電商－企業(yè)該如何做？

　　近幾年電商的出現(xiàn)，受廣大人民的追求及青睞。而電商，猶如突然進入一個全新的領(lǐng)域，沒經(jīng)驗，沒人才，步履艱難。那該如何做電商呢？

　　目前電商態(tài)勢及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測，大家頓感莫衷一是，手足失措。其實對于傳統(tǒng)企業(yè)做電商就三件事情：

　　1、找個合適的電商負責人，放權(quán)，先做好 天貓；

　　2、做好全網(wǎng)渠道（京東等）；

　　3、適當關(guān)注微信電商、移動電商，搞點微博微信， 布局點自有B2C長遠。做電商就這3件事情，其他真的就沒有了。現(xiàn)在更新之處在于多做微博、微信、微商等。

　　大型傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的流程問題

　　一線電商操盤手們還說到一個細節(jié)，大型企業(yè)所謂OA管理流程，財務(wù)審批付款 一般要半個月，而淘寶一般從小二給傳統(tǒng)企業(yè)提出促銷需求到?jīng)Q策付款須在1小時內(nèi)決策完成，一小時與半個月，僅就這一點，傳統(tǒng)企業(yè)做電商成功有時無關(guān)運營水準，財務(wù)流程快的傳統(tǒng)企業(yè)電商勝出，而80%企業(yè)不愿為了電商改變流程。

　　傳統(tǒng)中小企業(yè)做電商的策略核心在于老板

　　對于傳統(tǒng)中小企業(yè)，創(chuàng)始人不同，即使是一模一樣的企業(yè)基礎(chǔ)，其電商策略完全不同，甚至相反，對于此點整個行業(yè)居然沒有留意這點。因為對于電商最后的、唯一決策人是老板，他的網(wǎng)感及個性，決定了電商思路與策略，其電商策略甚至和這家企業(yè)無任何關(guān)系，只和老板一個人有關(guān)。

　　電商人一開始就要追求賣貨

　　一個老友來訪，總結(jié)他去年電商創(chuàng)業(yè)失敗教訓：過多受新潮思想如互聯(lián)網(wǎng)思維影響、過多的參考市場新銳的互聯(lián)網(wǎng)成功案例、追求獨特個性、差異化。

　　電商在推廣要分成銷售推廣和品牌推廣兩部分

　　銷售推廣包括渠道推廣、SEM、EDM、導航、優(yōu)惠券這五大部分，考核指標是流量是銷售額是ROI；品牌推廣以軟文、主題、事件、活動策劃為主，門戶媒體、社會化媒體為載體，考核非量化指標是品牌知名度、美譽度，量化指標看百度指數(shù)。品牌推廣讓銷售推廣事半功倍。

　　一道問題衡量你是否具備做電商CEO的潛質(zhì)

　　如一個淘寶店真實數(shù)據(jù)是：一個流量點擊成本2.8元， 靜默下單比例12%，還有49%流失了，詢問后下單轉(zhuǎn)化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是：A加大投放提高 流量；B強化客服培訓，提高詢單轉(zhuǎn)換率；C強化關(guān)聯(lián)商品；D以上都做。答對的有能力提拔做CE。公布出題者給的答案：選a肯定錯誤，意味著你繼續(xù)化 2800元，掙到毛利2800元，越推廣越虧損；選c也是錯的，因為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要比主推產(chǎn)品價格低60%，主推都虧，關(guān)聯(lián)沒用；選擇D的最容易虧損的 CEO，什么都想做，沒重點；正確答案是B，前提是要達到50%的轉(zhuǎn)換率。

　　自媒體寫推廣文案效果比企業(yè)原創(chuàng)好10倍以上

　　還有一個經(jīng)驗是，讓自媒體人自己寫相關(guān)文案的推廣，比企業(yè)自己寫的文案，效果好10倍以上。因為自媒體人從第三方觀點來寫，可信度高，而企業(yè)自己或廣告公關(guān)代理公司的文案，寫自己的企業(yè)文案，心中只有自己的企業(yè)與產(chǎn)品優(yōu)勢，而沒有讀者。

　　最后，傳統(tǒng)企業(yè)想做好電商，就應(yīng)從以上這些方面著手，如想了解更多，具體詳情點擊（http://zytcm.com.cn/cooperation/）