電商功夫之北冥神功 - 整合資源
電商如功夫,功夫亦如電商,在當(dāng)今商業(yè)世界里早已經(jīng)沒有了個人英雄主義的土壤,所謂“獨(dú)做小,合做大,獨(dú)則死,合則生”,在電商資本寒冬的持續(xù)影響下,小電商們紛紛抱團(tuán)取暖,大平臺們也不甘落后如。
一丶資源整合的趨勢
北冥神功:逍遙老仙所創(chuàng),逍遙派的頂級武功??胺Q絕世神功。逍遙派的武功都出神入化,尤其以北冥神功境界最高??梢灾苯游∷藘?nèi)功為己所用。世間之武學(xué),皆能化于其間,融于其間,為己所用,使自己功力日進(jìn)千倍。
電商如功夫,功夫亦如電商,在當(dāng)今商業(yè)世界里早已經(jīng)沒有了個人英雄主義的土壤,所謂“獨(dú)做小,合做大,獨(dú)則死,合則生”,在電商資本寒冬的持續(xù)影響下,小電商們紛紛抱團(tuán)取暖,大平臺們也不甘落后如;淘寶商城和百事可樂合作的“百事淘寶”頻道丶國美入住當(dāng)當(dāng)?shù)鹊刃畔?,我們可以看出電?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/wdjh/show_1999.html">企業(yè)資源整合,協(xié)同作戰(zhàn)已是大勢所趨了。
二丶資源整合注意的要點(diǎn)
既然資源整合,協(xié)同作戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)競爭取勝的手段之一,那么也肯定要遵循必要的游戲規(guī)則和注意的要點(diǎn),如下圖所示;
1丶確立目標(biāo)是企業(yè)資源整合最重要的原則,但要注意的是,目標(biāo)的確立并不是隨心所欲的,需要確立以下三個條件:其一,是企業(yè)能力丶企業(yè)資源力所能及的,各項能力丶各種資源的配置必須滿足目標(biāo)要求;其二,圍繞目標(biāo)而進(jìn)行的資源整合能形成企業(yè)能力丶企業(yè)資源的整合優(yōu)勢;其三,能夠體現(xiàn)整合的目標(biāo)價值。這就是說,如果企業(yè)資源整合無法達(dá)到目標(biāo)所需要求,無法形成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢能力,則需考慮降低目標(biāo)企望與目標(biāo)設(shè)置。
2丶企業(yè)能夠掙的各項資源往往是零散的丶分離的,一旦目標(biāo)鎖定之后,就要把各項資源納入到一個為目標(biāo)服務(wù)的統(tǒng)一體中。所謂資源整合的系統(tǒng)性,就是要把本來分散的資源有所取舍,通過有序的配置,體現(xiàn)出為目標(biāo)所用的整體效果。整合的系統(tǒng)性要求把各種分離的資源納入到圍繞目標(biāo)而進(jìn)行的一個整體來考慮,注重各項資源丶方法之間的有機(jī)聯(lián)系。
3丶整合的經(jīng)濟(jì)性,很顯然,資源整合作為公司的商業(yè)行為,那么肯定是要為公司創(chuàng)造利益,但是企業(yè)能夠整合到的資源是有限的,如何使有限的資源發(fā)揮出最大的效果,這就需要在整合的過程中找到高效的方式方法。
4丶態(tài)度,合作雙贏的態(tài)度,這是企業(yè)憑什么去和其他企業(yè)合作的基準(zhǔn)和胸懷,對其他企業(yè)沒有利益的整合,其他企業(yè)也就不可能跟你合作;作為資源整合的發(fā)起人,你必須要做到;讓你的合作伙伴先掙錢,然后你掙錢;讓你的合作伙伴先發(fā)展,然后你發(fā)展!
三丶資源整合的表現(xiàn)形式
下面我就簡單的列舉一些市場上我們常見的整合方式,由于個人眼界有限,不能做到面面俱到,還希望朋友們一起來補(bǔ)充完善,各抒己見。
1丶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;例如近期國美入住當(dāng)當(dāng)丶淘寶與百事可樂聯(lián)合推出“百事淘寶”頻道
2丶收購兼并;例如京東商城收購千尋網(wǎng),以增加吸引女性客戶的元素,同時達(dá)到擴(kuò)充產(chǎn)品品類等諸多目的。
3丶異業(yè)聯(lián)盟;如中國郵政和TOM合資成立“郵樂網(wǎng)”丶
4丶上下游資源整合;這個比較好理解,而且案例太多,例如;凡客誠品服裝生產(chǎn)全部外包給有實(shí)力的代加工廠商;騰訊運(yùn)用它海量的流量資源與好樂買丶易迅網(wǎng)丶柯蘭鉆石等垂直B2C商城打造超級電商平臺;淘寶大生態(tài)圈;
5丶營銷推廣聯(lián)盟;最為典型的就是各B2C商城交換鏈接;聯(lián)合發(fā)起營銷活動(淘寶里面這種品牌聯(lián)合活動最為典型)
6丶能力資源整合;各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢,專心做好自己擅長的事情,取長補(bǔ)短,專業(yè)的企業(yè)做專業(yè)的事,例如凡客,生產(chǎn)交給有能力的代工廠,甚至設(shè)計都交給一些專業(yè)的設(shè)計公司,而凡客自己牢牢抓住品牌運(yùn)營以及市場能力等核心環(huán)節(jié)。
7丶信息資源整合;多維度,海量的信息有利于企業(yè)的合理決策
8丶聯(lián)合采購;主要目的是降低企業(yè)的采購成本
9丶聯(lián)合倉儲租賃;因?yàn)閭}儲費(fèi)用一般都比較昂貴,很多中小企業(yè)無力承擔(dān),但是聯(lián)合起來租賃不失為一個靠譜的辦法
10丶聯(lián)合培訓(xùn);電商人才泡沫嚴(yán)重切人才難招,那么內(nèi)部人才培訓(xùn)不失為一個很好的出路,聯(lián)合培訓(xùn)具體表現(xiàn)為;企業(yè)之間的學(xué)習(xí)交流;企業(yè)聯(lián)合聘請外部專業(yè)人才給員工培訓(xùn)等等。
11丶聯(lián)合公益活動;既承擔(dān)了企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任,同時一定程度給公司帶來一定量的曝光度。
12丶線上線下相結(jié)合;例如鉆石小鳥開始線下體驗(yàn)點(diǎn);7-11便利店成為亞馬遜提貨點(diǎn);
13丶客戶資源整合;最簡單如;通常我們在接受到當(dāng)當(dāng)?shù)陌?,我們可以看到其他B2C商城相關(guān)的優(yōu)惠券丶購物券丶宣傳單什么的;或者直接在搞活動的時候搞捆綁式銷售。
四丶資源整合的意義
資源整合,其根本目的無外乎是企業(yè)自強(qiáng)丶在激烈的競爭中勝出丶促進(jìn)公司良性發(fā)展,實(shí)力能夠得到倍數(shù)級甚至幾何級的增長。