從開店到裝修淘寶店推廣需要新思路

2012-03-13|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)商時代,越來越 多的 人開起了網(wǎng)店。在這么 多的 同質(zhì)網(wǎng)店中,如何才能與眾不同,如何才能成為贏家呢?今天為 大家 介紹個新思路。從開店到 裝修 到 推廣 都要有新方法。 淘寶 有9000多萬注冊用戶,要想從這個龐大的競爭團隊里脫穎而出,您覺得您僅僅憑心...

網(wǎng)商時代,越來越多的人開起了網(wǎng)店。在這么多的同質(zhì)網(wǎng)店中,如何才能與眾不同,如何才能成為贏家呢?今天為大家介紹個新思路。從開店到裝修推廣都要有新方法。

   淘寶有9000多萬注冊用戶,要想從這個龐大的競爭團隊里脫穎而出,您覺得您僅僅憑“心”就夠了嗎?是的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,大家在這里創(chuàng)業(yè),都很努力,都很用心,都想要自己的寶貝暢銷。有時候不是我們沒努力,而是我們努力的方向不對,努力的方法和思路不對。也就是等同化,如果1w個掌柜跟你一樣推廣,一樣營銷,一樣裝修,您能成為這一萬個人里面的TOP1嗎?所以,我們必須得找到自己的差異化優(yōu)勢,也就是“新”,與眾不同,創(chuàng)造性的就是“新”。

   投資“新”思路

 

大家都知道,做什么事都講究一個付出和回報,你付出不一定會有回報,但是你不付出是一定沒回報的,淘寶給我們創(chuàng)造了這么一個免費的創(chuàng)業(yè)平臺,也正是因為門檻低,所以,好多的中小賣家蜂擁而至。但是,大家捫心自問一下。咱們過來創(chuàng)業(yè)有投資嗎?投資了多少錢?沒錯,相信很多人根本沒做什么投資,買個旺鋪不叫投資,花個時間不叫投資。只有當(dāng)你真正的把淘寶創(chuàng)業(yè)當(dāng)做你的事業(yè)來做的時候,精力和財力的一起付出才叫投資。大家知道為什么商城的生意會好嗎?那就叫投資。B店會外包裝修,找專門的團隊推廣營銷。是的,你會說,我私人創(chuàng)業(yè)沒那么多資金,但是你能不能真正的投資一下自己的店鋪呢?

   我個人的經(jīng)驗是:我是2010.4月開的店鋪,到目前為止是一個兩心信用的新店,我一開店就加入了標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪,店鋪的裝修都是在社區(qū)里面一篇一篇精華貼學(xué)過來的。我對自己到淘寶創(chuàng)業(yè),有一個自己的投資規(guī)劃,我計劃了5000元的投資進來,前期階段,我都是在學(xué)習(xí)中摸爬滾打。當(dāng)然說到投資,不是盲目的去投資,大家必須要找到一個投資的點,即使花錢也不是說亂花,因為我自己PS還略懂一二,所以我投資的重點放在推廣上面,我每天會花2個小時到直通車社區(qū)學(xué)習(xí)前輩們的開車經(jīng)驗,去萬堂書院中學(xué)習(xí)直通車的使用技巧,另外,我每天花在社區(qū)的時間不比打理店鋪用的時間對,對自己淘寶運營專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是最便宜的投資了,畢竟前面有那么多的前輩分享了那么多經(jīng)驗,我們只需要稍微花個時間整合一下就可以了。這么簡單的事我會做,難道您做不了嗎?

