浮躁的淘寶5年經(jīng)歷，到底如何定位以及幫朋友的定位測試

首先在這里感謝一下，大家對我前兩篇帖子的支持，通過這兩篇帖子我交了很多朋友。

十分感謝。

沒看過我前兩篇帖子的先去看前兩篇帖子吧，否則會不太明白。

從2012年年底我就開始研究女裝類目的定位問題，發(fā)現(xiàn)了幾個切入點。

2013年來到廣州，正好朋友的淘寶店由于去年虧的太多，于是叫我?guī)退匦抡怼?/p>

我正好用來測試我的切入點，有點小壞，哈哈。

由于他去年有好多庫存，我只幫他選了20個款，總共有70個款，經(jīng)過一個月的優(yōu)化裝修，于3月21日開始銷售至昨天4月10號，做了活動毛利率大概只有百分之50左右，銷售額截圖如下

差不多10萬吧，20天，這不是一個很大數(shù)字，但是這家店鋪全店商品預(yù)售10天，推廣費也才花了1萬5，對于一個剛起步的店鋪來說還是很可觀的，因為正式開售20天，一直都處于測試廣告圖階段，美工也需要培養(yǎng)不太給力，每天大多數(shù)時間都花在跟美工交流上。主要推廣費花在鉆展上，由于預(yù)售10天，也不好大力推廣，否則貨堵塞太嚴(yán)重了，現(xiàn)在還有200多件衣服沒發(fā)，賠付了都快1000元了。15天都沒發(fā)貨了。朋友由于去年虧太多，今年下手慢，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。

銷售的產(chǎn)品大多數(shù)都是我選的那20款。

從戰(zhàn)略角度來看，可見我的定位還算成功的，如果不是預(yù)售10天，全部由我來選款出售的話，相信也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這個數(shù)字。

好了，廢話說了一堆，只是為了讓大家知道，定位的重要性。

大家不要認(rèn)為服裝競爭大就不去做，競爭大客戶基數(shù)也大，銷售額也起的快。

只要尋找到了切入點，一切都會變得很簡單。

其實定位這個東西說起來簡單做起來難

例如韓版衣服好賣，難道你就去賣韓版么？沒有足夠的資金你也死的快。

定位要從價格，風(fēng)格，甚至細(xì)微到面料和繡花工藝。

我認(rèn)為這也就算是小而美。

很多中小賣家做不大的原因也是這里，他們戰(zhàn)術(shù)方面可能做的很好，但是定位做不了。

他們大多數(shù)都從市場拿貨，比較雜亂，導(dǎo)致定位不太好做。

我舉個例子：價格300-400，面對人群25-35，風(fēng)格：中國風(fēng)突出繡花工藝，面料：真絲，

款式：連衣裙，拍照風(fēng)格等等

這才是一個比較細(xì)致的定位，如果一個賣家做好了定位

接下來就是去分析對手，如果你做的這個定位里面的賣家沒有月銷售額破500萬以上的你們就很有機(jī)會

具體如何分析，我認(rèn)為經(jīng)驗占比最大。

我分析的時候，我天天看淘寶，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵字去搜索，然后篩選出各種各樣的店鋪對他們進(jìn)行分析，多看多研究，自然就能知道什么樣的定位比較好。

對于市場拿貨的小賣家追爆款的建議：

例如你想做連衣裙，你可以把人氣前3頁的寶貝全部分析一遍，找出他們的共性，然后依照這些共性去市場挑款，這樣成功的概率比較大，我上學(xué)的時候就經(jīng)常這么干，很容易出爆款的。

這篇文章可能對大家沒什么幫助，我也覺得寫的不太好，今天有點頭痛，思路不清晰，大家將就看看，改天我寫過一篇。