淘寶之怨
一向不擅長(zhǎng)說(shuō)電商，淘寶和電商是不是一回事我也不知道，現(xiàn)在開(kāi)過(guò)淘寶店的都管自己叫電商總監(jiān)，就好比一邊上班一邊覺(jué)得自己在為維護(hù)世界和平做貢獻(xiàn)有些許類似。
什么時(shí)候做淘寶的我自己也忘記了，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)貌似就沒(méi)分得清日期和月份，年份有點(diǎn)概念，因?yàn)?/a>那是唯一放松的時(shí)間。
最近淘寶招人難勒，群里天天有人喊，招美工丶招運(yùn)營(yíng)丶招推廣；價(jià)格我就不說(shuō)了，大家心知肚明，有人抱怨，我怎么10000就招不到美工，其實(shí)不是招不到美工，是招不到值10000的美工；這么些年下來(lái)，對(duì)淘寶招聘怨言最深，很多求職者也是同樣的想法，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這么個(gè)有趣的面試現(xiàn)象，說(shuō)來(lái)大家分享：
老板問(wèn)：一年大概做多少？？
應(yīng)聘者思索一下說(shuō)：500萬(wàn)左右吧
（其實(shí)這個(gè)就已經(jīng)是扯蛋了，從雙方第一句開(kāi)始，都在扯蛋）
老板：底薪4000，如果你做到500萬(wàn)，一年給你絕對(duì)不低于20萬(wàn)！
應(yīng)聘者：底薪最起碼8000，剩下的年終發(fā)！
年底老板破產(chǎn)了，應(yīng)聘者也拿著5000的底薪走人了
當(dāng)然這種現(xiàn)象發(fā)生最多的肯定是線下轉(zhuǎn)線上這批企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，淘寶工作一年比一年難找的原因也在這里，同行開(kāi)玩笑經(jīng)常說(shuō)：現(xiàn)在大部分老板都被騙過(guò)一次了，怕得很！
再說(shuō)一個(gè)更經(jīng)典的案例來(lái)分享下：
應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷：自營(yíng)淘寶店鋪，精通直通車丶淘寶客丶各種活動(dòng)（其實(shí)這句話就是一個(gè)坑，大家懂的）
老板：直通車怎么操作的？
應(yīng)聘者：關(guān)鍵詞丶出價(jià)丶點(diǎn)擊率丶單次點(diǎn)擊費(fèi)用丶回報(bào)率（原諒我土，不喜歡用PPC ROI)
老板已經(jīng)處于迷糊狀態(tài)
三個(gè)月之后，直通車點(diǎn)擊率0.1% 轉(zhuǎn)化率0.2%
這個(gè)現(xiàn)象比上一個(gè)要普遍得多，是目前淘寶人才缺失的最大一塊，有些人說(shuō)，現(xiàn)在找工作，派代混一個(gè)月，最起碼也是推廣專員了，就是這么個(gè)意思
我現(xiàn)在招人已經(jīng)沒(méi)有那繁瑣了，一般簡(jiǎn)單的問(wèn)下：
我：知道淘寶嗎？沒(méi)賣過(guò)沒(méi)關(guān)系，買過(guò)吧
應(yīng)聘者：知道的
我：好的，為什么做淘寶呢，這么年輕，很累的，要加班，而且休息也不正規(guī)
應(yīng)聘者:$%#@#$%##@##$$%（這個(gè)看個(gè)人喜歡的，我隨意，就只是問(wèn)問(wèn)）
我：現(xiàn)在還看書學(xué)習(xí)嗎？有沒(méi)有看過(guò)我們的產(chǎn)品，喜歡不喜歡？
應(yīng)聘者：#@#@#（我喜歡自主獨(dú)立的人，至今沒(méi)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有現(xiàn)成的丶找不到參考的東西）
我：對(duì)工資有要求嗎？
應(yīng)聘者：@#%#%（這個(gè)要分開(kāi)的，你提3000以下，基本我只看你人品就可以；你提4000以上，基本我基本的問(wèn)題得答上來(lái)90%，還不能有基礎(chǔ)規(guī)則不清，數(shù)據(jù)矛盾的現(xiàn)象；你提6000以上，那我基本不問(wèn)專業(yè)問(wèn)題，聊聊淘寶趨勢(shì)丶聊聊隨便一個(gè)店鋪丶聊聊對(duì)品牌的看法就好。你當(dāng)然可以提得再高一點(diǎn)）
現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)看起來(lái)就是一個(gè)笑話，一年淘汰剩下的幾乎都是新人，不太有做不起來(lái)的事情，主要是你想不想去做這件事情。
