我的成長日記。-直通車

這不是一篇技術(shù)貼，這是篇電商推廣過路人的心語。希望能讓打算要走在電商這條路和正在路上的朋友一個參考！

我是一名推廣部的直通車專員。負責兩天貓店的直通車推廣。在這前個職業(yè)之前，是在廣州四星級酒店的前臺經(jīng)理。心里的那種不安份的心，跟不甘于平凡的欲望，

2012年我選擇回老家汕頭從來再來。從零開始。女朋友也同意，通過關(guān)系在白云機場的工作申請到潮汕機場這邊工作。跟我一起回來了。（為什么會提到女朋友。這后面會說到）汕頭算是三線城市。這里人才偏少。中小企業(yè)偏多。因為中專學(xué)得是電子商務(wù)。大專是市場營銷專業(yè)。所以也是自然選擇網(wǎng)商這個職業(yè)開始學(xué)習(xí)。

因為在這個圈子里我什么基礎(chǔ)都沒有。什么能力都用不上，我投了很多簡歷。最后是汕頭一家廠家。做服裝的，同意我去面試。 或許我比較實誠的原因。打動了推廣部的主管。二天后通知我

再一次面試。運營主管面試了我。也許我的實際跟坦白打動了他，最后愿意讓我三個月學(xué)習(xí)期。三個月后考試不過就走人。我也同意了。其實工資是我之前工資的三分之二。

第一天叫我在萬堂書院看一些直通車基礎(chǔ)理論，跟原理跟看公司產(chǎn)品和店鋪的情況。 之后的第二天第三天第一個星期第二個星期做著同第一天來上班時一樣的事。

說實話。當時才知道什么是頭暈?；蛟S真的是暈車。 實在是難受。很多問題我看了一遍二遍，不，應(yīng)該是十遍二十遍。清楚但不理解.有些問題我實在弄不懂我想問主管，他會讓我去百度查一下，很快一個月過去了，我每天上班看學(xué)習(xí)視頻。下班再回家看學(xué)習(xí)資料。我欲望一天天強大。一次一次跟自己說。我不能被淘汰。

我知道，他們是不會手把手教。也不會把經(jīng)驗就這樣傳授于人。我只能讓自己一點點的學(xué)習(xí)。 每天上班每個人都忙得不亦樂呼。因為不熟，沒有人主動找你說話。我主動找人說話人家又敷衍幾句就不理你。當時覺得心特別的冷。第二月開始。我從頭再整理學(xué)習(xí)的思路。我一個一個折分學(xué)習(xí)。。因為直通車分為，搜索推廣。定向推廣。店鋪推廣。跟活動推廣。  我搜索推廣開始。搜索推廣分為關(guān)健詞跟類目。我又從關(guān)健詞開始。再到從類目,全部消化完就從定向推廣這塊開始，從站內(nèi)開始到站外全部內(nèi)容消化。接著就是店鋪推廣和活動推廣一塊一塊的解決。第二個月結(jié)束了，依然是上班看學(xué)習(xí)資料。下班繼續(xù)學(xué)習(xí)，每天除了睡覺就是在看學(xué)習(xí)資料。每天從暈頭轉(zhuǎn)向到一點點清析。再到從清析到暈眩。

也就因為這樣，我終于失去了女朋友。原因就是我冷落她，她哭著問我。為什么要換工作。為什么要回來。你才27歲，五年后在酒店，做個副總不好嗎？我說那不是我要的生活。我當時說著讓她諒解我跟道歉的話，但最后還是沒能留住他?；叵攵€月來對她太冷落了，讓他有機會得到別人的溫暖。承受著失戀的痛。我只能繼續(xù)更拼命的學(xué)習(xí)。我要戰(zhàn)勝自己跟戰(zhàn)勝直通車的欲望變得更加強大。

就這樣，三個月后，因為我沒有基礎(chǔ)我付出的代價都很多，但直通車也算都很熟悉。推廣部給了我機會公司也留下了我。運營主管也是對我開始重視。推廣主管給了我一個C店的直通車讓我操作。我剛始按正常的思路進行推廣操作。選款，（有銷量背景。季節(jié)需求）。然后先加長尾詞。設(shè)標題，直通車主圖,操作全部按正常步驟。中規(guī)中舉。但按當時的各種數(shù)據(jù)來看，是很失敗的。原因就是公司所有人都把精力放在兩個天貓店了。兩個C店祥情頁其本不優(yōu)化的。偶爾也是意思下，換下首頁海報。通過反饋。也沒有用。我只能想跟美工組打點關(guān)系看看。

后來人員跟公司的變化開我始負責天貓的直通車。在接手的時候。我很暗喜。因為可以放手去干，能力也在這期間快速的成長。因為產(chǎn)品質(zhì)量有保證，所有人對兩天貓都重視。也很認真,所以開起車來，直接可以用四排氣來形容。我從中規(guī)中舉。到奇招怪拳。有的方法成功有的方法失敗。推廣組主管也不會限制你的發(fā)揮。說交給你了，你要負責任。你有權(quán)全部控制。包括要推多少錢。要推那只款。到現(xiàn)在平常沒事在一起吹水的時候，談起直通車他都會說信其書不如無書，而我也總會說無招勝有招。或許這是一個過程，到非常熟練時。要卡那個位置。要推那只款，都會很清析，而且也很準，也許說感覺也不過分。直通車到最后就是沒有一個定義的。怎樣開，怎么打,用什么戰(zhàn)術(shù)都不重要了，知道作用并很能得到這些作用就好了，因為做直通車就是要增加流量，增加銷量的。2013年開始因為員工的調(diào)整推廣部只有二個人。就我跟主管。他負責鉆展，我負責兩個天貓店二個C店的直通車。跟一個亞馬孫的店鋪運營。數(shù)據(jù)都很健康?，F(xiàn)在淘寶各種推廣活動也是在不斷的深入學(xué)習(xí)。一家店鋪女裝牛仔裝類目下排名前三十，一家還在一百名外。原諒我不貼出數(shù)據(jù)。我也不能說我是在那一家店。

也許你們會問我，這一切是為了什么。又能得到什么?     我從選擇了這個行業(yè)開始，我就問過自己。so : 以后80%的可能是自己創(chuàng)業(yè)。也有可能是職業(yè)經(jīng)理人。只是我也很清楚這兩三年里可能會很寂寞。很寂寞。。

希望借派代這個平臺認識更多的朋友。