那些年，我們做得精細(xì)爆款計(jì)劃（低成本，高轉(zhuǎn)化）

1、12年的店鋪爆款打造計(jì)劃，后面實(shí)施后證明可行，并一直在用；

2、主要是想說(shuō)通過(guò)直通車(chē)與CRM相結(jié)合，做到降低PPC，提升ROI；單純用直通車(chē)而直通車(chē)就太直通車(chē)了，誰(shuí)也燒不起，只能借助，幸好品牌品質(zhì)、服務(wù)各方面不錯(cuò)，才能運(yùn)用會(huì)員這塊，否則也難以做到真正降低PPc，提升ROI的；

3、這是給公司同事看的，現(xiàn)在對(duì)外，相信很多派友做過(guò)了，效果如何各有說(shuō)法，無(wú)妨：

前言：此計(jì)劃融合會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，用運(yùn)營(yíng)策略加直通車(chē)操作手法，主打高精準(zhǔn)詞及精準(zhǔn)流量（標(biāo)題中關(guān)鍵詞，直通車(chē)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換都是相通的，有轉(zhuǎn)化的詞）的爆款完成思路，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)為“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”。

具體操作步驟如下：

第一步：先建立公司會(huì)員旺旺群（QQ群），主要以重復(fù)購(gòu)買(mǎi)三次以上（第一、群里要有很會(huì)聊天的人，也就是托，這個(gè)人必須活躍在群里，建議加入公司的小號(hào)；第二、新購(gòu)物的，或者說(shuō)消費(fèi)不到三次的了？要做到讓老客戶帶動(dòng)新客戶，把你們的老客戶想辦法哄開(kāi)心了，也許購(gòu)物一次的可以給他們發(fā)個(gè)郵件寫(xiě)個(gè)反饋啊，告訴他們店鋪在促銷(xiāo)啊，老客戶了告訴他們店內(nèi)的舉動(dòng)??；第三、客戶有地域之分，可以給他們發(fā)消息，哪些客戶要給小孩買(mǎi)棉襖了，哪些客戶還要買(mǎi)夏天的裙子了。哪些客戶小孩很胖，需要特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品了？）的優(yōu)質(zhì)顧客（不是給中差評(píng)的那些人）為主，此群之目的在于維護(hù)老顧客（注意到每次活動(dòng)發(fā)起的時(shí)候考慮到地域，小孩的實(shí)際情況啊什么的，平臺(tái)價(jià)格不一樣，看客戶要全部積累還是什么）同時(shí)，順便聊聊小朋友的一些瑣事（當(dāng)然，群顧客一定要分析過(guò)的，比如孩子年齡是在產(chǎn)品定位之間，此年齡的消費(fèi)用品符合產(chǎn)品線鋪張）；

第二步：運(yùn)用“淘寶指數(shù)”評(píng)測(cè)出預(yù)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)行情以及試銷(xiāo)周期，找出準(zhǔn)備預(yù)銷(xiāo)的類(lèi)目線品線（每類(lèi)目至少兩款）；（建議做搭配區(qū)，冬款好搭配，然后就是特定人群產(chǎn)品的一個(gè)開(kāi)放，因?yàn)橛?ldquo;女大童”在我有限的流量?jī)?nèi)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的都是150的客戶）

第三步：選出需要預(yù)推的產(chǎn)品（應(yīng)季）（直通車(chē)有兩個(gè)目的，第一是做全店寶貝的一個(gè)推廣，看哪個(gè)好賣(mài)，第二根據(jù)店鋪的一個(gè)數(shù)據(jù)直接加大推廣），每類(lèi)目至少兩款（做為后補(bǔ)），先根據(jù)預(yù)計(jì)要卡位的關(guān)鍵詞刷至少十筆訂單（找準(zhǔn)寶貝有轉(zhuǎn)化的詞，這方面，直通車(chē)可以起到一個(gè)很大的作用，要玩大的做爆款，就卡類(lèi)目詞；用長(zhǎng)尾詞當(dāng)然最好是個(gè)搜索大詞，注重產(chǎn)品本身就好了，這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候就要慢慢關(guān)注和優(yōu)化了。評(píng)價(jià)是支持轉(zhuǎn)化很大的一部分原因）（此關(guān)鍵詞必須擁有足夠的流量和轉(zhuǎn)化，方法：一、找全國(guó)各地朋友按此關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)但不購(gòu)買(mǎi)以增加關(guān)鍵詞搜索熱度；二、找其它朋友同樣以點(diǎn)擊打開(kāi)并購(gòu)買(mǎi)的方式，前提是轉(zhuǎn)化率不能出現(xiàn)太大偏差。刷的時(shí)候注意要聊天以停留時(shí)間）

第四步：給預(yù)推產(chǎn)品選詞，最好選擇精準(zhǔn)詞（參見(jiàn)淘詞、數(shù)據(jù)魔方）

第五步：試推正式開(kāi)始（時(shí)間為1周左右，目的讓用戶判斷此產(chǎn)品是否有爆款潛力），選擇試推產(chǎn)品每類(lèi)目至少選擇兩款（做為后補(bǔ)），1周時(shí)間自然轉(zhuǎn)化如果達(dá)到1%，證明此款擁有爆款潛力，可以開(kāi)始重點(diǎn)力推，低于1%以下需要調(diào)整推廣產(chǎn)品（比如取消推廣），幫助銷(xiāo)量達(dá)到50件（同樣可以用刷，按如上方式，但此處需要注意的是用直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)入刷，方法同上）；

第六步：數(shù)據(jù)分析試推產(chǎn)品數(shù)據(jù)，判斷哪些關(guān)鍵詞是熱搜重點(diǎn)以準(zhǔn)備（一個(gè)好的寶貝是不用去考慮所謂的卡詞的，銷(xiāo)量什么都跟的上的時(shí)候?qū)氊愖匀辉谇懊?，到不如把寶貝的上下架和服?wù)評(píng)分做好，每天去觀察也是可以的）重點(diǎn)，用數(shù)據(jù)觀測(cè)此單品每天數(shù)據(jù)變動(dòng)情況，保證流量?jī)r(jià)格可控（也就是推廣是以ROI為重點(diǎn)的，如果低利潤(rùn)的話，不要只考慮直通車(chē)，可以考慮鉆展的。直通車(chē)也是很考驗(yàn)圖片的，需要推廣人員多去研究）；

第七步：運(yùn)用運(yùn)營(yíng)策略，在寶貝頁(yè)面描述出現(xiàn)“限量購(gòu)買(mǎi)前300件，5折并包郵（還送禮）；再限量購(gòu)買(mǎi)300件（300—600件），6折并包郵（還送禮）；再再限量購(gòu)買(mǎi)300件（600—900件），8折包郵（不送禮），900件以上恢復(fù)原價(jià)”。在此期間就得需要運(yùn)用第一步里面組建的會(huì)員群了，像會(huì)員特別介紹產(chǎn)品并營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)三次以上的會(huì)員，再次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化會(huì)很高，同時(shí)給會(huì)員特別折扣（如會(huì)員全部5折包郵還送打底褲再送其它禮品之類(lèi)，會(huì)員特別折扣）

注意：

1、在試推期間不得使用會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冃枰氖强孔匀蝗祟櫩团袛?，這樣的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確；

2、刷時(shí)需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析關(guān)注所刷關(guān)鍵詞當(dāng)天流量及轉(zhuǎn)化率得出的刷的筆數(shù)，不可亂刷；

3、利用會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)助推直通車(chē)發(fā)展，是為了精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；

4、先以直通車(chē)為主（單品突破），后結(jié)合鉆展淘客；