運營部門在有的行業(yè)處于核心地位，在有的行業(yè)并不重要，甚至可有
2013年：
關(guān)于表格
有一點要說聲抱歉，表格目前只在我的腦子里，要表格的可能要等一段時間。加送一個。
昨天聊了一個階段是月入1萬上下，如果換算成1個團隊的凈利潤，營業(yè)額大概是100-150萬/年。今天的話題是關(guān)于營業(yè)額1k萬左右及以內(nèi)的商家，或正在這條路上或計劃這條路的商家。我和我的團隊為例。
淘寶盈利并不難--之一 http://bbs.paidai.com/topic/157510
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1、先說付費流量：
昨天說的是淘寶，今天說的是電商，有點區(qū)別。所以付費流量不可能只說直通車，鉆展，淘寶客、微博等等之類的。會談到的。
我們何不裝成大佬那樣去說說平臺，譬如京東，其實小賣家也可以做嘛，麻雀雖小，五臟俱全哈。（我們店鋪1k萬銷售額中京東占比為40%，別誤會，不是說京東比天貓強，只是說明這個平臺有一定競爭力。而付出的財力（保證金+服務費+扣點）不會高于天貓，按這個量級的商家來說。人力要求也不會高于天貓，現(xiàn)在的京東差不多是2-3年前的淘寶，個人觀點），可操作性非常強。這是付費流量。
當當早1-2年訂單不錯，今年貌似減少，本類目。
蘇寧易購，價格不是你說了算。
凡客V+，可以養(yǎng)活就行了。
拍拍，你到底在搞啥？
1號店，今年進入的。
……拉手之類的平臺。
所有平臺的進入都是需要付費的，也能帶來流量。以上都是付費流量。
教訓是：作為一個品牌商（非注明品牌），不要各平臺之間自己打自己。TO my boss！
注：聽說唯品會出貨很猛，利潤也不錯。銀行網(wǎng)站效果不錯哦。并列同唯品會，量級不同。
聚劃算2012年有的賺到，2013年利潤有限，可帶動關(guān)聯(lián)。品牌宣傳？看著辦吧。聚劃算更多玩法請參考其他派友的臆測。
是選擇多再精還是選擇精再多？視情況！(我不太喜歡發(fā)一些數(shù)據(jù)截圖，每家情況都不同，參考意義實在不大，上一遍的回復中有2個流量截圖并不是我發(fā)的，有人質(zhì)疑，搞的我很尷尬。)
說到這里:作為一個千萬級別的小商家，咱們可以考慮不去談直通車，鉆展，淘客怎樣操作了吧？咱們要說的是如何找到適合干這些工作的同事，如何培養(yǎng)他們。如何留住他們，如何建立團隊，因為他們已然是團隊的一份子。而不是單獨存在的。請原諒我把這部分非常重要的內(nèi)容一筆帶過。因為這部分內(nèi)容一千個商家有一千種方式、一千種態(tài)度。感興趣的人多的話，下次做一個單獨分享。（僅以本人經(jīng)歷為例。不代表常規(guī)形態(tài)，更不代表全部。）
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1、 好產(chǎn)品和做好產(chǎn)品是有區(qū)別的。
2、 供應鏈和周轉(zhuǎn)應該在擴大規(guī)模的過程中就開始了。而不是等到規(guī)模起來再去考慮，否則你會多了很多的庫存，少了更多的流動資金。大批雞肋由此誕生。甚至更慘痛。推薦一個笑話：http://weibo.com/jjoe3 然后： ctrl+f 哈佛營銷教材
3、 定價，膽子大一點，我們是品牌商嘛。只要具備一個優(yōu)勢，（款式，文案，裝修等等，我們目前可能是款式）哪怕沒有優(yōu)勢，天貓（最好是旗艦店）、京東等平臺本身就代表了一個品牌。怕啥。別做的太爛。況且你有很多可彌補的方式：產(chǎn)品包裝，物流，服務等等。你如果說定價高了，會影響轉(zhuǎn)化率，沒錯，提高價格勢必訂單變少，但是你想要達到什么樣的轉(zhuǎn)化率來提升產(chǎn)品的搜索權(quán)重不是由你說了算嗎？利潤和銷量你總得有個優(yōu)先度。什么能保證生存，什么能保證發(fā)展。先生存還是先發(fā)展？
4、 產(chǎn)品線不要打架。我反正是吃過虧了。上篇提到的僅淘寶的7-14個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就令很多商家頭疼?，F(xiàn)在要面對的多平臺之間的產(chǎn)品線問題比這個要更復雜。且不僅牽涉到產(chǎn)品的問題還牽涉到部門的矛盾。公司推出一款產(chǎn)品，很受歡迎，你是要全網(wǎng)鋪貨還是要**首發(fā)，**打造？哪個平臺具有優(yōu)先權(quán)，哪個平臺擁有折扣權(quán)?矛盾如何協(xié)調(diào)？這部分和淘寶的7-14個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一并下回再細細與大家探討。解決方式個人認為有相通之處，必須有舍有得。
5、 選款。至于通過買手的選定。刷單+通過直通車或者關(guān)聯(lián)導入流量進行款式的篩選來確定潛在爆款那只是TP或者淘寶忽悠大家的。我要說的是同樣一款產(chǎn)品，在不同季節(jié)轉(zhuǎn)化率可能相去甚遠（非季節(jié)因素），拍一套不同的照片，引用一套不同的裝修風格產(chǎn)生的效果都可能大相徑庭。還是那句話：這個級別的團隊本身如果讀不懂產(chǎn)品。讀不懂消費者，是很失敗的。不是讓大家去學@雕爺 。還沒到那個程度。
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昨天說了下回只說付費流量和做好產(chǎn)品，就這樣吧。
下回要說的是口頭很重視，其實很忽略或者未執(zhí)行到位的服務方面。
備忘關(guān)鍵詞：雕爺牛腩、野獸派花店、TCL、天使之城、駱駝服飾、速滿、御泥坊、瑞安百貨、某TP、尤美、五千錦繡
下下回備忘主題： 1、多平臺產(chǎn)品線（淘寶關(guān)鍵詞）數(shù)據(jù)模型；2、淺談品牌建設；
