我做淘寶第一季度的5個(gè)感受

特別說(shuō)明，我做的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。
1，不做到第一，你很難賺錢。
一年前我的感覺(jué)是：淘寶前三就可以生存，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為三角是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，雖然第二名，第三名也想做到第一，但是第一名只要用模仿跟隨戰(zhàn)略，基本可以形成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。
今天做到現(xiàn)在，越來(lái)越感覺(jué)到：第一和第二的差距拉的越來(lái)越大。以前的三角結(jié)構(gòu)不復(fù)存在。而變成，銷量第一是第二名的5-6倍。這種現(xiàn)象越來(lái)越明顯?？赡苁翘詫毸阉髯兓挠绊?br /> 而且以前我一直認(rèn)為，第一名的定價(jià)可以比第二名高3%左右?，F(xiàn)在這個(gè)也在動(dòng)搖當(dāng)中。

2，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，想第一個(gè)月就賺錢，很難，基本要2-3個(gè)月。
當(dāng)自己有了一些可以生存的基本產(chǎn)品以后，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就是必然。以前開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)月就可以做到平衡。最近發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難。至少需要虧2-3個(gè)月
而且2個(gè)新變化
快：現(xiàn)在淘寶基本是銷量一天一覆蓋。以前是一個(gè)月，所以，現(xiàn)在做新產(chǎn)品，可以快速的做到前三，而且必須快，原有的市場(chǎng)格局守衛(wèi)者現(xiàn)在都變的非常的精了，給你的進(jìn)攻機(jī)會(huì)不會(huì)超過(guò)2次。
進(jìn)攻節(jié)奏：目前很多都是先低價(jià)進(jìn)入，或者是營(yíng)銷贈(zèng)品進(jìn)入，然后提價(jià)，強(qiáng)的人就競(jìng)爭(zhēng)嫁接。這個(gè)時(shí)候執(zhí)行力是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。每天銷量必須量化，就是刷，也要刷到目標(biāo)數(shù)量。

3，雞肋戰(zhàn)略與產(chǎn)品體系。
以前做一個(gè)產(chǎn)品 50-100的利潤(rùn)，現(xiàn)在除了品牌商控制的產(chǎn)品外?；径际?0-30元
所以當(dāng)您擁有幾個(gè)銷量第一的產(chǎn)品的時(shí)候，趕緊雞肋化。我稱這個(gè)叫：雞肋化生存?；畹暮?，不如活的久。
雞肋的產(chǎn)品基本都是上量的產(chǎn)品或者是一個(gè)杠桿產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候關(guān)聯(lián)銷售就十分的必要。關(guān)聯(lián)銷售就是產(chǎn)品體系的問(wèn)題。關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品才是利潤(rùn)中心。現(xiàn)在的淘寶，賣標(biāo)準(zhǔn)化的，上量的基本都是雞肋。賣剃須刀的，賺的都是便攜包的錢。大家的盈利思維已經(jīng)變化太大。

4，最怕競(jìng)爭(zhēng)嫁接的人
一個(gè)好的公司，一定要經(jīng)歷2-3個(gè)產(chǎn)業(yè)周期。同樣，在淘寶上產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好的，一定要經(jīng)歷幾次的攻守轉(zhuǎn)換，并能最終成為第一。
通常一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格格局是：充分競(jìng)爭(zhēng)后的價(jià)格平衡，想退出者的低價(jià)清倉(cāng)，新進(jìn)入者的低價(jià)介入。還有一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)嫁接的人。
我一直認(rèn)為這樣的人都是最可怕的。他們將其他產(chǎn)品的成功競(jìng)爭(zhēng)手段，嫁接到另一個(gè)產(chǎn)品上，有效且可怕。也最能鍛煉人。

5，不要迷信圖片
越來(lái)越感覺(jué)到：現(xiàn)在淘寶買東西的客戶。將售后和價(jià)格放在第一位
價(jià)格：現(xiàn)在越來(lái)越兇，3%之內(nèi)的變化，他們就會(huì)走人
售后：退換貨的方便和退換貨的成本分配。這個(gè)已經(jīng)越來(lái)越關(guān)鍵了。
這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品說(shuō)明的高質(zhì)量來(lái)自3個(gè)東西
第一位：客戶擔(dān)心點(diǎn)和的售后承諾。
第二位：產(chǎn)品價(jià)值訴求。
不是這個(gè)產(chǎn)品有這個(gè)功能，而是他這個(gè)功能是唯一擁有，或者是無(wú)比強(qiáng)大的
第三位：店鋪特有價(jià)值點(diǎn)

    然后才是產(chǎn)品屬性表達(dá)，產(chǎn)品圖片展示。