老行尊的進(jìn)貨獨(dú)門絕技

     大部分的網(wǎng)店主，他們一沒(méi)有生產(chǎn)廠家，二沒(méi)有設(shè)計(jì)人員，那么他們可以不斷得到新產(chǎn)品呢？在選擇和訂購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候有什么方式呢？ 選擇產(chǎn)品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來(lái)考慮產(chǎn)品選擇產(chǎn)品，然后進(jìn)行理性的分析。

    通常，我們看到一個(gè)沒(méi)有見過(guò)的產(chǎn)品，會(huì)很沖動(dòng)，感覺自己喜歡很多人都應(yīng)該喜歡。其實(shí)不是這樣，首先要讓自己冷靜下來(lái)，讓感覺麻木再來(lái)分析這個(gè)產(chǎn)品。我要更多地判斷這個(gè)產(chǎn)品存在的意義，它是否會(huì)被客戶接受，它的存在能夠解決哪些問(wèn)題，哪些人應(yīng)該喜歡，為什么喜歡。在這個(gè)時(shí)候，你千萬(wàn)不能以自己的感覺來(lái)決定你的投資，而是要理性的分析。

    分享點(diǎn)我的體驗(yàn)：

    我開始的時(shí)候拿貨和大家一樣，這次補(bǔ)了貨，總會(huì)在過(guò)幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺被人騙了似的。后來(lái)也就習(xí)慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個(gè)款，一看市場(chǎng)上沒(méi)有，當(dāng)然可以賣的高點(diǎn)。等過(guò)幾天大家都上了同樣的款，馬上價(jià)格就會(huì)跌下來(lái)。

    作為新品，還不太確定市場(chǎng)的前提下，初期先少進(jìn)一些，也是為了把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。得到老客戶的反饋后你會(huì)怎樣？

    如果小試銷量、問(wèn)價(jià)的情況還好，老客戶反映也不錯(cuò)，基本就可以投資了。開始增大進(jìn)貨量，這樣的話，價(jià)格還可以適當(dāng)?shù)哪玫脑诘鸵恍?，其?shí)許多網(wǎng)店主在這個(gè)時(shí)候，基本還是采取可搬磚頭做生意的方法，賣一些進(jìn)一些。一般在有了基本把握以后，我會(huì)考慮大量進(jìn)貨，生意難免會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)前期調(diào)研的好，風(fēng)險(xiǎn)是可以避免的，這個(gè)時(shí)候不去投資就等于失去機(jī)會(huì)。

    ·有很多朋友不知道如何在網(wǎng)上開店，特別是不知道如何去拿貨。貨源的好壞直接關(guān)系到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成敗，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么先天的優(yōu)勢(shì)，往往只能夠選擇臨近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。如何去批發(fā)市場(chǎng)拿貨。不知道，去市場(chǎng)拿貨，穿著上應(yīng)該有什么講究呢？

    批發(fā)市場(chǎng)里的買家穿的基本各式各樣，一般情況下大家覺得穿成什么樣都無(wú)所謂的。我到覺得，這個(gè)觀念可是不對(duì)的，最基本的是不要正裝和過(guò)于時(shí)尚端莊，怎么說(shuō)，進(jìn)貨也是個(gè)力氣活，所以建議隨意的休閑裝比較好~~

    想問(wèn)一下有經(jīng)驗(yàn)的人：外貿(mào)貨好賣嗎？好像外單下來(lái)的東西其實(shí)很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說(shuō)都是那種很土的樣式，根本都沒(méi)法在國(guó)內(nèi)賣的。

    有很大一部分人群就喜歡外貿(mào)貨，喜歡款式簡(jiǎn)單，但是質(zhì)量過(guò)硬的衣服，每種都有自己針對(duì)人的人群的，外貿(mào)貨其實(shí)還是很受歡迎的

    進(jìn)貨的工具該如何選擇呢？一般進(jìn)貨要帶些什么東西？

    這里邊也有一些小學(xué)問(wèn)，相信很多去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的人應(yīng)該都有所領(lǐng)會(huì)，工具很簡(jiǎn)單帶個(gè)黑色塑料袋，這去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標(biāo)志物！我自己可是試驗(yàn)過(guò)的，老板打量你后給出的價(jià)格完全不一樣。當(dāng)然要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，拉一個(gè)兩輪的小車就再不會(huì)有人懷疑你的身份了。“拿貨”這個(gè)字眼，現(xiàn)在很多去零買的人也號(hào)稱自己拿貨，然后就買一兩件，所以帶對(duì)工具為你的談判也會(huì)增加不少的籌碼。

