電商思維九轉(zhuǎn)
————電商思維九轉(zhuǎn)
1.流量為王
現(xiàn)實(shí):消費(fèi)者在鼠標(biāo)移動(dòng)見可以看多種產(chǎn)品,消費(fèi)者為什么買你
缺陷:只解決把產(chǎn)品擺到消費(fèi)者面前的簡單問題,沒解決核心問題:如何鋪到心中,讓消費(fèi)者在眾多同類產(chǎn)品種選我
改進(jìn):這種情況一般是領(lǐng)導(dǎo)者思維高度不夠造成的,沒有給產(chǎn)品一個(gè)犀利的差異化表達(dá)和位次表達(dá)……莫要寄希望于你的下屬或者服務(wù)商,他們的存在就有他們自己的生存之道,永遠(yuǎn)不可能像你一樣
2.數(shù)據(jù)第一
現(xiàn)實(shí):數(shù)據(jù),無論是銷售還是平臺(tái),都屬于歷史,而歷史是任何人都可以玩弄的婊子。她只能展示給你些規(guī)律性的大眾常識(shí),卻無法給你決定性的智慧
缺陷:數(shù)據(jù)是科學(xué)的,純理性的,而人卻是帶有感性的,至少在消費(fèi)上就是
改進(jìn):別太在意數(shù)據(jù)商、服務(wù)商的說辭,除非你想知道一些常識(shí)性的東西,或者,你也想轉(zhuǎn)行加入他們
3.電商太亂
現(xiàn)實(shí):現(xiàn)在的電商太亂,各種商業(yè)模式、營銷手段讓人暈眩,電商人追累了……
缺陷:心在哪里,你就會(huì)哪里……注意力會(huì)早晚把你也繞進(jìn)去,不滿這個(gè)世界,只會(huì)苦了你自己,發(fā)展才是王道
改進(jìn):如果不亂的話,電商哪里有你玩的地兒?亂是機(jī)會(huì),亂才有作為!
4.凡事講對(duì)錯(cuò)
現(xiàn)實(shí):電商轉(zhuǎn)型期,大平臺(tái)舉措不斷,電商人開始慌了,罵了,甚至是開始反抗了……
缺陷:缺少對(duì)市場規(guī)律的必然把握,遇事不想解決卻講對(duì)錯(cuò),卻不知講對(duì)錯(cuò)本身就是錯(cuò)!
改進(jìn):提高自身境界、格局,實(shí)事求是,在商場中,風(fēng)險(xiǎn)始終都在,誰預(yù)先規(guī)避誰就是勝者。莫把自身生存問題建于對(duì)他人的感性因素之上,包括所謂的信任(說給中小賣家和馬云)
5.尋求藍(lán)海
現(xiàn)實(shí):想在電商創(chuàng)業(yè)的或者做分銷的人,一直在找所謂的藍(lán)海區(qū)域……孜孜不倦
缺陷:長遠(yuǎn)意義上講,沒有所謂的藍(lán)海,你所求的只是先機(jī)而已,商場無捷徑,莫把人性弱點(diǎn)帶進(jìn)來,因?yàn)檫@會(huì)影響到你的工作激情和思考方向
改進(jìn):無論哪個(gè)行業(yè),蛋糕都不會(huì)是無限大,要認(rèn)識(shí)到,要生存下去必須競爭
6.穩(wěn)步發(fā)展
現(xiàn)實(shí):很多行業(yè)老大都說自己現(xiàn)在穩(wěn)步發(fā)展,現(xiàn)在的中小電商們也在說自己穩(wěn)步發(fā)展,還未達(dá)到九五之尊呢,就開始亢龍有悔了……
缺陷:穩(wěn)步是對(duì)于那些大鱷們說的,他們的穩(wěn)步發(fā)展的數(shù)字 是一年百億、千億利潤,我們電商湊什么熱鬧,在中國,據(jù)我所知就連海爾、聯(lián)想現(xiàn)在都不敢這么說,他們都是幾年內(nèi)近萬倍的發(fā)展速度。市場中,要么大生要么大死,沒有中庸
改進(jìn):新行業(yè),幾十年內(nèi)談穩(wěn)步都是扯淡。速度!只有速度!未來市場如何,就看跑在最前沿的人和跑的最快的人
7.團(tuán)隊(duì)文化
現(xiàn)實(shí):現(xiàn)在很多的電商,由于員工的年輕化,動(dòng)不動(dòng)就拿團(tuán)隊(duì)文化說事兒
缺陷:有些話是必須說的,但與商業(yè)本質(zhì)相違背的,別繞著繞著把自己繞進(jìn)去了……文化是左右人行為的東西,有些東西是累計(jì)了幾千年的,一般人玩不起……
改進(jìn):員工既然是員工,本來就是商業(yè)一部分,逐利是本分。對(duì)他們來說,工資沒有多,只有應(yīng)更多更多……如果你沒有大魄力、大思維改善他們幾十年沉積的思想,還不如給錢來的實(shí)在~~
8.人才難找
現(xiàn)實(shí):現(xiàn)在電商人才需求大,從技術(shù)到服務(wù),都需要很多。簡直鬧饑荒
缺陷:你不能靠優(yōu)秀的人才取勝,必須靠優(yōu)秀的方法取勝……
改進(jìn):現(xiàn)在的電商領(lǐng)導(dǎo)人,有時(shí)候缺乏一種化繁為簡的能力,從現(xiàn)在對(duì)運(yùn)營人才的渴望便知,
無論是庸才、人才還是天才,只要他是個(gè)人,是你的員工,就有著喜歡工作簡單卻領(lǐng)高薪。初出茅廬的大學(xué)生倒是沖勁十足,喜歡一肩挑,你敢給予全責(zé)嗎?
9.公平的市場生態(tài)環(huán)境
現(xiàn)實(shí):隨著前年有人喊出了所謂的公平、電商生態(tài)圈概念,電商人和媒體人便一哄而上,呼聲越來越高,但不公平體現(xiàn)卻越來越多
缺陷:缺少對(duì)商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí),有了電商基因,失去了商業(yè)天分。市場本來就沒有主人,誰搶到就是誰的
改進(jìn):作為一個(gè)商人,在這個(gè)世界上,必須明白一點(diǎn):商業(yè)之所以是商業(yè),本質(zhì)就是不公平。如果公平,就不該有利潤!
要想發(fā)展,有些思維不改變,有些東西必須打破,有些血和汗水必須流
那些頑固的人, 給你個(gè)團(tuán)隊(duì)你會(huì)把他們帶到萬劫不復(fù)
給你項(xiàng)目你會(huì)做的禍國殃民