【東子】閑聊篇，為什么你開不好直通車，你的轉(zhuǎn)化不好

之前寫的一些文章有的人說干，有的人說濕，無所謂了分享時(shí)一種態(tài)度

直通車其實(shí)就是一個(gè)引流的工具，一個(gè)帶來精準(zhǔn)流量的工具，為什么有的人roi做的好做的不好？

好，我們來看前面，精準(zhǔn)的引流工具，舉個(gè)例子吧：我剛接手的一家店，做童裝的，主要以嬰兒裙子為主，前段時(shí)間，為了流量，我去燒兒童連衣裙這個(gè)詞，三天燒了大概1000元的樣子，但是轉(zhuǎn)化貌似1都不到，分析下原因，原來到我們這邊的顧客都是給0-3歲孩子買裙子的，那么明顯這個(gè)詞帶來的流量是不精準(zhǔn)的，現(xiàn)在我做嬰兒裙子，嬰兒連衣裙等詞語，整體轉(zhuǎn)化都能達(dá)到1；2

好，我們繼續(xù)，有人有疑問，為什么你的詞那么牛逼，我的詞也比較精準(zhǔn)了，為毛線還是虧得？

下面我就來小吹一下，本次文章的重點(diǎn)轉(zhuǎn)化：你開車之前肯定要對(duì)你的款式做一個(gè)測(cè)試，看是不是潛力款，綜合點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化跳失率來進(jìn)行分析，如果你沒有很好的轉(zhuǎn)化，你能告訴我你開車的目的么？0銷量的上車，好吧，你贏了！至于怎么測(cè)試，請(qǐng)看年少大神的帖子！

轉(zhuǎn)化決定你的店鋪的銷售額，當(dāng)然我指的是團(tuán)隊(duì)配置齊全的時(shí)候，一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺少任何一個(gè)都不信！小賤曾經(jīng)給我講一個(gè)故事，他說東子，小賤現(xiàn)在站在紅燈區(qū)一條街，開著粉紅色小燈的地方就是淘寶店，小賤現(xiàn)在決定去哪家呢？他說我現(xiàn)在是去逛一圈，看哪家能吸引我？后來我就沒聽他吹牛了，但是我感覺有2種可能：一種就是小賤進(jìn)去之后沒有詢問直接消費(fèi)了，這個(gè)就是我們所說的靜默下單，證明你現(xiàn)在的寶貝描述頁已經(jīng)能夠很容易打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓他產(chǎn)生購買沖動(dòng)！第二種可能就是：小賤猶豫不決，最后和里面的服務(wù)員咨詢很久價(jià)格啊之類的也消費(fèi)了，這個(gè)就是詢問下單了，當(dāng)客戶猶豫不決的時(shí)候需要你的客服去進(jìn)行專業(yè)的引導(dǎo)和突出你們的優(yōu)勢(shì)！

其實(shí)現(xiàn)在有很多人迷茫；我是先活動(dòng)沖人氣呢還是怎么樣怎么樣？先有道后有術(shù)！不論你做什么活動(dòng)你的轉(zhuǎn)化才是根本，最后再舉個(gè)例子，大家都知道西藏有個(gè)天路，你現(xiàn)在在幻想著我是徒步去呢還是坐車去呢還是騎車去呢？現(xiàn)在你只能幻想，沒有你去火車站買一張去西藏的票來的實(shí)在，只要你到達(dá)天路了，滾著走都可以！你倒立走也沒事！因?yàn)槟愕搅?！上面說的呢你現(xiàn)在不要去糾結(jié)你的活動(dòng)啊還是直通車啊還是鉆石展位啊！你現(xiàn)在要做的是購買一張去天路的轉(zhuǎn)化的票，只要你的轉(zhuǎn)化達(dá)到了，我相信各位有很多方法去引流去走完這條天路！

最后奉勸各位，扎扎實(shí)實(shí)的做好自己店鋪的基本功客服培訓(xùn)等等，不要去想著一步登天，步子邁大了容易扯到蛋，自己店鋪一天兩三千的流量想著去打壓對(duì)手，不讓對(duì)手進(jìn)首頁，靠著各種作弊軟件怎么樣怎么樣！親，醒醒吧！現(xiàn)在不是你思考的，你思考的是如何能夠買到去西藏的火車票，西藏的火車票一票難求?。。〉饶阗I到火車票在天路碰到初語，木木三，韓都，七格格的時(shí)候，你才考慮現(xiàn)在怎么讓他們，在你后面到達(dá)天路的盡頭

最后再次聲明，我就是一個(gè)折紙盒子的，拿著800的月薪，跟你們拿8W月薪的比不了，寫出來就是分享下圖一樂呵