【四步開(kāi)車(chē)法】送給初入直通車(chē)的朋友們
許多朋友才開(kāi)始接觸直通車(chē)的時(shí)候，一片茫然，不知從何入手。我的上一篇貼子《致我們終將分析的直通車(chē)數(shù)據(jù)》是一個(gè)綱領(lǐng)性的東西，旨在幫助已經(jīng)上路的朋友們理清優(yōu)化直通車(chē)的邏輯和思路，這篇東西，應(yīng)當(dāng)算是寫(xiě)給各位依舊迷茫的新手朋友的吧。
一丶找詞
周所周知，關(guān)鍵詞是咱們直通車(chē)組成部分最微末，最枝節(jié)，同時(shí)也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。就好比人的血液細(xì)胞一樣，關(guān)鍵詞就是負(fù)責(zé)引入流量的載體。如何找詞，我相信各位朋友多多少少也應(yīng)該知道一些，既然開(kāi)的新人貼，我這里也介紹幾種找詞的渠道，方便大家作為參考。
找詞的渠道
相信大家都不會(huì)陌生，我想大多朋友的關(guān)鍵詞來(lái)源都這里了。系統(tǒng)推薦詞這里有個(gè)相關(guān)詞查詢(xún)，大家可以輸入核心關(guān)鍵詞，然后系統(tǒng)會(huì)找出核心關(guān)鍵詞的拓展詞，這樣的詞大多是長(zhǎng)尾詞，比較精準(zhǔn)一些。
2.淘寶搜索框及類(lèi)目熱搜詞
這些詞，大多都是比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦里面可能有匹配，所以不用刻意去找。
3.“你是不要找”丶“猜你喜歡的”
這里的關(guān)鍵詞其實(shí)也不是什么特殊渠道，不過(guò)大家可以看看
4.點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)去之后的流量解析
5.top20W的關(guān)鍵詞
這個(gè)淘寶論壇應(yīng)該有發(fā)布，大家有空時(shí)可以去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
選擇關(guān)鍵詞的方法
很多掌柜不清楚自己應(yīng)該找什么詞，找哪些類(lèi)型的關(guān)鍵詞才能適合自己的店鋪。其實(shí)在初始時(shí)，我們也不知道哪些詞是適合自己店鋪的，所以只有盡量尋找契合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，通過(guò)核心關(guān)鍵詞拓展出長(zhǎng)尾詞，可以在系統(tǒng)推薦詞中使用相關(guān)詞查詢(xún)的功能找到，也可以點(diǎn)擊核心關(guān)鍵詞進(jìn)入流量解析中找到。
但是這些詞究竟好不好，我們還是不知道。我們只是最大限度的向客戶(hù)心理購(gòu)買(mǎi)意識(shí)和搜索習(xí)慣靠近。我們只是猜測(cè)客戶(hù)需要這個(gè)寶貝可能會(huì)搜索這樣的關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞從另一個(gè)角度來(lái)看，其實(shí)就是搏的幾率，于是就產(chǎn)生了一種說(shuō)法就是做四個(gè)計(jì)劃的寶貝，每個(gè)寶貝加滿(mǎn)關(guān)鍵詞。這種做法針對(duì)一些產(chǎn)品還是行之有效的，但是不是全部，所以各位朋友不要盲目的采取這樣的策略。
二丶初始優(yōu)化
關(guān)鍵詞添加之后，如何著手優(yōu)化，很是讓人頭疼。我們之前一直說(shuō)一切要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)立足進(jìn)行剖析丶優(yōu)化，但是現(xiàn)在一切數(shù)據(jù)都還是零，那么我們?cè)趺催M(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢？現(xiàn)在我為大家分享一下我平日的初始優(yōu)化方法。
首先，沒(méi)有數(shù)據(jù)依據(jù)，我們只能根據(jù)產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行判斷了。
