風(fēng)暴1：產(chǎn)品差異化怎么玩的高潮迭起？從一款美臀坐墊說開去

很長，但很通俗，希望大家有耐心。
看懂此文并操作執(zhí)行的公司，其戰(zhàn)略思維高度和經(jīng)營效益，將在本人前一篇干貨的基礎(chǔ)上，再上一個層級。
注：前一篇干貨為《碎碎念，今年你想盈利嗎？我的觀點80%的常人接受不了》http://bbs.paidai.com/topic/83987

                              哥又來發(fā)表奇談怪論了！
各位名記、各位評論家，拜托少放點電商冬天的厥詞，給中國電商一點信心。天天唱衰中國電商，打擊創(chuàng)業(yè)者的信心你們很爽么？
幾個大B倒了，地球照樣轉(zhuǎn)動，怎么會影響春天的到來呢？

好了，不跟你們費口舌了，哥已經(jīng)蟄伏太久，天氣轉(zhuǎn)暖，萬物回春，哥要爆發(fā)了，但哥發(fā)的不是春，而是——風(fēng)暴。

這次，咱學(xué)學(xué)劉謙，換個花招玩玩互動，先給大家考一個商業(yè)法則。

                              來，各位派友，請聽題：
“人無我有，人有我優(yōu)。請問，后兩句是什么？”
眾位派友是不是齊聲回答：“人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。”
沒毛病吧？從小到大，電視、報紙、成功企業(yè)家的報道都是這么給咱們灌輸?shù)摹?br />
哎，“廉”你個頭啊！教條主義害死人??！
改革開放三十多年了，試問：
為什么我們的企業(yè)總是陷入價格戰(zhàn)的怪圈？
為什么我們的企業(yè)總是在微薄的利潤中做著苦力活？
為什么我們的市場上總是充斥著毫無個性的抄襲產(chǎn)品？
為什么凡是有國人參與的行業(yè)總是快速陷入激烈競爭的紅海，并且迅速被做濫。

歷數(shù)種種罪過，都是“人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”惹的禍?。?！

向自己利潤揮刀自宮這種腦殘的市場策略，哥一般是不屑于玩的。

如果非要我給一個答案的話，何不試試“人優(yōu)我差異，人差異我轉(zhuǎn)”呢？
如果有老學(xué)究非要說我句法不對稱，那我改——“人優(yōu)我異，人異我轉(zhuǎn)”。
只要不是“人優(yōu)我差，人差我轉(zhuǎn)”就行。
異者，不同也，個性、創(chuàng)新是也！物雷同而泛濫則賤，物奇異而稀缺則貴！


                              好了，不扯遠(yuǎn)了，前戲做足，我們直入主題。
為了生動起見，挑一個做濫的產(chǎn)品作為藍(lán)本。

先上一個圖，男生可能無所謂，女同志不會陌生：
（某皇冠C店截圖）

它，源自日本塑身美體產(chǎn)品生產(chǎn)商——COGIT公司。
它，得到日本瑜珈名人“后藤有美”的強(qiáng)力推薦！
它，得到湖南衛(wèi)視《美麗俏佳人》Kevin老師鼎力。
它就是，萬千女性魂牽夢繞的——美臀坐墊。

悲催的是。
它，已經(jīng)成為國內(nèi)眾多廠商和淘寶店的抄襲之作。
從只有少數(shù)商家引進(jìn)，到《美麗俏佳人》推薦之后像蝗蟲一樣遍布淘寶。
從剛開始的售價一百多元，降到五六十元，做到了現(xiàn)在28元（還有更低價沖信譽(yù)的）。
諸位，看看上圖的銷量，30天1571件，很爽吧，細(xì)分類目，也算是個可喜的爆款了。
但是，看看售價，即使按28元來算，忙活一個月爆款單品銷售額，只有28元X1571件=43988元。
作為一個皇冠C店，有這樣的銷售不錯了，是真的嗎？
核算一下成本與毛利：
（售價28元-進(jìn)價15元-包郵快遞費8元）*1571件=7855元，這樣還能爽起來嗎？
還沒算包裝費用呢？再刨去倉庫租金、人員工資、水電費用、即使夫妻老婆店兩人吃飯睡覺養(yǎng)孩子孝敬老人每個月也得花不少錢吧？這樣算來悲催不悲催？
更悲催的是，80%的店鋪和公司就是這么操作的。

為什么我們天天忙于市場調(diào)查、忙于關(guān)注競爭對手，忙于制定促銷策略、忙于上竄下跳的陷入價格戰(zhàn)，卻不能抽出一點時間來想想怎樣把一個要被模仿抄襲做爛價格的產(chǎn)品，重新把價格賣回七八九十元，一百元甚至兩百元呢？