  網(wǎng)店 裝修“新”點子

   相信很多初涉淘寶的掌柜對裝修根本是一竅不通。簡簡單單的吧店鋪隨便搞一下就放在那里,或者隨隨便便買個模板套上去就開始等著生意來了,告訴你,這樣生意是不會來的。網(wǎng)上購物區(qū)別于現(xiàn)實購物,消費者是看不到他想買的產(chǎn)品的,他能獲得產(chǎn)品信息的途徑只有從你的裝修,你的寶貝描述那邊過來。所以呢。要想抓住顧客的心,必須得抓住他的眼睛先,抓住消費者眼睛的營銷就叫做視覺營銷。在裝修之前,你必須思考下面這幾個方面:1,你店鋪的整體風(fēng)格,色調(diào)。2,你店鋪的主營寶貝,3,你的目標(biāo)消費人群定位,4.,通俗客戶的購物習(xí)慣,5,市場的競爭形勢和你的優(yōu)勢。            

    打比方你是賣非主流女裝的,你店鋪的整體風(fēng)格就應(yīng)該嘻哈潮流年輕的元素風(fēng)格,你的消費人群基本上定位于上學(xué)一族的年輕人,20歲以下。他們的購物習(xí)慣是可能白天要上班,晚上才可以上網(wǎng)逛淘寶。 這樣簡單分析一下,是不是裝修的思路就會明確點呢?當(dāng)然,無論如何你都得找到自己的差異化優(yōu)勢。不管你的店鋪在普通也好,你一定要找出你的差異化優(yōu)勢。

    我個人的經(jīng)驗是:裝修必備的2個軟件ps,dw,這2個軟件你就算是偷也要把他偷會。我前期的裝修也是一團糟,到阿里媽媽banner買了一個5塊錢的模板。然后就胡亂裝修一番,可是一段時間后,我發(fā)現(xiàn)我的裝修并沒有給我的流量帶來多少改觀。然后我就一頭扎到社區(qū)學(xué)習(xí)PS和DW。1個禮拜時間,我的店鋪裝修全部自己搞定了。好不好我不敢說,但是流量在這里,每天平均訪客191。PV322,這個數(shù)據(jù)我是做過市場調(diào)查過的,有些鉆石店都沒有我這么高的UV

    好的裝修,講究3個統(tǒng)一:1是主營寶貝和整體風(fēng)格的統(tǒng)一。2是客戶瀏覽習(xí)慣和你店鋪裝修的一個統(tǒng)一,3寶貝描述和店鋪整體的一個統(tǒng)一。主營寶貝和整體風(fēng)格必須統(tǒng)一,如果你是賣兒童玩具的,你卻來個黑色的風(fēng)格,那不把買家嚇跑才怪。所以你的裝修一定要和你的主營寶貝息息相關(guān)。讓人一進去就得明白你賣的什么,而且感覺很舒服。客戶的瀏覽習(xí)慣和裝修風(fēng)格也必須統(tǒng)一。因為你的裝修不是給你自己看的,而是給進來你店鋪瀏覽的買家看的,但是光好看不行,你必須得給買家一種人性化的裝修設(shè)計,在買家想咨詢的時候旺旺聊天板塊就在左邊,買家想瀏覽其他寶貝時,寶貝分類就在旁邊。這樣客戶會覺得舒服,自然而然的會對你的店鋪產(chǎn)生一個信賴感,好感。我看到有好多朋友的寶貝描述完全就是隨便找個模板放上去就完了,殊不知這樣的突兀會讓買家反感的,就好像你上身穿著一個運動衫,下身穿個西褲一樣,很不搭。而且,寶貝描述里一定得加入其他相關(guān)寶貝或者熱賣寶貝的鏈接,這個就叫做關(guān)聯(lián)營銷,大家都知道,淘寶的店鋪流量都是通過單品的點擊進來的。這種流量我們必須珍惜,如果買家通過單品進來發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品他其實并不喜歡。而我們在寶貝描述里又放了一個其他類似產(chǎn)品的一個鏈接模板。很自然就會點擊到其他寶貝了,這樣可以增加一個店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。在這,我推薦2款我自己用的軟件,都是在淘寶應(yīng)用平臺找的免費的,絕對不是打廣告。精準(zhǔn)推廣王和商品推廣聯(lián)盟。

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