合理安排上下架的秘訣

　　隨著流量成本的逐步加大，不經(jīng)讓很多商家可望而不可及。在最好的網(wǎng)店系統(tǒng)看來，商家只有盡可能多獲取免費資源，而其中含金量最大的就非搜索莫屬。據(jù)網(wǎng)店系統(tǒng)了解，寶貝的上下架中就蘊含了搜索的邏輯，所以從內(nèi)功做起，合理的優(yōu)化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前。那么如何來做呢?以下是最好的網(wǎng)店系統(tǒng)總結(jié)的一些經(jīng)驗分享。

　　秘訣一：規(guī)則中的輪播因素

　　自2011年淘寶分拆后，淘寶網(wǎng)和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向，相應(yīng)搜索的因素也有一些差異和調(diào)整， 時間輪播因素在天貓搜索中無效，僅在淘寶網(wǎng)的“所有寶貝排序”中有效;產(chǎn)品到了下架時間不會被系統(tǒng)下架到倉庫，而是有效期重新計算。

　　假如你負責一個網(wǎng)店系統(tǒng)的具體運營推廣工作，以下是店鋪具體的SKU，如何做才能最大化利用“時間輪播”這個因素呢?這里有個基本的思路，就是將產(chǎn)品根據(jù)買家來訪時間平均分布來進行陳列，盡量在人數(shù)多的時間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前面。

　　秘訣二：分析買家訪問時間

　　需要獲取的是買家的訪問時間，看看什么時候是訪問人數(shù)最多的。這里可以通過數(shù)據(jù)魔方和網(wǎng)店系統(tǒng)的用戶來訪時間來獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，當自己經(jīng)營多品類的時候，選取商品數(shù)最大的兩個行業(yè)進行數(shù)據(jù)獲取。通過數(shù)據(jù)獲取買家來訪時段數(shù)據(jù)。

　　在一天內(nèi)有這么幾個訪問量最大的時間段：10～12;13～17;20～23;總計9小時。也就是當產(chǎn)品下架時間在這些時間段內(nèi)，獲得流量的概率就會加大。還有一個問題是，周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)存在多少差距?通常情況下，大多數(shù)商家都能感受到周末的買家較少，是因為周末多數(shù)人都較少呆在電腦旁，因此上淘寶逛的人也就少了。

　　從交易數(shù)據(jù)曲線圖上，我們同樣可以看出，周末2天的流量與周一到周五的差距還是較大的。為了讓產(chǎn)品能夠盡量獲得較大的流量，建議主要集中在周一到周五，周六周日2天合并為一天對待。經(jīng)過分析可以獲得了兩個數(shù)據(jù)指標：將一周按6天等分，1天內(nèi)訪客較大的時間有9小時。

　　秘訣三：分配每日上架產(chǎn)品

　　計算每日上架產(chǎn)品數(shù)：根據(jù)之前說的平均分配的方法，我們首先要算出每天要分配多少產(chǎn)品上架。根據(jù)產(chǎn)品總數(shù)和實際一周分配天數(shù)進行計算，即：總產(chǎn)品數(shù) / 天數(shù) = 每日上架產(chǎn)品數(shù)，324 / 6 = 54，我們得出一天應(yīng)該上架54個產(chǎn)品。

　　管理分配品類：根據(jù)計算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類上架數(shù)進行合理的分配：因周六周日視為1天，所以實際情況是54 / 2 = 27，即周六周日分別上27個產(chǎn)品。

　　在這張表中，商家可以根據(jù)網(wǎng)店系統(tǒng)的實際情況對品類分配進行調(diào)整，如某商家發(fā)現(xiàn)攝像頭周末的購買率遠大于周一至周五，則可以將攝像頭的上架數(shù)主要調(diào)整到周六周日，這里只要遵守每天上架的產(chǎn)品總數(shù)即可。

　　秘訣四：產(chǎn)品上架時間安排

　　計算每小時上架產(chǎn)品數(shù)，同樣按照平均分配的方法，進行每天每小時需要上架的產(chǎn)品數(shù)，并計算出上架間隔時間。即每天上架產(chǎn)品數(shù) / 每天上架小時數(shù) = 每小時上架產(chǎn)品數(shù)，得出54 / 9 = 6;然后再計算每小時內(nèi)上架產(chǎn)品之間的間隔時間，即60分鐘 / 每小時上架產(chǎn)品數(shù) = 上架間隔時間，得出 60 / 6 = 10，最終算出每小時上架產(chǎn)品6個，間隔時間為10分鐘。

　　秘訣五：管理分配產(chǎn)品

　　根據(jù)上面的計算，我們可以設(shè)計出每個時間段的寶貝數(shù)量。這里有需要注意的點，產(chǎn)品只有在即將下架的時候才會獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機會。也就是當你期望產(chǎn)品在10點有優(yōu)先展現(xiàn)機會時，產(chǎn)品的實際下架時間需要設(shè)定在10:10分。如果你將產(chǎn)品設(shè)定在10點下架，則產(chǎn)品的優(yōu)先展現(xiàn)時間會是9:50左右，即實際上架時間要比期望展現(xiàn)時間點延遲相應(yīng)的時間。

　　根據(jù)上架表可以擴展到每天每小時具體上架產(chǎn)品的安排，這樣可以讓運營人員有一個很明確的執(zhí)行清單。同時，商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售策略的不同，在這個范圍內(nèi)調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品上架順序。如一天內(nèi)，U盤的主要成交時間段在上午，則可以調(diào)整其他品類的產(chǎn)品到當天的其他時間，讓U盤集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要遵守的是已計算好的總上架產(chǎn)品數(shù)和相應(yīng)的時間結(jié)點。

　　總結(jié)：通過優(yōu)化網(wǎng)店系統(tǒng)的寶貝的上下架，有效的提升商品及網(wǎng)店系統(tǒng)的有效排名，進而獲取更多的流量導(dǎo)入。在這個過程中，是有一定的技巧和秘訣的，其實只要大家平時多注意總結(jié)，就能從網(wǎng)店系統(tǒng)的數(shù)據(jù)得出一定規(guī)律，希望大家越做越好。