                 通貨在膨脹，物價在上漲，唯有苦逼的中國電子商務(wù)公司的銷售單價不漲！
                 世界在改變，潮流在改變，唯有愛臭美的女性美麗性感的消費心理始終不變！
哥今天在這里大放厥詞，只要你適當(dāng)加點元素，推出差異化的產(chǎn)品。
中國的消費者將用實際行動證明，中國人完全有能力承受稍高的價格，畢竟，網(wǎng)購價格再高，不如房價高。
愛臭美的女生將用實際行動證明，她們將不惜血本搶購你的高價商品，畢竟，省錢再重要，不如留住青春重要！

                       暈，一不小心又扯遠(yuǎn)了。下面就談?wù)勗趺磳崿F(xiàn)差異化：

                       差異化策略一：功能創(chuàng)新
你，不需要任何改變，只需要給他定位特定的功能。
這是最適合初級玩家的策略，即使在你資金不多，實力不足的情況下，照樣可以玩。
美臀坐墊，顧名思義，其功能為美臀也。

大家都美臀了，你還能美什么呢？來，一起風(fēng)暴開去，，，
美腿，行吧，畢竟它跟大腿接觸；
美腰，行吧，因為有了它能讓坐姿端正；
還能美什么？不能了，呵呵，總不能美胸吧，扯得太遠(yuǎn)也不好。
既然再不能美其他的了，那跟臀部接觸，還有沒有其他需求。
我抗菌，可以把？我促進(jìn)通風(fēng)干爽，可以吧？女性每個月總有潮濕憋悶、坐立不安的幾天，大家都懂的。
除了這些，我還可以防痔瘡，可以吧？，，，，

說到這里，也許有人反對，說我胡亂忽悠，萬一吹出問題怎么辦？萬一沒有這個功能怎么辦？
哥再次被暈倒，就一款合格化纖產(chǎn)品做出來的美臀坐墊耶，又不會坐出人命來，你怕什么？至于功能嘛，多少是有的，即使等你找個權(quán)威的能檢測的機(jī)構(gòu)說經(jīng)過長期時間的實驗結(jié)果證明，您的美臀坐墊不具備防痔瘡的功能，到時候你早就賺得盆滿缽滿繼續(xù)做下一款革命性的產(chǎn)品了。

總之，只要你不像三鹿和蒙牛之類往牛奶里面摻三聚氰胺，完了還厚顏無恥的說我們國情特殊，不能拿歐盟的乳業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來要求國產(chǎn)乳業(yè)就行。

                       有些事，可以放膽去做，哪怕是天塹鴻溝。
                       有些事，不可越雷池一步，哪怕是蛛絲馬跡。
貌似，腦白金就是這樣，把促進(jìn)睡眠的松果體素玩成送禮的；
貌似，偉哥就是這樣，把治療心臟病的藥物玩成性藥的。

                       差異化策略二：市場細(xì)分
起碼，截至目前為止，我只發(fā)現(xiàn)，美臀坐墊，仿佛只是屬于白領(lǐng)女性的專利，我們甚至可以給它一個精確的市場定位：
性別：女性
年齡：25-35歲
職業(yè)：辦公室白領(lǐng)
體型：苗條型，至少產(chǎn)品圖片給我們這么暗示

但是，我們堅信：
所有不合常理的規(guī)矩，都是用來突破的；
所有阻擋前進(jìn)的藩籬，都是可以推倒的。

性別：男性，于是，廣告語隨之產(chǎn)生：“美臀，突破女性的界限”
whynot？男性就不需要美臀了嗎？一個年過四十的男人挺著啤酒肚也就算了，走路還不能撅著一對耷拉下垂的屁股蛋子還算有男人味兒么？一個沒有男人味的男人，怎么能在妻子女人面前昂首挺胸呢？怎么能在職場事業(yè)上叱咤風(fēng)云呢？
再說了，即使男性不要美臀，保護(hù)前列腺總要吧。大多數(shù)的辦公室男性懂得，長期久坐進(jìn)入四十歲得了前列腺炎對男人而言意味著什么。

年齡：誰說只有25-35歲的才需要美臀？
難道十幾二十歲的小女生就不需要性感了嗎？
難道四十如狼的風(fēng)韻猶存的半老徐娘就不需要留住青春了嗎？
不信，有心的商家不妨拉出購買記錄，或隨機(jī)挑選訂單進(jìn)行抽樣分析，具體不展開了。

