淘寶標(biāo)題優(yōu)化和爆款產(chǎn)品選擇、定價(jià)

　　大家在準(zhǔn)備開(kāi)淘寶店的時(shí)候，在沒(méi)開(kāi)之前一定想著很簡(jiǎn)單，沒(méi)什么大不了的，不就是在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店嘛。但是等真正入手起來(lái)，才會(huì)感覺(jué)到“家家有本難念的經(jīng)”，做淘寶也不容易啊。特別是淘寶爆款產(chǎn)品的選擇、定價(jià)，以及淘寶標(biāo)題優(yōu)化等問(wèn)題，困擾著N多淘寶客，這也是做淘寶是否盈利的一個(gè)門(mén)檻。Hi商學(xué)院接下來(lái)，就針對(duì)這些問(wèn)題，為大家剖析這些問(wèn)題。

　　一、爆款產(chǎn)品的選擇：

　　1、爆款必然是同期內(nèi)銷(xiāo)量最高的那一批寶貝之一，如果要打造新的爆款，最簡(jiǎn)單的參照就是看看近期的同類(lèi)目銷(xiāo)售情況中，爆款都有哪些產(chǎn)品，再考看自己的店鋪中，或者進(jìn)貨渠道中有哪些類(lèi)似產(chǎn)品是可以低價(jià)進(jìn)貨，從而在價(jià)格上可以打造成爆款;

　　2、該產(chǎn)品必然要在購(gòu)買(mǎi)傾向上，或者說(shuō)從買(mǎi)家的消費(fèi)特征上存在關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的可能，這樣才能造成有效的流量導(dǎo)入;

　　3、作為爆款寶貝的價(jià)位不能太高，否則可能賠不起，而且偏低的定價(jià)可以誘使很多買(mǎi)家出于運(yùn)費(fèi)的考慮也會(huì)多瀏覽一些其余商品。

　　首先是根據(jù)魔方后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)選擇款式，找到同類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因。找到自己店鋪內(nèi)此類(lèi)產(chǎn)品。此方法教程已經(jīng)很多在此不再多說(shuō)。對(duì)于量子恒道主要看下這兩個(gè)數(shù)據(jù)：寶貝被訪(fǎng)排行中最近一段時(shí)間內(nèi)店內(nèi)排行前幾名的產(chǎn)品，通過(guò)分析其寶貝訪(fǎng)客數(shù)，寶貝瀏覽量，平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間及跳失率來(lái)選擇適合做爆款的產(chǎn)品。

　　大家平時(shí)都是看哪些直通車(chē)數(shù)據(jù)呢?點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、寶貝訪(fǎng)問(wèn)量、寶貝收藏和購(gòu)買(mǎi)量這些數(shù)據(jù)必須要高度關(guān)注。通過(guò)大家說(shuō)的，基本可以了解到這幾方面大家要對(duì)直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)保持高度的敏感做這些的前提必須要清楚：爆款的核心，還是產(chǎn)品本身的款式、質(zhì)量和口碑，切記不可本末倒置。

　　二、爆款的定價(jià)大家平時(shí)都是對(duì)店鋪中的產(chǎn)品如何定價(jià)：

　　爆款的定價(jià)的基本步驟

　　1.對(duì)于考慮作為提升流量的爆款商品，顯然定價(jià)應(yīng)當(dāng)偏低，甚至于可以用超越所有同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)虧本賺吆喝;

　　2.整體定價(jià)規(guī)則：20%低價(jià)(引流，活動(dòng)專(zhuān)供，渠道專(zhuān)供)，70%中等(保證主體銷(xiāo)售額)，10%高價(jià)(塑造品牌檔次，打造原創(chuàng)藝術(shù))

　　三、爆款寶貝標(biāo)題制作方法：

　　哪些關(guān)鍵詞的篩選方法?

　　常用的方法：

　　1、搜索下拉框

　　2、類(lèi)目詞

　　3、直通車(chē)推廣推薦

　　4、每周TOP5萬(wàn)詞表(當(dāng)然，也有20W的。)

　　5、數(shù)據(jù)魔方TOP500熱詞，淘詞。(成交熱詞)

　　6、自己產(chǎn)品詞的組合(如產(chǎn)品詞，屬性詞，產(chǎn)品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞)

　　這些方法大家都很熟悉了，接下來(lái)介紹一下標(biāo)題的優(yōu)化過(guò)程。

　　大家都知道人氣寶貝的流量：搜索寶貝的流量約為3:7(根據(jù)新規(guī)這個(gè)比例在調(diào)整)

　　當(dāng)然不同的時(shí)間不同的類(lèi)目也是有變化的。淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化五個(gè)雷區(qū)，踩中?

　　人氣因子主要是30天成交量，轉(zhuǎn)化率，回頭客，收藏量，其他(支付寶使用率，賣(mài)家服務(wù)評(píng)分。)而所有寶貝主要考慮的是下架時(shí)間和櫥窗推薦。所以在不同的時(shí)期我們要選擇不同的策略來(lái)做關(guān)鍵詞。

　　對(duì)于銷(xiāo)量很低，無(wú)成交或5件以下的成交的寶貝，最好多選搜索人次高的詞(在臨下架時(shí)排名會(huì)靠前)。在這個(gè)階段應(yīng)該很好的去利用數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞功能找到長(zhǎng)尾熱搜詞首先看下通過(guò)這個(gè)詞搜索排在前三位的產(chǎn)品的最近30天的銷(xiāo)量如何如果前三位銷(xiāo)量都不怎么樣，那么恭喜你，直接去選擇這個(gè)詞去做隨著銷(xiāo)量的增加那么標(biāo)題的優(yōu)化也必須要緊跟相關(guān)因素進(jìn)去調(diào)整。
 

淘寶企業(yè)店鋪

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