做有效的廣告要學會數(shù)據(jù)分析

　　接下來，我們將講到電商數(shù)據(jù)化營銷的是收費的流量獲取方式中最重要的兩種方式一種是互聯(lián)網(wǎng)廣告，另外一種就是競價。

　　本節(jié)我們先講互聯(lián)網(wǎng)廣告，很多電子商務(wù)企業(yè)都在投放廣告，但是企業(yè)效果都不怎么好，究其原因，就是沒有利用好數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告和定向投放。

　　通過分析最熱門的廣告創(chuàng)意標簽數(shù)據(jù)，我們可以看到訪客最關(guān)注的是：

　　免費

　　省錢

　　健康

　　簡單

　　信用

　　名人

　　性感內(nèi)容

　　用最簡單的圖文，把廣告信息明確傳遞給客戶，這是我們廣告優(yōu)化的目標。

　　介紹完廣告優(yōu)化之后，我們來看看一個CPC模型下幾個創(chuàng)意的比較。

　　創(chuàng)意A是最成功的，因為他的點擊率不高，但是轉(zhuǎn)化率卻是最高的，創(chuàng)意B是最失敗的，他帶來的點擊是最高的，我們需要付出的費用也是最多的，不過同時對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率卻是最低的。

　　除了要注意上面那幾個標簽外，我們要想讓廣告到達最佳效果，還要學會如何定向投放。定向投放的方式有：

　　時間定向。

　　訪問來源地域定向。

　　網(wǎng)站內(nèi)容定向。

　　人群屬性定向。

　　行為定向。

　　不過，我們不能過度優(yōu)化廣告，這樣會導致廣告展示次數(shù)變少，我們知道廣告投放有時候是為了提高網(wǎng)站和品牌的知名度，并一定是為了追求轉(zhuǎn)化率。

　　比如我們在設(shè)定廣告投放的計劃時，可以把主要精力放在定向投放上，把部分精力可以放在非定向投放上，通過不斷測試尋求兩種的平衡。