網(wǎng)店生意紅火經(jīng)驗(yàn)分享

網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代已經(jīng)悄然而至，現(xiàn)在網(wǎng)店生意已經(jīng)成為了一種不錯(cuò)的生意渠道，開網(wǎng)店既不需要額外支付店面費(fèi)用，與一般的傳統(tǒng)銷售相比網(wǎng)店生意也更容易打理，節(jié)省一些繁瑣的手續(xù)。開好一個(gè)網(wǎng)店并取得不錯(cuò)的交易額除了找到質(zhì)量過硬的貨源、款式需新穎緊跟潮流還需要其他具體操作方式么？下面我提出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享：

1.準(zhǔn)備

除了找貨源、拍好圖片和必要的資料整理外，還有一個(gè)準(zhǔn)備非常重要，那就是熟悉在網(wǎng)上買賣的各種操作。熟悉網(wǎng)店的各種買賣操作和交易規(guī)則，非常有必要的另一個(gè)原因：有不少新買家也不清楚怎么買東西，這往往需要賣家耐心地、一步一步地教他們。如果當(dāng)買家問起怎么操作，你卻答“我也不清楚”或半天沒教會(huì)買家時(shí)，錯(cuò)失交易的可能性就很大。定好目標(biāo)，有壓力才有動(dòng)力。

2.目標(biāo)

有目標(biāo)而無過程，中國人的通病。目標(biāo)重要，但實(shí)現(xiàn)的過程更要仔細(xì)考慮。而制作過程我們一貫的方法是：把目標(biāo)細(xì)化。

比如，你的目標(biāo)為四個(gè)月做到一鉆，那么你可以把這個(gè)目標(biāo)細(xì)分為幾個(gè)階段。實(shí)現(xiàn)的方法是：用兩個(gè)月到二鉆，第一個(gè)月兩心，第二個(gè)月四心，第三個(gè)月五心，第四個(gè)月到一鉆……第一個(gè)月兩心，必須賣出11件寶貝，那么也就是平均3天賣一件，或者找到5個(gè)買家，每個(gè)買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個(gè)買家?每天要做的具體事情一一定制。這樣，大目標(biāo)變成了小目標(biāo)，具體到每一天的工作中，就不會(huì)覺得不知該如何下手了。一個(gè)個(gè)小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)的，而小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，大目標(biāo)也就近在咫尺了。

3.漂亮的圖片是活廣告

網(wǎng)上買東西看不到實(shí)物，買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞，如果圖片上看起來毫無美感，怎么能吸引別人去購買它呢?

在這建議的拍攝原則就是：盡可能在自然光下拍攝，背景越單純?cè)胶茫芤r托出商品，若用花俏的背景，易搶去商品的風(fēng)頭，分散買家的主意力。當(dāng)然，有些道具可以使商品有對(duì)比和營造一種意境。圖片太差，吸引不了人；圖片比實(shí)物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以拍出的圖片要盡量如實(shí)地反應(yīng)商品原貌。

其次要注意寶貝的發(fā)布時(shí)間，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品是按結(jié)束時(shí)間的多少來排列的，越接近結(jié)束時(shí)間的排得越靠前，被看到的機(jī)率就越大。如果你的寶貝全部是在同一時(shí)間上架，那么，被看到的機(jī)率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時(shí)間，實(shí)在是種浪費(fèi)。建議的做法是：每一天都有上架寶貝，每隔30分鐘發(fā)布一個(gè)，而黃金時(shí)段(15：00—17：30和20：00—22：30)買家最多，則是每20分鐘發(fā)布一個(gè)。如果你的商品數(shù)量不夠發(fā)布7天時(shí)，可以只選黃金時(shí)段發(fā)布，且發(fā)布時(shí)間間隔也可以相應(yīng)長些……

有些賣家為圖省事，往往選擇14天為發(fā)布周期，相比之下，選7天有二次排名靠前的機(jī)會(huì)，而14天則只有一次。利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦。買家查找商品時(shí)，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率。而店鋪推薦就簡單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可!利用好店鋪留言和公告欄。店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦!保持旺旺在線，買家買前一般都會(huì)先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態(tài)設(shè)為自動(dòng)回復(fù)，這樣可以增加潛在買家進(jìn)入你的店鋪的機(jī)率。