12個進貨金條助新手成老江湖

2010-06-09|HiShop
導讀:新手開店進貨的時候該注意的一些問題,你都明白嗎?...

       一、同城的同行,不宜一起去進貨

      說這個話題其實別無它意,當然這個細節(jié)也談不上什么嚴重,大可隨各人所好,只是個人覺得要提醒一下;我們經(jīng)常會受到同城朋友店主的“邀請”,希望結伴而往、相互照顧還解路途寂聊;表面上看似乎好事一樁,但實際有些不妥,(希望同城朋友看到不要介意啊,呵呵~);如此同往,一方面會造成所進貨品重復而帶來一些不必要的“對手競爭”,另一方面思想也會受別人影響而偏離自己風格路線,此外互相看到進貨底價總歸有點不妥吧;商場如戰(zhàn)場,競爭是無情、殘酷的,它只會淘汰弱者,絲豪無人情可講;所以這個細節(jié)也不可不考慮~。

  二、出門時行裝要合理,要輕裝上陣

  第一次去批發(fā)市場,因不知道“厲害”,穿得跟平時一樣,會帶來很多不必要的麻煩,比方說:因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮,因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住,因高跟拖鞋,讓連續(xù)五、六小時的轉悠變得疲憊不堪;所以奉勸各位愛漂亮的MM們,淘貨這個時段最好別太在意自己的外表風度,甚至稍有邋遢些也沒關系,那里人山人海都在搶貨誰注意到你哈,所以方便、舒適、輕松的“行頭”,會助你一臂之力。

  三、防止被人看出是“菜鳥”,打扮專業(yè)一些,提問專業(yè)一些

  新手去拿貨,一般那些批發(fā)商都會從他(她)的語言和“行頭”上看出來,因為大多穿得跟平時一樣,手上也沒有標志性的拿貨小推車,問價時喜歡問多少錢一件?這件怎么賣?或可以拿幾件等,所以遇到那些無良的批發(fā)商,特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價,在這方面可參考以下建議:

  1)如果貨不多用不上小推車的話,你可以手上拿1-2個批發(fā)市場最長見的大塑料袋(最好黑色為主,因為裝的什么誰也看不到哈~)

  2)問價時以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或買的多可以問“打包多少?”為主,不要問多少錢一件?這件怎么賣等市場上零售的問法啦~。

  四、第一次進貨,不要拿太多,容易壓貨

  對于初次進貨,新手往往有些茫然,不知道拿多少拿些什么合適,好象覺得這也行那也行;而有的人一旦開拿又往往止不住,有的拿完貨回到家再次翻瞧,左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應該盡量做到以下幾點:

  1)、不要帶太多現(xiàn)金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千,這樣能夠強制性的有所控制;有的人說我?guī)е挥?,沒有碰到特別中意的就不拿,但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了,你很可能會覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點想法,也很有可能一時被“環(huán)境”感染而“一時興起”(別人都在瘋搶自己手也癢了),也可能會被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。

  2)注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時間一般會比市場提前兩到三個月,所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季,但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準備秋衫了;如果你不明白這個道理,還在大張旗鼓的進夏季尾貨,還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時,偷笑的可是批發(fā)商,而你拿回來的貨也可能會因轉季打折賣不起價,或需求少影響到銷售不理想的后果;所以看準季節(jié)時機慎重拿貨也是一個方面。

  3)不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了解和熟悉市場行情,所以看到別人拿什么就拿什么,批發(fā)商說什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢,這樣完全沒有自我主張的進貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配,更無從談個人風格,所以去之前一定要分析好經(jīng)營定向:是走底檔還是中檔路線?把握好店鋪品味:是做休閑還是以小可愛淑女為主;但也別為這樣那樣的困難止步不前,是人都有失誤和出錯的時候,多經(jīng)歷幾次以后,會慢慢成熟老練起來的~。

