如何挖掘商城系統(tǒng)的寶貝賣(mài)點(diǎn)?

　　所謂賣(mài)點(diǎn)，就是給消費(fèi)者一個(gè)利益點(diǎn)，給他們一個(gè)最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。因此，商城系統(tǒng)的商家在進(jìn)行商品包裝時(shí)，就必須找到賣(mài)點(diǎn)，才能刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。那么如何來(lái)挖掘?qū)氊惖馁u(mài)點(diǎn)，來(lái)提升商城系統(tǒng)的銷(xiāo)售量呢?

　　第一步：賣(mài)點(diǎn)提煉準(zhǔn)備

　　A.確定準(zhǔn)確可操作的目標(biāo)。

　　B.分析資源與需求匹配度。

　　C.根據(jù)自身的需求，尋找目標(biāo)受眾，再進(jìn)行定位。

　　在經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最重要。對(duì)目的進(jìn)行分解的過(guò)程中，需分析已有資源和需求點(diǎn)及其匹配度，合理有效的整合商城系統(tǒng)的所有資源。而賣(mài)點(diǎn)提煉的準(zhǔn)備中，尋找目標(biāo)受眾是關(guān)鍵。目標(biāo)受眾已有或者將有的資源應(yīng)能滿(mǎn)足目標(biāo)需求。只有針對(duì)這樣的受眾進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉和賣(mài)點(diǎn)傳播，才具有實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。

　　像涼拖一樣，在被設(shè)計(jì)的時(shí)候，其實(shí)就賦予了清涼、透氣和一定的瘦腿功能。所有寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘的時(shí)候，本身功能的突出展現(xiàn)是第一步要做的工作。

　　第二步：賣(mài)點(diǎn)提煉操作

　　A.羅列的過(guò)程，是對(duì)自身及受眾情況的雙重掌握，是為了便于下面的操作。

　　B.對(duì)受眾需求進(jìn)行重要性分析，根據(jù)這些需求對(duì)受眾購(gòu)買(mǎi)行為的影響力度大小進(jìn)行預(yù)估排序。

　　C.對(duì)比過(guò)程中，了解已有資源的有效優(yōu)勢(shì)。有效優(yōu)勢(shì)是指對(duì)受眾選擇產(chǎn)品產(chǎn)生影響力的優(yōu)勢(shì)。

　　D.根據(jù)已有優(yōu)勢(shì)對(duì)受眾的影響及潛能激發(fā)而重新排列。這過(guò)程困難會(huì)挖掘新的重要優(yōu)勢(shì)。例如在男式牛皮鞋的制造過(guò)程中，一般來(lái)說(shuō)手工的要比機(jī)械制造的更加具有價(jià)值，所以很多商家都喜歡標(biāo)榜自己的某些寶貝是手工制造。

　　E.商城系統(tǒng)的商品優(yōu)勢(shì)在上述過(guò)程中已有羅列，這其中優(yōu)勢(shì)識(shí)別和需求滿(mǎn)足優(yōu)勢(shì)很關(guān)鍵。有效的識(shí)別及得到滿(mǎn)足會(huì)讓受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)依賴(lài)。如飛利浦的三頭剃須刀，在設(shè)計(jì)上要比兩頭的有很多優(yōu)勢(shì)，如增加了覆蓋面積和多角度清潔能力等。

　　F.傳播過(guò)程的表達(dá)是靈活的，需考慮滿(mǎn)足上述所有過(guò)程及要求的優(yōu)勢(shì)在傳播過(guò)程中，是否具備傳播優(yōu)勢(shì)，及如何利用能最大發(fā)揮傳播優(yōu)勢(shì)。

　　通過(guò)寶貝挖掘以及詳情頁(yè)的優(yōu)化，有效的打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，提高商城系統(tǒng)整體的轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售量。同時(shí)，商城系統(tǒng)的商家更應(yīng)該看到，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)潛在優(yōu)勢(shì)，也還需要把握這中間的一個(gè)度。