扯一點(diǎn)家常屁話，我自己是職業(yè)替帶公司團(tuán)隊(duì)，家里老婆一人管自己的女裝店鋪三年，說(shuō)到工資，愧不敢當(dāng)，她有的時(shí)候一個(gè)月可以超過(guò)我一年，我經(jīng)常拿店鋪給我們的推廣和運(yùn)營(yíng)看，每年總有那么幾個(gè)款銷量超過(guò)1000個(gè)/月,但是無(wú)一毛錢推廣費(fèi)，不是瞎說(shuō)，沒(méi)有一毛錢推廣！其實(shí)只有我能理解為什么？
為什么？因?yàn)樗龔淖鎏詫氶_(kāi)始，幾乎每天8:00-24:00在電腦面前，除了生孩子，從未無(wú)故休息
為什么？因?yàn)樗龔氖謾C(jī)拍第一張照片開(kāi)始，一直用到現(xiàn)在的單反對(duì)鏡子自拍，都是自學(xué)的
為什么？因?yàn)樗龔牧阈抛u(yù)開(kāi)始，都沒(méi)刷過(guò)，哪怕是朋友都沒(méi)刷，都是通宵在等真實(shí)訂單
為什么？因?yàn)樗换使诘臅r(shí)候，好評(píng)率是100%，都是靠電話去被人罵換來(lái)的（當(dāng)然現(xiàn)在沒(méi)有了）
為什么？因?yàn)榧词故敲刻焱砩贤ㄏl(fā)貨，她都堅(jiān)持自己來(lái)，怕我?guī)兔?huì)有很多線頭
太多太多的原因讓她的店鋪一直活著，不要說(shuō)我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，就是我自己，也恐怕沒(méi)有當(dāng)年的那份激情
但是她一直保留著，和我們一起做的店鋪死掉的不計(jì)其數(shù)，但是其實(shí)最終的原因我相信大家自己心里都有數(shù)的。
有的時(shí)候晚上我也會(huì)教一些我們所認(rèn)為的專業(yè)知識(shí)，比如直通車，比如活動(dòng)，比如上下架時(shí)間，她基本都不接受，這么些年，我也放棄了，她有她活著的路，甚至比我這種方式還更真實(shí)，更可靠！有個(gè)笑話，有天早上我起床，她通宵做新款圖片還沒(méi)睡，睡之前她突然說(shuō)了一句：看看今天有沒(méi)有正好在上下架的款！等會(huì)別漏了生意。真心的，我聽(tīng)到差點(diǎn)就從床上滾下去了，教了都快一年了，都沒(méi)聽(tīng)我的，今天終于開(kāi)竅了？我開(kāi)玩笑的說(shuō)：連你都去改上下架時(shí)間，淘寶有要死一批人了！她說(shuō)：前天調(diào)了一個(gè)款看了下，當(dāng)天確認(rèn)問(wèn)的人很多！因?yàn)樗豢磾?shù)據(jù)，所以對(duì)UVPV什么的說(shuō)不出來(lái)。
我想表達(dá)什么？做淘寶的人盡量少說(shuō)話，多做事，不要去猜，所有的東西由數(shù)據(jù)決定，包括圖片丶價(jià)格；你可以說(shuō)得很空，比如你說(shuō)做品牌，那你對(duì)供應(yīng)鏈丶產(chǎn)品丶價(jià)格丶趨勢(shì)丶商品成列丶促銷手段丶市場(chǎng)推廣丶品牌策劃丶銷售培訓(xùn)等等要有足夠的了解，而不是跑到我面前說(shuō)：我要做品牌，那還不如好好回去做人。
我討厭一種下屬是什么：這個(gè)怎么弄，我說(shuō)@#@，他說(shuō)：然后怎么弄？我基本就要吐血了，我求你一下，你先自己去操作看下，然后真心的，沒(méi)有資料可循的再來(lái)問(wèn)好嗎？
運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位很雜，我們沒(méi)發(fā)去定性他的具體職能，當(dāng)然很多公司店長(zhǎng)這個(gè)崗位就是雜項(xiàng)，但是對(duì)于其它的崗位而言，尤其是推廣，你有兩條路，一條是只要你精通其中某一樣就可以了，哪怕你說(shuō)，我就會(huì)改標(biāo)題，其它不會(huì)，但是我肯定會(huì)通過(guò)標(biāo)題，把能夠引的流量全部抓住，那么OK，你就是一個(gè)好的推廣了親；另外一種是雜項(xiàng)推廣，直通車么，還行，鉆展么，也還行，活動(dòng)么，也還行，這種人發(fā)展前景很好，但是大部分都是都懂但是都不行的，那么你需要安心再學(xué)一學(xué)。
淘寶不是每年都是新興行業(yè)，淘汰的號(hào)角早已經(jīng)吹起來(lái)了，找到屬于你自己的那塊田地，用心去做，不要混日子。我用我經(jīng)常開(kāi)會(huì)的一句話結(jié)尾：不要想著其它，你不需要替公司考慮，你不需要替我考慮，你做好你自己，幾年之后，問(wèn)下你自己，有什么真的屬于你自己?jiǎn)幔考寄芤埠秘脊芾硪埠秘既嗣}也好；是否真的屬于你自己？如果有一天在我的部門，你覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么可學(xué)習(xí)了，那我也想你趕緊走人！但是你行嗎？