  五、盡量少帶貴重物品,避免不必要的損失

  除了貨款我覺得別的東西盡量少帶,進貨的時候可能要兼顧的方面太多了,所以容易忽略了攜帶的貴重小物品;所以如有的淘友還想帶數(shù)碼相機去照點貨品、地理環(huán)境的、有的MM還帶著閃閃誘人的金項鏈金手鏈“招搖過市”的;那可得格外悠著點~,所謂“江湖險惡、防不甚防”;在那樣比肩接踵、各色人等匯聚的“鬧市”,根本不是你我等閑之輩可以招架得了的;所以貨款盡量放在不顯眼的如內(nèi)衣層或口袋在褲腿上或小貼身腰包里,多加提防、多加小心一定沒錯;想想我們新手賣一件衣服容易嗎?賺都賺不了幾個錢,再去損失幾千幾百的東西,那可真是想往黃河里跳嘍~。

  六、多家問價,謹防拿到炒貨

  在批發(fā)市場,衣服、鞋帽、褲、裙、包包、飾品等等多得你幾天都看不完,你從這棟大樓出來另一棟大樓又出現(xiàn)在你面前,街鋪林立交錯,真是眼花繚亂、目不暇接,所以魚目混珠假扮廠家而投機取巧的人大有人在,行話就叫“炒貨”;他們無廠無生產(chǎn)能力,靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價購入,然后以“批發(fā)價”批給淘貨的人,但價格卻比廠家的批發(fā)價貴不少,這樣的店一般有個特點,就是貨品沒有一個統(tǒng)一的風格,五花八門的什么都有,而且通過他們的精心搭配和店鋪風格的裝飾,你會錯以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營店,你會覺得好象是比那種簡陋的批發(fā)市場來得高檔;而我就因為一開始沒有經(jīng)驗,在他們手上拿了貨再去簡陋的廠家批發(fā)市場轉時,就發(fā)現(xiàn)幾款一模一樣的貨,居然一件多花了數(shù)十元,那個心里的郁悶就甭提了,恨得牙癢也只能怪自己“有眼無珠”~;所以這方面新手淘友要注意,應對方法是第一次去先不要急于拿貨,多問多看多轉,把市場行情摸清,做到心中有數(shù)才能游刃有余~。

  七、錢貨要當面清點,避免遭受損失

  這里所說的清點有兩層含義,一是當面清點好錢款,一是當面清點好貨品;錢款好說,只要注意別收到假幣多收你的就行;而貨品則要不怕麻煩,并盡可能細致的檢查,在人頭攢動的批發(fā)市場,特別是緊俏新品被人瘋搶時,少發(fā)一件貨、發(fā)錯顏色、尺碼、款型的事經(jīng)常發(fā)生,而我們小本經(jīng)營,去的次數(shù)有限,做不到象實體店那樣三天一去兩天一返,對有問題的貨品可以做到即時調(diào)換,不能經(jīng)常去那么只有自己承擔瑕疵損失了,所以如其被動,不如當面就消除隱患;值得一提的是:對于數(shù)量大的批發(fā)貨品,雖然廠家承諾有問題可以調(diào)換,但很多拿貨的人是不會有耐心去一件件細致檢查的;而我這里的檢查是針對我們這樣的小賣家來說的,數(shù)量不多又沒時間經(jīng)常去的,完全可以做到當面檢查當面調(diào)換,把瑕疵和損失概率減到最低,何樂而不為呢?不愿意檢查的可不勉強哈。

  八、對于顏色較淺的貨品,要檢查細致

  這一條單獨列出自有道理;現(xiàn)在做生意難,客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好,所以作為賣家不得不經(jīng)常做些在便宜貨中“矮子挑長子”的“勾當”,沒辦法質(zhì)量好進價就貴,價格低質(zhì)量就會存在一點瑕疵,這個不說都知道,所以在價格稍低廉的廠家哪里批發(fā),淺色貨物就要特別留意了,也許因廠小,為節(jié)約成本,廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會挑出來的,混跡于批發(fā)中的事例時有發(fā)生,一般誰會一件件去檢查呢?誰也不會認為包裝完好的里面還會再出什么問題~;所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關系,那對于淺色特別是白色的物件可要特別留意,因色淺就更易粘染污跡;而我就因沒仔細檢查,回來熨燙就發(fā)現(xiàn)點滴“遺憾”,雖然都是些不起眼甚至不細致都看不出的小問題,可這些對于顧客來說就是大問題了,所以在這點上我建議同行朋友不可偷懶僥幸哦~。

