從渠道角度理解電商的價(jià)值

      最初的我們認(rèn)為電子商務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道，其價(jià)值在于取消了中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，可以讓商家以更低的價(jià)格售賣商品給終端消費(fèi)者?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，中間商一樣存在，不過(guò)在商品端的中間商減少了，在消費(fèi)端的中間商多了。而這一切是符合邏輯的。

       在傳統(tǒng)的渠道邏輯里面，消費(fèi)端的布局是基本固定的，某個(gè)城市，下到某個(gè)區(qū)，再下到某個(gè)街道。每一個(gè)固定渠道的消費(fèi)者群體數(shù)量及其消費(fèi)能力大致不會(huì)變化。存在變量的是上游商品端，所以，不同的商品都在搶奪渠道以到達(dá)其消費(fèi)人群。

       在電子商務(wù)是時(shí)代里，這個(gè)邏輯反過(guò)來(lái)了，消費(fèi)端地理性的區(qū)域差別不存在了，不能通過(guò)幾級(jí)經(jīng)銷商覆蓋固定的人群了，而上游商品端的布局顯得相對(duì)固定，淘寶就在這里，京東就在那里，當(dāng)當(dāng)易購(gòu)F團(tuán)也都在那里，就是一個(gè)域名而已，不會(huì)變動(dòng)。這樣幫助商家引流消費(fèi)者到自己的平臺(tái)就顯得很重要了。

       所以在同一的商業(yè)邏輯下，分銷商品的經(jīng)銷商少了，分銷消費(fèi)者流量的經(jīng)銷商多了。這就是類似于導(dǎo)航、返利、CPS聯(lián)盟這些商業(yè)模式存在的價(jià)值，他們某種程度商取代了傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商地位。這也是曾鳴所講“未來(lái)的電商是C2B”的一種解讀。整體上來(lái)看，電子商務(wù)化對(duì)上游廠家的價(jià)值并不如想象中的大，它只不過(guò)是換了一種玩法兒，打亂了原來(lái)從廠家到消費(fèi)者這中間一系列市場(chǎng)參與者的利益分配體系。你原來(lái)讓渡給一級(jí)二級(jí)三級(jí)經(jīng)銷商的費(fèi)用省了，但讓渡給電商銷售平臺(tái)以及給電商平臺(tái)帶來(lái)流量的搜索引擎、導(dǎo)航、返利和美麗說(shuō)這種導(dǎo)購(gòu)入口的費(fèi)用又多了出來(lái)，還有讓渡給消費(fèi)者的部分----大部分消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)比實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)要便宜是天經(jīng)地義的事。在這里，天貓、京東成了一級(jí)經(jīng)銷商，導(dǎo)航、CPS聯(lián)盟成了二級(jí)經(jīng)銷商。

        下面我們來(lái)看看幾種流量經(jīng)銷商的商業(yè)模式。淘寶的直通車自己就是一套體系，它自己也靠這個(gè)賺錢(qián)。它相當(dāng)于大悅城在樓體外立面做的廣告：金逸影城在10層，面包新語(yǔ)在6層，金鼎軒，蕉葉和川辣匯，7層。做的，都是自己這個(gè)樓里有的。搜索引擎的模式不必再說(shuō)，攤位費(fèi)嘛。圖片導(dǎo)航我曾經(jīng)相當(dāng)不理解，后來(lái)發(fā)現(xiàn)那是我做未男人不能理解女人的愚蠢，我不能理解女孩為什么喜歡逛街但我不能否認(rèn)女孩喜歡逛街這一個(gè)客觀存在，事實(shí)上，圖片導(dǎo)航確實(shí)起到了朋友推薦這種口碑傳播的作用。CPS聯(lián)盟是一種比較有意思的東西，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的幾大入口占據(jù)了70-80%的流量，就像正規(guī)軍，但總有那些“社會(huì)閑散流量”好像游擊隊(duì)，白白坐擁某些細(xì)小流量卻無(wú)從變現(xiàn)，CPS聯(lián)盟搭接了這些閑散流量和售賣平臺(tái)的關(guān)聯(lián)。而返利模式，在我看來(lái)也是CPS的一種，只不過(guò)是通過(guò)返利的方式促使更多的消費(fèi)流量到自己這里來(lái)，這注定是一個(gè)微利的模式，本身傭金額度不高還要大部分返給消費(fèi)者，這種模式的邏輯有兩個(gè)，第一就是把自己的流量做成很大規(guī)模，這無(wú)疑又難又費(fèi)錢(qián)，第二就是發(fā)展線下的下線，通過(guò)人對(duì)人之間的不斷提成將線下規(guī)模做大，這離傳銷就不遠(yuǎn)了。