鉆展之投放技巧

1。如何選擇流量多而穩(wěn)定的廣告位
在下圖中，點擊“查看展位信息”可以看到右側(cè)的該廣告位的昨日流量曲線，建議參考曲線流量的多少來及時調(diào)整預(yù)算和出價，高峰期黃金期的競價價格會更高一些。

2. 如何合理出價
步驟一： 查看“淘寶創(chuàng)想”微博每周給出的“展位信息”，并參照每個廣告位都有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個類目+通投的昨天的平均CPM價格，作為參考值。

步驟二：

例如首頁一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價格為7元(出價比例會隨著數(shù)據(jù)變化而微調(diào)，請關(guān)注）

分別的定向出價計算如下：

通投：7*0.6(倍數(shù)）=4.2，

群體：7*0.7（倍數(shù)）=4.9，

興趣點：7*1（倍數(shù)）=7，

訪客：7*1.5（倍數(shù)）=10.5元

以上的出價方式可以最大化的保證買到流量，最終還是要根據(jù)競價的環(huán)境來細(xì)微的調(diào)整（根據(jù)實時數(shù)據(jù)報表的反饋+實時競價）。

3. 如何確保買到優(yōu)質(zhì)流量
1)地域時間段不要過少

時間和地域的選擇是針對整個計劃生效的，包括了通投，群體，興趣點和訪客定向的設(shè)置。

4)建議不要在接近整點修改價格，例如10：5511點，這個期間盡量不要改出價，要改換時間，避免不生效。

5)計劃展示當(dāng)天，如果對某一條計劃比較滿意，需要增加預(yù)算，切記不要在原來的計劃上直接更改預(yù)算，應(yīng)該要重新建立計劃增加預(yù)算。

4. 投放是一天統(tǒng)一出價還是不同時間段不同出價
首先看一張圖片(全網(wǎng)每個時間段成交的柱狀趨勢圖)，如下：

很明顯可以發(fā)現(xiàn)：

凌晨2:00-早上7:00，這個時間短內(nèi)，成交率非常低，該時間段以下簡稱：冷門時間段。

早上8：00-凌晨1:00，這個時間短內(nèi)，成交率相對而言，還是非常高的，那將這個時間短定義為熱門時間段。

如果放大熱門時間段，中午12：00，以及下午18:00-19:00還是有出現(xiàn)“V”字曲線，因為這兩個“V”的出現(xiàn)，將熱門時間段可以切割兩端，拆分三個時間段。

故此，賣家如果一天統(tǒng)一出價的話，廣告費很可能在冷門時段大量消耗，且出價高于均值；熱門時段，廣告費卻少不出去，因為出價低于均值。商家應(yīng)該把每天的時間按上述方法進(jìn)行切割，然后針對不同的時間段，不同的推廣目的出不同的價。

5.同一時間為何建立多計劃，如何設(shè)置

廣告主投放的時間段均勻分配之后，針對每一個組合的時間段，建議廣告主做兩條子計劃。

一條子計劃出價，高于平均出價，確保這樣的出價能夠拿到流量。

另外一條子計劃出價，可以在平均出價（或者更低），這條子計劃主要有兩方面的功能：一方面進(jìn)行抄底流量，最低的CPM能夠拿到流量，廣告商也是賺的，因為CPC很低；另外一方面，進(jìn)行測試該廣告位最低多少出價可以拿到流量，為第二天的投放出價做一個測試工作，若今天1000預(yù)算，CPM出價3，次日實際消耗100快，說明CPM的價格已經(jīng)有一點低，可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r。按照目前商家的投放情況，預(yù)算的消耗率在90%是一定峰值，即預(yù)算1000元，實際消耗為900元左右，且該計劃建立的是比較到位的。

6. 為什么要建立長時間周期計劃

商家經(jīng)常在投放中會出現(xiàn)，因為今天手頭運營的事情較多，將鉆展競價的事情給忘記。目前鉆石展位投放日期長度最長為三個月內(nèi)，商家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行設(shè)置。

創(chuàng)建長時間周期計劃的好處是：

• 避免因為忘記競價，導(dǎo)致次日拿不到流量的問題。

• 長時間周期的計劃，方便進(jìn)行數(shù)據(jù)查看，一條計劃內(nèi)容，可以針對之前競價的情況進(jìn)行分析，不需要打開多個頁面，方便進(jìn)行分析。

• 同等出價的情況下，不是價高者得，看的是誰先創(chuàng)建計劃，誰先拿到流量。