如何利用鉆石展位提高流量

 鉆石展位作為可以和淘寶直通車齊名的淘寶官方推廣工具，其效果的大小也取決于對鉆石展位應(yīng)用技巧的掌握。

    很多人說鉆石展位是燒錢，不是我能玩的起之類的話，包括效果差，為什么只是展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊之類的話。在這我想告訴大家另外一個逆向思維：當(dāng)別人認(rèn)為機(jī)會不多的時候，就是機(jī)會來臨的時候。還是老話，深挖掘，找原因，解決問題，比抱怨要強(qiáng)的多。

    首先是基礎(chǔ)問題：1 鉆石展位買到的是什么？

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    就這個問題，我想說在做什么之前你首先要有個心態(tài)的問題，廣告投入是有時效性的，不是實時的，不是說你廣告投放了，就立刻見效的，你要給客人一個反應(yīng)的時間，一個比較的時間，一個下決心下單的過程。這個過程對很多商家都是比較痛苦的。因為在面對一個很現(xiàn)實的問題，廣告在持續(xù)的投入，但是見效不大（效果還是可控的），我在這里先強(qiáng)調(diào)一個心態(tài)的問題，只有賺錢的心態(tài)，沒有平和的心態(tài)是不行的，首先，要過心理關(guān)。

    然后是實際面對的問題，需要科學(xué)的計算：比如說你日投放額度自己能承受多少，能堅持多久？我給大家說點(diǎn)干貨：假如你資金有700元，一天投放完畢，不如投放一個小周期，比如說7天，至少5天。我們就是按照周期來投放的，不打算做“末路英雄，落幕狂飆“的那種賭博者，有多少錢一天扔進(jìn)去，沒效果就大罵的人，你的投放策略沒有周期性，這個就很難出效果的。還是上面的計算題，700元，假設(shè)打算投入7天的話，每天就有100元的鉆石展位投入資金了。這個時候問題來了，你要問自己，你希望有多少展現(xiàn)量，說的現(xiàn)實一點(diǎn)的話，憑經(jīng)驗100元能拿到10萬到20來萬的展現(xiàn)量，如果你投放的位置等因素性價比比較高的前提下，是可以做到的，這里我僅僅以10萬展現(xiàn)量來做計算

    日投入額度/展現(xiàn)量*1000=你的千人競價成本   （100/10W*1000=1元）

    也就是說，在日投放量100元不變，在希望獲得10萬的展現(xiàn)量不變的前提下，你能出價的價格只有1元。超過這個競價，你就拿不到期望的展現(xiàn)量。這個是你要明白的基礎(chǔ)常識。

    有人又要打問號了，說1塊錢，你當(dāng)我傻啊，你去看看人家競價多少錢？我1塊錢連廣告都沒辦法展現(xiàn)，我只能無奈的說，看來您還真是有點(diǎn)木耶，我天天看鉆石展位，發(fā)現(xiàn)不理性的人太太多了，沒有任何的計算，純粹為了競價而競價，那結(jié)果也不想而知。

    首先，選擇你需要的展位，別一位的沖向首頁，那不是你能玩得起的，我計算過，有的大賣家，一天投入7,8萬在首頁，你做不到就趕快轉(zhuǎn)移陣地吧。淘寶網(wǎng)的流量分為幾大塊，精心拜讀鬼腳七的帖子的人會明白，細(xì)分下來有太多：自然流量，類目流量，直通車流量，活動流量，營銷流量，廣告流量，回頭客流量等等等。我們這里談下廣告點(diǎn)擊進(jìn)入的流量中，鉆石展位的流量?，F(xiàn)在需要你換個位置換個思維，加入你是個買家的話，你會從哪里的廣告進(jìn)入商品，其實途徑很多，也就是說，不見得唯一是首頁的。流量在不同的地方都有入口，你在其他的廣告位依舊大有可為。

    這就面臨著廣告位選擇的問題：有文字連接，有收藏頁面，有焦點(diǎn)圖等等，這些具體的廣告位，可以在鉆石展位后臺中搜索的到，依據(jù)你的要求，展現(xiàn)量等等，都可以分類去篩選的。

    回歸到剛才的計算題，1元的競價，你需要選擇一個有高性價比，低競爭的位置，廣告位可供參考的流量數(shù)據(jù)，我想和你說的是，具備參考價值，不具備指導(dǎo)性意義，因為同一個位置，展現(xiàn)量和流量都根據(jù)很多因素來判定，不見得你看到流量數(shù)據(jù)只有2萬，就等于你只有2萬的展現(xiàn)量，比如說，周一到周日，淘寶網(wǎng)的整體流量變化，大家心里都應(yīng)該有個數(shù)。如果上期數(shù)據(jù)是周六，周日的，那周一，周二的數(shù)據(jù)肯定高于上期數(shù)據(jù)的。這個不言而喻。

    我基本上出價都是在1元左右，選擇0.5起價的高性價比，低競爭者的位置。只投放性價比高的展位，同時高度關(guān)注我的競爭者，在1元左右許可的范疇之內(nèi)去做調(diào)整，以保證展現(xiàn)量。

    這有個技巧：清愁曾經(jīng)在鉆石展位的課程中講過，很多人會忽略，假設(shè)別人出價比你高，或者流量占比太多比如說超過這個位置的20%怎么辦？

    有以下辦法可供選擇：

    1 提高你的出價 ----在投放額不變的前提下，你的出價高于他，你會優(yōu)先展現(xiàn)，但是可能損失的是展現(xiàn)量

    2 出價相同，做精準(zhǔn)投放，為了保證展現(xiàn)量，提高你的日投放額度，比如說從100提高到200或者300.

    以上的三個辦法我都活靈活用，不超過我的千人成本競價價格的前提下，我直接使用第一種，超過以后，我會首先考慮第二種，如果流量比依舊差距太大的話，我就考慮用第三種，實在不行的話，轉(zhuǎn)回考慮第一種辦法。

    3 做精準(zhǔn)投放  ----出價相同的情況下，他如果是通投，你是精準(zhǔn)投放，人群劃分的投放，指定店鋪客人的投放，都會導(dǎo)致你的展現(xiàn)量流量比提高。優(yōu)先展現(xiàn)。

    展現(xiàn)量拿到了？就能拿到點(diǎn)擊嗎，能拿到訂單嗎？還早著呢，我們先來談下點(diǎn)擊率。
在淘寶網(wǎng)上，點(diǎn)擊率最高的廣告是背投，那個中小賣家基本不用考慮，點(diǎn)擊率在20%以上一點(diǎn)問題沒有，但是費(fèi)用也是高的驚人，沒有雄厚的品牌支持，沒有貨源支持，沒有大量的資金支持，做這個可不僅僅是做的心跳了。咱們考慮下一般情況。

    一般的廣告位，視效果不同，點(diǎn)擊率在0.1%-3%，這個也好計算，您大概能買到多少展現(xiàn)量了，通過量子再查下點(diǎn)擊量，計算下就出來了。那么取決于您的廣告位置是否被點(diǎn)擊，到底有多少因素呢？我覺得最重要的就是圖片制作的質(zhì)量和傳遞的信息，大家可以去高競爭的首頁，看看人家如何做圖片和信息傳遞的。他們都是大浪淘沙，廣告投放的佼佼者。

    鉆石展位的相關(guān)技巧就和大家分享到這，如果你還想學(xué)習(xí)更多的網(wǎng)店推廣方面的專業(yè)知識，請關(guān)注開淘網(wǎng)。