    · 去廠里拿貨有什么好的方法沒(méi)有？如果小批量的話能拿到不？

    個(gè)人認(rèn)為直接找廠家拿貨有一些弊端。廠里的貨一是量大，二是款式并不多，一個(gè)廠一次清貨也就是自己做的那幾個(gè)牌子 ...

    我覺得在自己的發(fā)貨量沒(méi)有達(dá)到一定基數(shù)的時(shí)候，還不太有必要去找廠商直接拿貨，因?yàn)樗麄儗?duì)你的小單子可能不屑一顧，前期可以考慮下附近的批發(fā)市場(chǎng)，我就是在市場(chǎng)上開始做的，在過(guò)段時(shí)間發(fā)貨量大起來(lái)，就準(zhǔn)備去找廠商談了

    網(wǎng)上進(jìn)服裝好像有很多優(yōu)勢(shì)，對(duì)嗎？但是在網(wǎng)上進(jìn)貨怎樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？一般都在哪里找貨?。堪俣葐?？

    對(duì)，網(wǎng)上進(jìn)貨省卻了許多車馬勞頓，圖方便的朋友可以選擇這樣進(jìn)貨。一般都可以在搜索引擎里找到。

    網(wǎng)上進(jìn)貨也有一些需要注意的事情，畢竟不是面對(duì)面地看實(shí)物交易，防人之心不可無(wú)，最好能夠看一下樣品，當(dāng)然會(huì)有郵費(fèi)的負(fù)擔(dān)，不過(guò)謹(jǐn)慎起見，還是值得的。另外切勿貪圖小便宜、多轉(zhuǎn)多看，甚至于側(cè)面了解：在搜索引擎搜索一下這家的信息，也是需要的。

    講講我開服裝網(wǎng)店的一點(diǎn)感覺。

    當(dāng)時(shí)我開實(shí)體店的時(shí)候，都是選擇自己喜歡的款式，這樣跟顧客交流起來(lái)好多時(shí)候能夠共鳴，但是我開網(wǎng)店后很困惑，大家對(duì)我精心選的貨好像沒(méi)什么感覺。我是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的 ...

    網(wǎng)店和實(shí)體店不一樣的，針對(duì)人群也不太一樣，實(shí)體店你可以憑借自己的感覺能去說(shuō)服顧客，穿上身夸好看，但是網(wǎng)店顧客只能憑感覺看圖片，完全考自己的判斷去瀏覽去購(gòu)買，而且它可以一下有很多的對(duì)比，一個(gè)搜索出來(lái)對(duì)比很多，選擇很多，競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)，不管是價(jià)格還是款式。

    ·網(wǎng)絡(luò)代銷是怎么回事?。繌哪抢锬秘浻惺裁磧?yōu)勢(shì)么？

    我想自己做代銷需要具備怎樣的條件呢？

    剛開始開店基本很都都是代銷開始的，做代銷很簡(jiǎn)單，沒(méi)有門檻，最大的好處是，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于開始生意不好的新店很方便的。

    不過(guò)雖然做代銷能夠在投資上解決問(wèn)題，但代銷商品的成本高，而且商品也不是自己看到的實(shí)物選擇出來(lái)的，所以根本就不知道代銷商品的質(zhì)量怎么樣，再加上成本又貴，這樣做根本就沒(méi)有底氣，對(duì)買家也不敢擔(dān)保產(chǎn)品的質(zhì)量！~所以這個(gè)辦法也不是最好的！

    選擇一個(gè)好產(chǎn)品，不能靠自己感覺，不能靠廠家宣傳，不能靠?jī)r(jià)格便宜，不能靠外觀時(shí)尚，而要買家說(shuō)了算。為了避免讓買家損失，你自己先要試用，并且對(duì)客戶回訪。跟風(fēng)選擇產(chǎn)品的結(jié)果，就會(huì)使你失去對(duì)市場(chǎng)的判斷。