做淘寶如何利用直通車提升業(yè)績。

做淘寶失敗的很多，成功的也很多。其實都在于方法和操作，任何事物都是有方法可以遵循的，懂了其中的道理自然就容易成功了。我運營法則不傳六耳，但是簡單的綜述起來無非是三條大綱，第一條是利用標(biāo)題優(yōu)化和輔助工具獲取免費流量。第二條是直通車的推廣，比如選詞丶出價以及站外推廣；通過前面這兩個動作來增加店鋪的總體流量，第三條就是有了流量如何提高轉(zhuǎn)化率。

第一條丶標(biāo)題優(yōu)化和上下架時間安排

現(xiàn)在世界上的任何的一家搜索公司都是無法做到以字搜圖或是以圖搜圖的，也就是他們無法做到圖片搜索，所以這樣一來標(biāo)題就顯得尤其重要。我認為一個好的標(biāo)題一定要包含有高展現(xiàn)詞丶優(yōu)惠詞（如包郵之類的）丶高點擊詞丶高轉(zhuǎn)化詞丶屬性詞丶類目詞（以上說的可以參考淘寶下拉搜索和直通車的流量解析）。

優(yōu)秀的標(biāo)題可以做到30個以上的熱門搜索詞！所以親們也不妨把自己的標(biāo)題按這個思路優(yōu)化一下！如果你的標(biāo)題夠好+又是新上的新品有+有一定的銷量+有幾個評價，那么就有可能會上女裝的新品館。如果你的詳情頁再好一點便會有進一步的銷量，這時收藏量各方面的權(quán)重就會持續(xù)增加，配合直通車銷量又會進一步上升（前題是你的款式夠好）那么你的爆款也就出來了！

第二點就是一些基礎(chǔ)的工具。“存在就是合理”這句話放在那里都是一樣的，像自動上下架和櫥窗推薦這兩樣也是如此，接下來我就來說一下這兩方面來如何優(yōu)化。想必大家都知道最先下架的產(chǎn)品會優(yōu)先展現(xiàn)，大家也應(yīng)該經(jīng)歷過這樣的事，但是要在什么時間點去上架呢？整店的產(chǎn)品要怎么安排呢？以下是我經(jīng)過實際操作得出的經(jīng)驗：

1.      我試過一個星期全天均勻上架，也試過每個星期每天晚上22點到23點上架，還試過每個星期每天晚上21點到22點上架！三樣試下來的結(jié)果是最后一項的效果最佳，因為數(shù)據(jù)得出來21點上架（也可以說下架）的產(chǎn)品成交量最大！所以我現(xiàn)在保證每天這個時候都有產(chǎn)品下架，
2.      星期一星期二我是安排爆款和銷量比較好的，星期三星期四星期五是安排銷量一般的（這三天上架寶貝的總量要多于星期一星期二），周六周日則是安排新款！我經(jīng)過數(shù)次的嘗試認為這樣是比較合理的！
3.      產(chǎn)品上下架是和櫥窗推薦分不開的，這里又有分為必推產(chǎn)品和下架和自動推薦產(chǎn)品，爆款丶銷量好的為必推產(chǎn)品；新款和銷量一般的為下架自動推薦，大家可以用軟件操作一下就行了！以上說的全都是個人做淘寶的經(jīng)驗！

第二條丶直通車選款+選詞

這個可能也是大多數(shù)淘寶人遇到的難點吧俗話說：有舍才有得！如果你不去開車那店鋪也難以發(fā)展起來了！今天我就分享一下我的直通車經(jīng)驗，我是在2012年9月中也就是開店一個月的時候開始開車的！我是這樣做的：

