直通車推廣四大策略讓流量飆升

2012-05-10|HiShop
導(dǎo)讀 直通車雖然是一款效果突出的網(wǎng)店推廣方式,但是前提是你要會(huì)開車,這個(gè)會(huì)開車有兩方面意思:一是將直通車開得又快又好,而是如何花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。 ...

 直通車雖然是一款效果突出的網(wǎng)店推廣方式,但是前提是你要會(huì)開車,這個(gè)會(huì)開車有兩方面意思:一是將直通車開得又快又好,而是如何花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。

    與硬廣、鉆石展位、麥霸、聚劃算相比,直通車是一個(gè)強(qiáng)有力的吸引流量低門檻的推廣工具,然而,直通車是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣,稍有不慎就會(huì)“車毀人亡”,中小賣家真的傷不起!

    實(shí)際上,如果控制好預(yù)算和成本,做好直通車的推廣計(jì)劃和推廣優(yōu)化方案,小賣家也可以分得一杯羹。

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    在開直通車的初級(jí)階段,需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期。既然要養(yǎng)兵,首先要招兵,招兵渠道很多,最主要的渠道就是參考直通車定期出臺(tái)的詞表、淘詞、top排行榜這三大渠道。

    1、在養(yǎng)詞階段,目的主要在提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,因此所培育的關(guān)鍵詞的選取側(cè)重使用核心關(guān)鍵詞。例如,類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞、主推關(guān)鍵詞等。

    2、由于寶貝對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵詞往往競爭相當(dāng)?shù)募ち?。但是不建議大家使用競爭激烈的關(guān)鍵詞,而要使用這個(gè)核心關(guān)鍵詞的長尾詞,一方面在排名一定的前提下,競價(jià)不會(huì)太高,另一方面,長尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率一般都比核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高。同時(shí),這個(gè)階段可以使用一些搜索量和競爭量都不是很大,但是有一定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,這樣的關(guān)鍵詞往往是不被大賣家所看中的關(guān)鍵詞。

    第二,設(shè)定好每日預(yù)算經(jīng)費(fèi)

    在開直通車的初級(jí)階段,需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期。首先,要做的就是觀察店鋪內(nèi)寶貝與設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配度,關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以及出價(jià)、排名之間的關(guān)系。在這個(gè)階段,最好是關(guān)閉站外推廣和定向推廣,暫時(shí)不啟用類目推廣,因?yàn)轭惸客茝V的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較難養(yǎng)。直通車的日限額可以根據(jù)不同的階段從50元—100元—200元—500元逐步遞進(jìn)。

    第二、直通車的投放計(jì)劃

    直通車的投放了普通推廣、定向推廣、類目推廣、明星店鋪推廣、活動(dòng)推廣等。投放的平臺(tái)也包括淘寶站內(nèi)平臺(tái)和淘寶站外平臺(tái)兩個(gè)方向。(詳略)

    第三、直通車推廣的投放

    直通車的推廣投放時(shí)間和地點(diǎn)都是可以設(shè)置和調(diào)整的,大體方向上是要根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)以及直通車報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,有的放矢的投放。

    第四,如何hold流量

    既然大家都明白直通車進(jìn)來的流量都是有成本的,那么我們一定要想辦法hold住流量,如訪客在店鋪的蜘蛛網(wǎng)中流連忘返,店鋪的裝修不一定要恨漂亮,但是結(jié)構(gòu)一定要完善.
寶貝頁面的結(jié)構(gòu)安排要齊全:

    1、要使得進(jìn)來的流量,能夠找到“匹配產(chǎn)品”進(jìn)行搭配購買。產(chǎn)品之間的相關(guān)性除了可替代性之外,就是互補(bǔ)性。“互補(bǔ)品”互相依賴才能提供功效的產(chǎn)品。賣家不要小覷了這點(diǎn)。淘寶網(wǎng)有600多萬家店鋪,每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭量動(dòng)輒就幾十萬。試想,買家為了尋找一個(gè)搭配的互補(bǔ)品(也叫搭配件),在其他店鋪“迷路”或者在其他店鋪可以完成“搭配購買”,還會(huì)再回來找你的寶貝。

    這樣的寶貝是比較多了,比如,要購買“睫毛膏”,就一定要搭配使用“眼部卸妝液”,即使買家沒有這個(gè)意識(shí),我們也可以提醒買家產(chǎn)生這個(gè)“搭配”,這樣,我們直通車的帶來的一個(gè)流量購買2個(gè)產(chǎn)品,而且也能留住哪些想買“互補(bǔ)品”的買家。挖掘一下你的寶貝有哪些“替代品”和“互補(bǔ)品”呢,完善店鋪結(jié)構(gòu)和寶貝頁面結(jié)構(gòu)。如此一來,流量就hold住了,即使hold不住,買家也忘不掉你的店鋪了,一兩天還會(huì)找回來。

    2、要使得進(jìn)來的流量,能夠找到“替代品”進(jìn)行比較權(quán)衡。消費(fèi)行為學(xué)中,消費(fèi)者的消費(fèi)行為大致分為:引起注意——產(chǎn)生興趣——主動(dòng)了解相關(guān)信息——激發(fā)購買欲望——決策購買。而在了解相關(guān)信息的時(shí)候,最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是“比較”。買家了解產(chǎn)品的功能效果、性價(jià)比:質(zhì)量的好壞、價(jià)格的優(yōu)惠等等是比出來的,激發(fā)消費(fèi)者欲望的最有效的途徑也是比較。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“替代品”就是指能夠?yàn)橄M(fèi)者提供同樣效用的產(chǎn)品,包括完全替代品和部分替代品。我們可以舉例說明,比如小牛皮過膝靴與黃牛皮過膝靴是完全替代品,而全真皮過膝靴與半皮半PU過膝靴是部分替代品。當(dāng)你的店鋪中有完善的足夠的替代品可以比較,買家還會(huì)費(fèi)力再去其他店鋪尋找么?

    如果大家還想學(xué)習(xí)更多的如何開網(wǎng)店,如何推廣網(wǎng)店、網(wǎng)店裝修等方面的知識(shí),請(qǐng)關(guān)注我們開淘網(wǎng)。

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