網(wǎng)上開(kāi)店售后服務(wù)至關(guān)重要
相信大家都已經(jīng)了解到了好的貨源跟照片在網(wǎng)上購(gòu)物中起到了非常重要的作用,照片的水準(zhǔn)影響到商品交易的成功率,而貨源的優(yōu)良直接影響到商品的價(jià)格。者兩點(diǎn)在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,部分賣家認(rèn)為做好這兩點(diǎn)商品賣出后就夠了,其實(shí)不然,好的售后服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多忠實(shí)買家,這是網(wǎng)店發(fā)展長(zhǎng)久的本源。
重視售后關(guān)系處理,是經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要細(xì)節(jié)
第一個(gè)產(chǎn)品靠嘴皮子賣出去的,可面對(duì)同一個(gè)客戶第二、三件是往往是靠售后服務(wù)賣出去的。不知道賣家朋友們有沒(méi)有意識(shí)到這一問(wèn)題,當(dāng)產(chǎn)品出售以后,出現(xiàn)情況,賣家朋友的態(tài)度不一,有些認(rèn)為,麻煩,還可能虧錢,干脆不予受理,反正款打了,好評(píng)給了,你拿我怎么樣。偶想對(duì)你說(shuō)。親愛(ài)的,你錯(cuò)了,為客戶進(jìn)行售后,是你的責(zé)任,如果你不愿意,以后這買家就會(huì)拒絕你,從心里拒絕你。當(dāng)你冷落這位客戶的同時(shí),客戶已經(jīng)把你列入了交易黑名單,那么你就永遠(yuǎn)的失去了一位客戶,一位可能為你帶來(lái)無(wú)限商機(jī)的客戶。相反,處理好售后關(guān)系的賣家,即使你當(dāng)時(shí)吃了虧,可誰(shuí)敢保證這客戶以后可以為你帶來(lái)多少收益,至少,你比其他人多了一個(gè)機(jī)會(huì)。
把"品牌"服務(wù)的理念引進(jìn)到售后服務(wù)
每個(gè)店鋪,都有店鋪名稱,我們不要浪費(fèi)這個(gè)資源,我們要利用店鋪名稱,打開(kāi)一個(gè)品牌,創(chuàng)造一個(gè)品牌。這時(shí),朋友們會(huì)問(wèn):"沒(méi)找到機(jī)會(huì)啊"。其實(shí),在我們進(jìn)行售后的時(shí)候,客戶首先會(huì)記住你的ID,其次就是你的店鋪名稱,只要我們進(jìn)行完善,專業(yè)的服務(wù),客戶會(huì)把你的ID,你的店鋪名稱記到心里。那么你就已經(jīng)前進(jìn)了一步。淘寶龐大的買家群里就有一位。記住了你。了解了你,接受了你。星星之火,可以燎原,當(dāng)火紅的火苗竄上天空的時(shí)候,就是你擦亮品牌的時(shí)候。
講求效率,當(dāng)天事,當(dāng)天了的細(xì)節(jié)
售后服務(wù)的品牌化能夠?yàn)槟惴e累客戶,自然也就為你帶來(lái)了效益,那么在進(jìn)行服務(wù)的同時(shí),必然有很多的細(xì)節(jié),這些細(xì)節(jié)可能是簡(jiǎn)單的,也可能是復(fù)雜而麻煩的。但有一點(diǎn)是我們必須做到的,講求效率,當(dāng)天事,定要當(dāng)天了,做人做事事一個(gè)道理,不能拖泥帶水,客戶的時(shí)間是寶貴的,或者可以這樣說(shuō):凡事看結(jié)果,客戶不會(huì)去了解當(dāng)中的過(guò)程。所以,解決每天的事,不要讓時(shí)間浪費(fèi)。是賣家朋友必備的心理概念
轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思想,用技術(shù)贏得芳心
現(xiàn)在的市場(chǎng),不象以前。以前的銷售,賣出去了,就沒(méi)你的事情了。但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),包括實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)者,都要面對(duì)一個(gè)難題,,賣家出售了商品,但是沒(méi)有能力解決售后的問(wèn)題,那么這類的賣家朋友,要進(jìn)修下了。對(duì)商品的了解程度,一定要高過(guò)買家,買家不知道的,你一定要知道。很多時(shí)候,買家買你的貨,不是應(yīng)為你的便宜,而是相信你的技術(shù),你的了解,你對(duì)商品的知識(shí)。所以現(xiàn)在要轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思想,用技術(shù)來(lái)銷售商品
用"信譽(yù)"來(lái)鞏固更多的老顧客,讓售后服務(wù)品牌的理念來(lái)貫穿整個(gè)銷售,真正地打造一個(gè)專業(yè)化的營(yíng)銷與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。打造服務(wù)理念—"嚴(yán)謹(jǐn)就是關(guān)愛(ài)",所謂細(xì)節(jié)是魔鬼,嚴(yán)謹(jǐn)是態(tài)度。認(rèn)真做好每個(gè)細(xì)節(jié),創(chuàng)造永無(wú)止境的銷售。這也就是售后細(xì)節(jié)的魅力。
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