比如說(shuō)，現(xiàn)在咱們是一款連衣裙，屬性是原創(chuàng)丶荷葉邊丶蕾絲丶娃娃領(lǐng)丶雪紡丶民族風(fēng)丶復(fù)古.....（估計(jì)設(shè)計(jì)師是設(shè)計(jì)不出這樣的連衣裙了）每個(gè)屬性后面都占著一群喜歡這個(gè)屬性的買(mǎi)家，他們搜索習(xí)慣肯定都是會(huì)圍繞這些屬性的，所以這時(shí)候初始優(yōu)化就應(yīng)該以帶有這些屬性的關(guān)鍵詞為優(yōu)先級(jí)，利用關(guān)鍵詞搜索出這些關(guān)鍵詞，進(jìn)行提價(jià)處理，一般我出價(jià)是從低到高，比較保守。不過(guò)還有一種玩法直接出高價(jià)，那是家底比較厚實(shí)的各位大佬玩的，新手童鞋就不要模仿了。這些詞的出價(jià)幅度是可以高一些，因?yàn)榫湍壳暗氖袌?chǎng)情況來(lái)看，長(zhǎng)尾的出價(jià)太低，勢(shì)必沒(méi)有什么展現(xiàn)。
第二種判斷依據(jù)，就是從質(zhì)量得分了，質(zhì)量得分排序一下，就會(huì)得到一些質(zhì)量得分相對(duì)好的關(guān)鍵詞。
（這個(gè)屬于我個(gè)人人品問(wèn)題沒(méi)有太多的十分）
上面說(shuō)了加詞是依據(jù)產(chǎn)品屬性擴(kuò)展的，所以這些十分詞中肯定會(huì)含有這些關(guān)鍵詞的，把他們進(jìn)行出價(jià)處理，就有可能搶占到市場(chǎng)先機(jī)。
三丶觀察數(shù)據(jù)
可能在初始的3~5天，直通車(chē)可能不會(huì)有什么明顯變化。這段時(shí)間觀察數(shù)據(jù)的指標(biāo)是展現(xiàn)和點(diǎn)擊。給有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的詞更好的表現(xiàn)，沒(méi)展現(xiàn)的詞也要可以出價(jià)，這段時(shí)間要做的，就是測(cè)試和出價(jià)，直到有可以操作的流量引入。我這里說(shuō)的可以操作的流量，是指要有一定的流量基數(shù)，比如說(shuō)我們現(xiàn)在引進(jìn)一個(gè)流量，那我們?cè)趺磥?lái)優(yōu)化？流量是所有數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化的前提，沒(méi)有流量什么就不談了。
再有一個(gè)事情對(duì)于各位中小賣(mài)家的朋友來(lái)說(shuō)比較糾結(jié)，那就是感覺(jué)自己已經(jīng)出了很高的價(jià)格了，但是還是沒(méi)有展現(xiàn)。這是一個(gè)很無(wú)奈的事情，在現(xiàn)在這種白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，想要得到展現(xiàn)，必須出價(jià)，沒(méi)有什么便宜的詞存在。至少在流量引入之前，只能以出價(jià)作為優(yōu)化代價(jià)。
四丶提升數(shù)據(jù)
一周后，數(shù)據(jù)可能就會(huì)稍有改觀，有咱們剛才說(shuō)的“可操作的流量基數(shù)”。這個(gè)時(shí)候，評(píng)判關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)就可以劃分出一個(gè)優(yōu)先等級(jí)來(lái)。
轉(zhuǎn)化——收藏——點(diǎn)擊——展現(xiàn)——質(zhì)量得分
首先是轉(zhuǎn)化
這個(gè)就不用多說(shuō)了吧，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可能就會(huì)成為將來(lái)支撐我們整個(gè)店鋪的關(guān)鍵先生，當(dāng)然需要重點(diǎn)關(guān)注，給他更好的表現(xiàn)。
其次是收藏
