女裝top10店鋪爆款流量分析

寫在前面：首先承認我標題黨了。

                 其次文章觀點都是個人看法。希望在這個爆款為王的時代，能夠為大家以后的運營工作盡到綿薄之力。

                文中數(shù)據(jù)都是辛苦搜集，保證真實。本文數(shù)據(jù)來源，數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版（女裝類目），有關(guān)女裝TOP10的排名來自于6.20日數(shù)據(jù)。

                本文中所列數(shù)據(jù)如果牽扯行業(yè)隱私，請聯(lián)系我。

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    首先上圖。

     第一，從圖片中可以看到女裝top    10的店鋪銷售數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、客單價數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)和搜索數(shù)據(jù)。從圖表中可以看出，top10女裝店鋪日銷售金額在80w 以上，日購買人數(shù)在5000以上，平均轉(zhuǎn)化率在1.8%。平均客單價在186。

    第二，傳統(tǒng)線下號召品牌在線上更有先天優(yōu)勢。例如秋水伊人和歐時力的淘詞搜索量。在此請允許我管窺蠡測，將淘詞搜索量與品牌號召力聯(lián)系在一起。在此提供一個佐證，“太平鳥”的日搜索量達到31w ，由此可見線下品牌的號召。

    第三，轉(zhuǎn)化率與客單價呈現(xiàn)明顯的負相關(guān)。所以各位運營要結(jié)合品牌的實際情況來決定二者的進退。逐步探索中適合自己店鋪的品牌運作方式。看下圖。

    這只是一個簡單的數(shù)據(jù)，但是僅僅靠這平均的數(shù)據(jù)是看不出品牌之間的差距，也看不出品牌與品牌之間孰優(yōu)孰劣的。淘寶一直在倡導(dǎo)品牌的塑造，究竟這些品牌之間有具體哪些差距，他們在打造爆款方面有著怎樣的差距呢？筆者將店鋪爆款（非618活動款，靠推廣和自然引流，自然銷售數(shù)據(jù)）以及爆款的來源截圖與大家共享。因時間有限，只附簡單一句話描述，不具體闡述。歡迎大家加我新浪微博討論，ID 略書己見啊，地址http://weibo.com/u/2830087522

    （1）裂帛：設(shè)計師品牌。在硬廣上不遺余力。目前著重推廣商城。

    (2)韓都衣舍：客單價極低，轉(zhuǎn)化率較高的賣著韓式衣服。在淘客推廣上不遺余力。在品牌塑造上過于迷茫。

    （3）歐時力：高端時尚品牌。貌似目前還沒有大規(guī)模砸錢。在自然搜索上表現(xiàn)尤為突出。（爆款搜索比例50%以上）

    （4）歐莎：直通車鉆展淘客一起發(fā)力，活動資源出處跟進。順勢而動。

    （5）粉紅大布娃娃：品牌定位獨特。貌似寶貝推廣砸錢過甚。自身搜索優(yōu)化太弱。（自然搜索1%不到，直通車比例達到40%）

    （6）just  mode    ：對該品牌不熟悉。搜索比例占到了64%，厲害

    （7）歌莉婭：與歐莎一個路線，活動資源處處跟進。在搜索優(yōu)化上更進一籌。（爆款搜索占比39%）

    （8）秋水伊人：客單優(yōu)勢明顯，硬廣資源優(yōu)良。

    （9）aka   ：品牌定位突出。爆款主要靠直通車推廣。（直通車占比39%）

    （10）茵曼：品牌定位突出。淘內(nèi)出處可見活動資源。淘客優(yōu)勢較為明顯。