新手開店寶貝定價秘籍

      淘寶新手開店或者剛開始做的淘寶客，通常都遇到給寶貝定價的問題，但是可能很多淘寶賣家朋友都沒有重視起來，隨便給自己寶貝定了一個價格，如果價格定對了，恭喜你很多事情就省心了，如果定錯了問題就大了，為什么這么說呢?

　　一、淘寶寶貝定價注意問題：

　　1)價格定低了將會怎樣?

　　這個問題不言自明，如果你定低了，簡單來講就是沒利潤甚至要虧本，并且后期改動價格將會影響寶貝的權重和排名，并且影響不是短時間的，這樣影響不大嗎?包括很多活動你也不能報，如果你擅自把價格調(diào)整上去，你還有虛高定價的嫌疑甚至要處罰，孰輕孰重自己掂量，問題絕對不能小覷。

　　2)價格定準了你將會怎樣?

　　瞎貓碰到死耗子，自己隨便定準價格了，你省了很多事情，既有利潤，又能根據(jù)市場變化、季節(jié)、庫存、活動靈活調(diào)價，搜索權重和排名會越來越好，這個是我們所有掌柜都愿意看到的事情，但是你可能只是偶爾機會定準了一個寶貝價格，其他的寶貝定價怎么辦呢!難道還要靠運氣!

　　3)價格定高了你將會怎樣?

　　如果定高了，你的寶貝不會有銷量，即使偶爾賣掉一些，也不會賣爆，白白的時間耗掉了，到頭來又要重新開始，擅自修改價格又將會被降權，嚴重的可能排名消失或者很靠后，這個寶貝想再起來就很困難了。

　　這里總結(jié)一下，淘寶寶貝的定價會和你的實際購買人群有關系，不同的價格面對不同的人群，淘寶也將會你的寶貝展現(xiàn)在不同的買家面前，受到千人千面和個性化的影響，簡單理解就是你定準了，你的寶貝將會賣的越來越好，如果定錯了你的寶貝將會越來越差，一個小小的定價將會決定你的店鋪生死。

　　二、寶貝定價會和哪些因素有關系：

　　1)與寶貝自身價值也就是進貨成本相關聯(lián)，你的寶貝成本在哪里管著，加上合理利潤是可以的，虛高價格是不會有人買單的;

　　2)與市場供求多少有關系，也就是和你賣同類產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品的商家數(shù)相關聯(lián)，可以參考同行價格，但是每一家的成本都不一樣，同行價格也僅僅是參考而已;

　　3)與寶貝質(zhì)量有關系，很多寶貝看上去一樣，但是實際差別很大，比如服裝行業(yè)，款式一樣但是面料不一樣，做工不一樣，生產(chǎn)規(guī)模大小不一樣，價格也就不一樣;

　　4)和淘寶買家的購買人群有關系，你選擇的是什么價位，也就相應選擇了什么購買群體，在淘寶上不同的購買人群，所占比重不一樣，我們都希望自己定的那個價位也是淘寶上人群購買力最多的群體;

　　5)與預期利潤有關系，合理利潤是必須的，也是自己開店能生存下來的保障，利潤設置多少很講究，需要分析;

　　6)與平時定價、活動定價有關系，我們后期需要參加各種活動，所以價格會略有調(diào)整，必須前期考慮到這點;

　　綜上所述(淘寶標題優(yōu)化和爆款產(chǎn)品選擇、定價)：寶貝定價我們可以參考同行，參考市場環(huán)境，參考同類寶貝，參考線下價位、參考淘寶活動價格、參考淘寶推薦價格等等，最終定出合理價位。