浮躁的淘寶5年經(jīng)歷，到底如何定位以及幫朋友的定位測(cè)試

首先在這里感謝一下，大家對(duì)我前兩篇帖子的支持，通過(guò)這兩篇帖子我交了很多朋友。

十分感謝。

沒(méi)看過(guò)我前兩篇帖子的先去看前兩篇帖子吧，否則會(huì)不太明白。

從2012年年底我就開(kāi)始研究女裝類目的定位問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)切入點(diǎn)。

2013年來(lái)到廣州，正好朋友的淘寶店由于去年虧的太多，于是叫我?guī)退匦抡怼?/p>

我正好用來(lái)測(cè)試我的切入點(diǎn)，有點(diǎn)小壞，哈哈。

由于他去年有好多庫(kù)存，我只幫他選了20個(gè)款，總共有70個(gè)款，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的優(yōu)化裝修，于3月21日開(kāi)始銷售至昨天4月10號(hào)，做了活動(dòng)毛利率大概只有百分之50左右，銷售額截圖如下

差不多10萬(wàn)吧，20天，這不是一個(gè)很大數(shù)字，但是這家店鋪全店商品預(yù)售10天，推廣費(fèi)也才花了1萬(wàn)5，對(duì)于一個(gè)剛起步的店鋪來(lái)說(shuō)還是很可觀的，因?yàn)檎介_(kāi)售20天，一直都處于測(cè)試廣告圖階段，美工也需要培養(yǎng)不太給力，每天大多數(shù)時(shí)間都花在跟美工交流上。主要推廣費(fèi)花在鉆展上，由于預(yù)售10天，也不好大力推廣，否則貨堵塞太嚴(yán)重了，現(xiàn)在還有200多件衣服沒(méi)發(fā)，賠付了都快1000元了。15天都沒(méi)發(fā)貨了。朋友由于去年虧太多，今年下手慢，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。

銷售的產(chǎn)品大多數(shù)都是我選的那20款。

從戰(zhàn)略角度來(lái)看，可見(jiàn)我的定位還算成功的，如果不是預(yù)售10天，全部由我來(lái)選款出售的話，相信也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這個(gè)數(shù)字。

好了，廢話說(shuō)了一堆，只是為了讓大家知道，定位的重要性。

大家不要認(rèn)為服裝競(jìng)爭(zhēng)大就不去做，競(jìng)爭(zhēng)大客戶基數(shù)也大，銷售額也起的快。

只要尋找到了切入點(diǎn)，一切都會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

其實(shí)定位這個(gè)東西說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難

例如韓版衣服好賣，難道你就去賣韓版么？沒(méi)有足夠的資金你也死的快。

定位要從價(jià)格，風(fēng)格，甚至細(xì)微到面料和繡花工藝。

我認(rèn)為這也就算是小而美。

很多中小賣家做不大的原因也是這里，他們戰(zhàn)術(shù)方面可能做的很好，但是定位做不了。

他們大多數(shù)都從市場(chǎng)拿貨，比較雜亂，導(dǎo)致定位不太好做。

我舉個(gè)例子：價(jià)格300-400，面對(duì)人群25-35，風(fēng)格：中國(guó)風(fēng)突出繡花工藝，面料：真絲，

款式：連衣裙，拍照風(fēng)格等等

這才是一個(gè)比較細(xì)致的定位，如果一個(gè)賣家做好了定位

接下來(lái)就是去分析對(duì)手，如果你做的這個(gè)定位里面的賣家沒(méi)有月銷售額破500萬(wàn)以上的你們就很有機(jī)會(huì)

具體如何分析，我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)占比最大。

我分析的時(shí)候，我天天看淘寶，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵字去搜索，然后篩選出各種各樣的店鋪對(duì)他們進(jìn)行分析，多看多研究，自然就能知道什么樣的定位比較好。

對(duì)于市場(chǎng)拿貨的小賣家追爆款的建議：

例如你想做連衣裙，你可以把人氣前3頁(yè)的寶貝全部分析一遍，找出他們的共性，然后依照這些共性去市場(chǎng)挑款，這樣成功的概率比較大，我上學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常這么干，很容易出爆款的。

這篇文章可能對(duì)大家沒(méi)什么幫助，我也覺(jué)得寫(xiě)的不太好，今天有點(diǎn)頭痛，思路不清晰，大家將就看看，改天我寫(xiě)過(guò)一篇。