開網(wǎng)店前應(yīng)先弄懂淘寶的發(fā)展趨勢
很多人說做淘寶越來越難了，的確如此，這是和淘寶的發(fā)展方向相匹配的。這些你應(yīng)該弄懂后再去開網(wǎng)店，那么你就會明白你在開店過程中遇到的各種挫折的原因了。
A: 脫離早期淘寶的語境，女裝行業(yè)的本質(zhì)是需要建立和掌控快速供應(yīng)鏈的時尚零售行業(yè)。主要的從業(yè)要求是：時尚素養(yǎng)，庫存控制，資金充裕。
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開網(wǎng)店好貨源
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A: 看基礎(chǔ)，早期的大賣家全是批發(fā)市場起家?，F(xiàn)在入場的大部分有自己的工廠資源和研發(fā)能力。當(dāng)然還有一大批有尾貨資源的庫存搬運工。
詳細點說，批發(fā)市場當(dāng)季貨品大概10件起拿。但你不會有價格和款式優(yōu)勢。
如果要自己做貨，梭織類至少100件起單。毛織，羽絨等更是小單不接。
現(xiàn)在的問題是，工廠不是現(xiàn)成的，考慮面料，打版，排期等原因。啟用工廠時肯定得先壓貨。從批發(fā)拿貨到生產(chǎn)之間的無縫切換很難做到。而從拿貨到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。設(shè)計，質(zhì)檢，面料，倉儲等都有不同的要求。這些也必需預(yù)先儲備。
第三：請教做女裝成功賺錢的大神，你們的貨源和庫存或者供應(yīng)鏈是怎么管理運作的？在目前淘寶營銷費用高居不下，搜索排名對爆款的權(quán)重下降對客單價的權(quán)重增加的大前提下，貨源供應(yīng)鏈和上新策略應(yīng)該采用什么樣的思路是最好的？
A: 談不上掙錢。跟之前的問題一樣，這是雞和蛋的問題。如果現(xiàn)有銷售能力能夠支撐主推款至少100件的銷售。采用自己設(shè)計主力款 + 外采每周補充上新的。設(shè)計和外采大概6/4 開，但銷售90%要來自自主設(shè)計生產(chǎn)。頭單最小量下單，季初投放資源測試，單款銷售過百后加大翻單。節(jié)奏上需要有服裝零售經(jīng)驗的人把控。數(shù)據(jù)分析和營銷資源配置也要考慮?？傊?，柔性生產(chǎn)，注意庫存！
如果沒有固定客戶群，不能預(yù)測銷售，只有打貨瞎蒙。
第四：要做好女裝最基本的需要一個什么樣的團隊人員配置？
A: 常規(guī)的電商配置之外一定要有自己的產(chǎn)品設(shè)計團隊。這個是核心競爭力。最小3-4人，1個設(shè)計師（選款師），1個版師，2個樣衣工?？梢酝獍?，但質(zhì)量不高。
電商人員里推廣部分必須你自己做，自己趟路。美工要求比其他行業(yè)高。幸運的話，找一個美工，文案能一肩挑的。
第五：我現(xiàn)在的女裝這塊的業(yè)務(wù)，您有什么建設(shè)性的意見可以給我建議？我下一步該怎么辦。
A: 先反問，你的目標(biāo)是什么。如果是快速炒貨，賺取現(xiàn)金，請忽略掉以上我所有的文字。直通車 + 涮信用 + 足夠的資金在現(xiàn)階段還可以賭一把。
如果想做一個長期的事業(yè)。我們來分析下：
一年來淘寶的幾個趨勢：
1、商城化。
從年初開始，原來的很多大C紛紛發(fā)力天貓，裂帛，天使之城等在某些階段商城銷售額已經(jīng)超越淘寶集市店。其中原因，除了投資壓力，公司化運營需要之外，天貓店相比集市店會獲得額外的流量支持。由于競爭烈度相對比較低，天貓的搜索規(guī)則更有規(guī)律，流量更優(yōu)質(zhì)和集中。商家溢價能力也更強些。更別說有雙11這個大殺器可以麻醉一下。
當(dāng)然，阿里的戰(zhàn)略規(guī)劃也擺在這里。
2、流量定向。
直通車是標(biāo)準的需求定向營銷工具就不說了。這一年來，硬廣資源逐步CPM化，開放所有資源全網(wǎng)競價。考的就是商家的定向營銷能力。
3、客單價和回頭率。
今年是客單價殺人，最起碼在天貓，春夏客單低于60的女裝店鋪很難生存。習(xí)慣了以活動和低價為流量入口的店鋪，開始被逼投放營銷費用時，馬上就死。
明年，面對線下企業(yè)的進步，沒有建立自己品牌體系，沒有基本客戶基數(shù)，沒有回頭率的店鋪會被耗死。
關(guān)于如何提高直通車ROI, 如何降低鉆展CPC。我也能寫。但營銷價值洼地需要你自己去挖掘。