  九、批好的貨物,千萬要不離左右

  前面說了批發(fā)市場環(huán)境復雜,人潮涌動,什么人都有,隱藏著很多你根本無從察覺的陷阱;我就親眼見過哭喊著瘋了一般無處追拿小偷的進貨者,這些偷竊賊專做偷拿別人貨品然后底價轉買的勾當,“一本萬利”的事讓很多人鋌而走險、以身試法,他們完全不顧及別人被劫后是何等痛哭流涕、焦慮心傷;這些竊賊都是外地來的閑雜,沒事時就以推貨為名盤守,然后見機行事,如果你進店挑選時間長點(因有的店人多小推車進不去)而疏于看顧,出來時就有找不到自己貨物的危險;象我們這樣的小賣家,雖進貨不多但也不可掉以輕心,所以始終要記著貨物不離左右,隨時注意情況~。

  十、不要找人推貨,提防一時輕松悔恨不已

  現(xiàn)在批發(fā)市場里面出現(xiàn)好多專做幫人推貨的營生,只要你出錢,5-8元一小時跟你后面幫你推拿,這樣的確減少進貨者的辛勞,而我也覺得如貨物很多也不要太辛苦自己,請個人幫做是明智之選,讓錢吃點小虧可別讓自己吃“大虧”嘿嘿~;但這樣“便民服務”的后面卻隱藏著防不甚防的陷阱;如你經(jīng)常嘗試這樣做,而當你顧著選貨、疏于觀察時,貨品和推車人就很容易在你最后快要拿完貨物時突然消失,他是滿載而歸了,而你卻貨財兩空,這樣的事例我也看和聽說過,特別高發(fā)于節(jié)假日旺季時段,出現(xiàn)這樣的情況拿貨人真的是喊天天不應,喊地地不理,要知道那可是少則幾千,多則上萬的貨物(因有的人進的是比較高檔的韓、日、歐貨),所以了解并防范必不可少。

  十一、對自己中意的店鋪,要留下聯(lián)絡方式

  經(jīng)營服飾的店家多少都有自己風格的不同,所以淘貨也會受到這樣的主觀影響,去批發(fā)市場淘貨,如果不合自己風格的店鋪,可能進都不會進去瞧一下,所以每次去批發(fā)市場只專挑對口味的看和選擇,遇到比較滿意的就留下名片,作為今后長期合作考慮對象,留下名片是因批發(fā)市場太大,下次你不一定就找到,還因有了名片叫得出店家名字、知道電話,有什么可隨時聯(lián)系比較方便;店主如果平時要貨不多,又不想跑時,就可和批發(fā)商聯(lián)系,親自去拿或對方寄來都很方便;所以這個細節(jié)也應留意~;生意場上無定數(shù)的機會很多,多留些方便給自己,只會有益而無害~。

  十二、最后是關愛自己,身體是革命的本錢嘛~

  為什么要說到這一點呢?,是因我覺得它也很重要,經(jīng)常去批發(fā)進貨的人都知道,到了那個“環(huán)境”,吃個飯、上個衛(wèi)生間都難,更別說其它,連續(xù)幾個小時甚至一天的淘貨行動,口干舌燥、腳脹手麻、體質(zhì)差點的就會頭暈眼花;象我們這樣的小賣家還好,去的次數(shù)不多貨量也不很大,而那些專職靠自己進貨的賣家是相當辛苦的,饑一頓飽一餐是常事;健康對人的重要大家都明白,可真正注意的卻不多,覺得自己年輕,覺得這不算什么那不算什么;其實想想我們工作為的什么?開店又為的什么?說得白點不就是為了自己有個好的生活質(zhì)量嗎?如果要去用損失健康換來金錢和得到,是不是有點得不償失呢?現(xiàn)實生活中因抑郁、焦慮、壓力、疲累、過勞死等等失去生存快樂的人太多太多;所以學會關愛自己,才是開心健康、長久工作和生存下去的最大資本。

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