職業(yè)：辦公室白領(lǐng)
難道高校里面的學(xué)生就不會網(wǎng)絡(luò)購物了嗎？難道學(xué)校女生在面對教室冷冰冰的木板凳的時候不會想到美臀嗎？
難道廣大的事業(yè)單位、ZF公務(wù)員就不需要了嗎？
需求不是不存在，而是我們一直忙于抄襲，拼價格，從而忽略了去思想，去開發(fā)。

個人覺得大眾公司多年前的一款車命名別有深意：
奧迪A8，豪華行政版。


體型：
很遺憾，高度同質(zhì)化做濫的坐墊，尺寸也是如此的雷同，只有一個尺寸。
你能想象一個高大的東北女性，和一個嬌小玲瓏的四川mm各自坐在同一個尺寸里的感覺么？
你能設(shè)想一個臀圍120cm的豐滿女生坐在美臀坐墊上把它淹沒，以及一個臀圍80的骨感mm被美臀坐墊淹沒這兩種滑稽場景么？
可笑的是，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上大多數(shù)瘋狂抄襲的產(chǎn)品就是這么操作的。
你以為你在賣福特車么？我們不得不承認(rèn)，福特T型車借助于高度標(biāo)準(zhǔn)化的流水線創(chuàng)造了汽車業(yè)生產(chǎn)的奇跡。
但是，社會早已發(fā)生變化，不管消費者存在何種需求而你只提供一種規(guī)格產(chǎn)品的市場策略無疑是市場經(jīng)濟(jì)的一大笑柄！！
不希望成為笑柄的你，知道該怎么做了吧？


                       差異化策略三：材質(zhì)創(chuàng)新
在這個坐墊開始火爆的時候，一度購買了一個，體驗一把。
結(jié)果，唉，國人的粗制濫造之風(fēng)尚實在是不敢恭維。
面料材質(zhì)是化纖的賊TMD粗糙也就算了，里面填充的所謂的PP棉硬得比地攤上的黑心棉被還硬。
價格賣到28元一個，也算還原它的真實價值了。
只是，可憐了數(shù)十萬愛美的年輕mm的錢包和屁股了。

當(dāng)大家都把一款粗制濫造的坐墊賣20多元的時候，你換上好一點的材質(zhì)，做一個升級款翻個兩倍三倍的價格賣出去會死么？

個人對坐墊的面料和材質(zhì)不懂，僅憑有限的知識胡亂弄出招。
面料：
純棉的總比化纖的好吧?
竹炭的總比純棉的看起來價值要高很多吧？
你要是再牛逼一點弄點絲綢面料的那才真正是滋潤臀部肌膚吧？

填充內(nèi)芯：
別整那么硬的PP棉，你弄點帶彈性的塑料粒子填進(jìn)去，坐起來感覺跟其他對手不一樣吧？
再牛逼了你整點進(jìn)口的慢回彈記憶棉填充進(jìn)去賣個一百多不成問題吧？
最牛逼的你整點竹炭活性炭，能把臀部異味包括你不小心放的臭屁完全吸收掉，從而避免你在辦公室的尷尬，這樣一款能把臭屁都美化的美臀坐墊，價格你自己猜！??！

看，用各種花樣翻新的思維方式，你絕對可以把一款普普通通的美臀坐墊玩得高潮迭起。

挑剔的磚家可以從本文挑出一千個漏洞，來否定差異化的商業(yè)創(chuàng)新思維。因為，千百年來依靠儒家“天地君親師”的正統(tǒng)權(quán)威，維護(hù)了封建社會的官僚統(tǒng)治，從而也導(dǎo)致直到今天，我們這一代人的創(chuàng)新嘗試屢屢遭受非議和責(zé)難。
如果本文有幸像第一篇那樣備受贊譽(yù)，雖然那種輿論一邊倒的聲勢令我惶恐，而且我斷言的80%看不懂變成了80%以上都能看懂。

但，這至少說明，中國電商還有希望！

好，頭腦風(fēng)暴暫且告一段落，欲知后面風(fēng)暴如何，且聽下回分解。
如果哪個商家用了這個思路成功升級，別忘了給哥發(fā)個紅包。

最后，揖別傳統(tǒng)的教育已經(jīng)多年，我相信大家已經(jīng)在殘酷的市場中磨練出一身的錚錚鐵骨，歡迎大家也都掙脫常規(guī)的束縛，一起風(fēng)暴一下。
歡迎跟帖，結(jié)合自己行業(yè)、店鋪、產(chǎn)品，談?wù)劜町惢趺赐?，讓我們即將生銹的腦殼運動吧。