咖啡隨筆:如何駕馭現(xiàn)在的淘寶?
上一篇帖子是我在派代的處女貼,得到了很多派友的支持,當然也有很多提問。
http://bbs.paidai.com/topic/149991 (帖子地址)
下一次,我想講一下,天貓店鋪和普通店鋪的操盤方法的不公平,正在構思中……
很多人問我,希望我指點一二,到底如何繼續(xù)淘寶的路,到底實戰(zhàn)操作方法是什么?
也有很多人奇怪,為什么我自己不再重新創(chuàng)業(yè),重新開一家屬于自己的淘寶店鋪?
(我是一個不喜歡講專業(yè)術語,不會說太多說為技術性的官方語言,我覺得那些都太片面,如果能從我的經驗中得到共識,我們可以互相交流,歡迎加我的微信 kafei1818)
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我想反問,大家認為,2013年,淘寶到底應該怎么做?適合什么人做?為什么做的那么辛苦?你是否還是一個人,苦苦的鉆研?
上一篇帖子,提到過,我去年幫一家男裝品牌店鋪,從0到1200萬,就用了半年的時間,準確的說,有銷量只用了4個月,9月到1月,而6月到8月的銷量總金額不超過8000塊。
大家肯定關心的是,我用的什么方法,可以短短時間內,操盤一家這樣的男裝店鋪。
我是怎么做到的,我進這家店鋪時,只有我和一個完全不懂淘寶的2個人操作,后來慢慢發(fā)展到有20個人,我們的團隊包括我,美工,客服,倉庫,運營推廣,設計師等等。
當然,從2個人迅速發(fā)展也用了很短的時間,可是有一個先決的條件,老板有錢,老板有貨源,老板承擔了6月7月8月的淡季壓力,選擇相信我(期間我跟老板也因為沒有銷量有很大的爭執(zhí),我也頂著淡季的壓力),才有了后面的成績。
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因為獲得了這樣的成績,我有不少好朋友,不是做電商這個行業(yè)的,他們有的人想要跳槽,有的人想要投資我,有的人三番兩次的找我出去吃飯,還有很多人介紹了很多店鋪讓我做顧問。
特別是那些現(xiàn)在有穩(wěn)定工作想要跳槽的朋友,我義正言辭的表示堅決反對,雖然大家都知道電商是未來的發(fā)展趨勢,可是,現(xiàn)在的淘寶,大家又了解多少?
今天,我就跟大家分享一下,淘寶的當初和今天。
以前的淘寶,沒有數(shù)據(jù)分析,寶貝掛上去就能賣,不需要注重產品的圖片,細節(jié)以及描述。
現(xiàn)在的淘寶,后臺分析,數(shù)據(jù)軟件,流量引進,缺少一個步驟都不行……
以前的淘寶,競爭力小,只要產品還OK,只要圖片過得去,就能輕松的賣爆一個或者多個款式。
現(xiàn)在的淘寶,可能你在派代把所有所謂的大佬的所有的經驗帖背出來,都不一定能做好。
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我的總結(我是做服裝的 男裝或者女裝):
1.現(xiàn)在的淘寶,不適合個人在大規(guī)模的競爭環(huán)境下,慢慢發(fā)展(真是不知道發(fā)展到何年馬月了)
2.現(xiàn)在的淘寶,如果沒有最基本的投入資金(直通車,數(shù)據(jù)軟件,店鋪裝修,設計模板等),我勸你不要繼續(xù)了,不如找家大賣家的店鋪好好實習吧,據(jù)我所知,上海的客服和運營,已經工資不菲,比你累死累活的找貨源,做分析,做研究,來的更省力,更能養(yǎng)家糊口了!
3.現(xiàn)在的淘寶,是團隊和團隊之間的競爭,如果你還是一個人,還是慢慢的想要摸索淘寶的路,那么我只能遺憾的告訴你,晚了, 你會很累,很辛苦。
4.C店很難做,沒有充足的流量入口,而相當不公平的模式,對小小的C店而言,都是一種打擊,淘寶對商城店鋪的某種寬容,讓C店的賣家更難熬,更辛苦。
5.傳統(tǒng)行業(yè)的老板,是目前涌進淘寶,想要做天貓的趨勢,越來越明顯,這些人,普遍缺少有經驗的運營,缺少人才,所以,現(xiàn)在,去給這些老板打工,比大家自己創(chuàng)業(yè),自己做淘寶店鋪更為有發(fā)展前途。
淘寶已經不是當初的淘寶,淘寶早就從05年06年的個人模式,發(fā)展成為團隊,乃至企業(yè)模式,也就是說,你手上必須要有的資源:貨源,人員,資金,以及獨到的眼光,和店鋪的全盤操作方式……
擁有這些資源以后,才能更好的操盤一家淘寶店鋪(用更確切的話說,只要資源充足,我能做到更好,反而,慢慢的摸爬滾打已經不適合我,我也沒有時間浪費在重新建立自己的店鋪了)
那么小店鋪如何沖出窘境呢?我也正在自己開個小C店,做實驗,希望馬上也可以有一點分享給大家。
想要獲得更多實際操作經驗的,麻煩大家派代搜搜其他人的經驗貼吧,我覺得很多已經把操作些的夠明白了,我只想發(fā)表一些更深層次的東西,大家可以一起提問和思考,也歡迎大家拍磚!