收藏是自然權(quán)重的一個(gè)重要指標(biāo)，很多朋友習(xí)慣性的忽略收藏，因?yàn)橛X(jué)得收藏并沒(méi)有給他帶來(lái)什么有利影響，這種觀念肯定是錯(cuò)誤的，咱們也可以根據(jù)收藏情況作為數(shù)據(jù)判斷的依據(jù)，比說(shuō)：現(xiàn)在咱們的店鋪收藏遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成交筆數(shù)，這個(gè)時(shí)候是不是就應(yīng)該引起重視，檢查產(chǎn)品有沒(méi)有什么問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)只收藏不下單，究竟是產(chǎn)品太貴，還是有中差評(píng)或者什么情況導(dǎo)致客戶(hù)猶豫。
再次是點(diǎn)擊
有點(diǎn)擊沒(méi)有成交的關(guān)鍵詞，至少是流量來(lái)源的入口。如果說(shuō)累積的花費(fèi)很多了，還是沒(méi)有任何的收藏或者轉(zhuǎn)化，咱們就考慮降低價(jià)格或者直接刪除了，但是如果說(shuō)累積的花費(fèi)并不是太多，并且有時(shí)候可以帶來(lái)收藏，我們可以考慮給他更好的表現(xiàn)，萬(wàn)一有轉(zhuǎn)化了呢？咱們也不知道，所以只能試試。
再再次展現(xiàn)
有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞分為兩種情況。第一是展現(xiàn)很小，可能是因?yàn)槌鰞r(jià)丶排名不夠，不足以構(gòu)成點(diǎn)擊，所以還是可以出價(jià)。另一種就是展現(xiàn)量很大，但是還是沒(méi)有點(diǎn)擊，這種詞其實(shí)意義就不大了，可以選擇刪除。不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的說(shuō)法：店鋪整體的點(diǎn)擊率會(huì)影響到直通車(chē)新添加關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。而展現(xiàn)過(guò)高沒(méi)有點(diǎn)擊的話(huà)，就會(huì)影響到這個(gè)指標(biāo)，雖然不是官方說(shuō)法，但是寧可信其有，不可信其無(wú)吧。
最后質(zhì)量得分
大家可能會(huì)覺(jué)得奇怪，質(zhì)量得分是降低推廣成本的關(guān)鍵，為什么現(xiàn)在把他排到最后，并且上文還提出過(guò)質(zhì)量得分是要優(yōu)先出價(jià)的。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，進(jìn)入這個(gè)階段，質(zhì)量得分已經(jīng)不是分析數(shù)據(jù)的關(guān)鍵因素了。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：現(xiàn)在有一個(gè)轉(zhuǎn)化詞，兩分，每天有轉(zhuǎn)化，又有一個(gè)十分詞，每天有點(diǎn)擊，不轉(zhuǎn)化，大家會(huì)選擇哪個(gè)詞作為重點(diǎn)培養(yǎng)呢？相信大家心里都有同一個(gè)答案。
結(jié)語(yǔ)
可能有的朋友覺(jué)得這個(gè)帖子講得太膚淺，只是一些基本的操作方法和原理，沒(méi)有任何特別之處，首先我為我的淺薄向各位致歉。煩請(qǐng)這類(lèi)看官移步他駕，文章開(kāi)篇名義也是指明向各位初入直通車(chē)的朋友專(zhuān)門(mén)開(kāi)的。直通車(chē)并不是什么很有技術(shù)含量的活兒，只要大家掌握了基礎(chǔ)，掌握了數(shù)據(jù)變化的規(guī)律，分析數(shù)據(jù)的方法，一切都很簡(jiǎn)單，而這些方法怎么來(lái)的？就是多看丶多想，就好比一個(gè)人玩手機(jī)一樣，玩著玩著有什么功能自己就會(huì)了，再玩其他的手機(jī)，自然而然也會(huì)了。
數(shù)據(jù)分析也是如此，都是大相庭徑的，所謂萬(wàn)變不離其宗，掌握了基礎(chǔ)原理，再結(jié)合店鋪進(jìn)行變通，能夠舉一反三觸類(lèi)旁通你就成了數(shù)據(jù)分析中的佼佼者。
歡迎交流指正！