1. 首先是全店開車，進行一個二次的產(chǎn)品款式的測試（第一次選款時已經(jīng)測試一次了）。這個適合將全店產(chǎn)品都開直通車去進行一個款式的測試（測試當(dāng)季款），這時可以用一些直通車推薦的關(guān)鍵詞進行測試，費用可以自己做一下預(yù)算。
2. 接下來我們就要看數(shù)據(jù)，此時要看的是收藏量而不是成交量，當(dāng)然有收藏有成交的就更好了，如果一款產(chǎn)品通過直通車點擊進來收藏量高就說明它是一個有潛力的款了。
3. 最后我們根據(jù)各方面數(shù)據(jù)做出篩選后，就可以刪掉那些表現(xiàn)不好或是一般的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢資源主推選中的這幾款有潛力產(chǎn)品！

直車通推廣我個人認為最重要的是點擊，不斷去優(yōu)化點擊率才是直通車優(yōu)化的王道！言歸正轉(zhuǎn)，說一下如何去選詞和出價！

一丶大家都知道選詞和出價是重點，我的方法就是這樣的：

1. 一般的直通車有4個推廣計劃，首先第一個計劃是主推計劃，第二個就是站外+定向，其他2個是輔助計劃。

2. 我的主推計劃的詞是用直通車的流量解析這里的詞。
3.  流量解析下載的詞都是一個子類目1000個關(guān)鍵詞，里面包含了很多沒用的 ，我們利用辦公軟件篩選有轉(zhuǎn)化的詞添加進去，同類目的寶貝可以出價區(qū)分不會有沖突。

二丶第二個計劃的詞下載站外投放詞表
到站外的去尋找一下詞！同一類目的都加進去！然后再跟據(jù)數(shù)據(jù)進行去留。

三丶  其他2個計劃是輔助計劃
1.比如上面2個計劃的詞表大于200個關(guān)鍵詞，那么剩下的詞就放在這個2個計劃里面。這樣就不會丟失那些多余的詞
2.我們要加滿200詞，有些類目詞很多，有些類目詞不夠的可以下載TOP20W 詞表或者數(shù)據(jù)魔方 還有拓展關(guān)鍵詞工具，也可以用軟件查同類目爆款的關(guān)鍵詞
3.當(dāng)然也可以用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵。前提你的寶貝標(biāo)題與推廣標(biāo)題要合格

以上就是選詞方法的推廣計劃，接下來我就說一下投放的出價問題：
1.這類產(chǎn)品的出價我都是以全網(wǎng)均價出起，根據(jù)實際的轉(zhuǎn)化進行調(diào)整。
2.直通車不用每天都調(diào)，看7天的3天轉(zhuǎn)化。
3.轉(zhuǎn)化好的詞可以通過分析展現(xiàn)排名來調(diào)整出價。

第三條丶優(yōu)化你的店鋪做好轉(zhuǎn)化率

1丶促銷信息，我剛做淘寶的時候看過一位大網(wǎng)商的分享，他說他通過分析發(fā)現(xiàn)新進來的人看到寶貝沒有包郵會有1/3的人離開，現(xiàn)在這個量少多了，但也會有一些影響，因此我們可以把郵費加上成本合理的去定價，然后設(shè)置寶貝包郵，來吸引住買家。
2丶就是寶貝詳情頁的優(yōu)化，我建議新品的詳情頁頂部不要放關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，最好放在中間或者頁面最后。新品有一定銷量后可以把關(guān)聯(lián)信息往前拉。我們可以利用關(guān)聯(lián)銷售增加客單價，我現(xiàn)在店里的關(guān)聯(lián)做到還算可以，10位成交的客戶中會有3到4位是買了2件或2件以上的。
3丶是產(chǎn)品的介紹一定要詳細，簡單的就不再多說了，個人認為能做一下試穿報告是最好的了，還有和同行產(chǎn)品的對比（前題是你的產(chǎn)品實拍圖一定要好）圖，這兩項加上會大大增加買家的信任度。另外產(chǎn)品的尺寸丶用料丶推薦的理由都是必不可少的，把這些做細做精那你的轉(zhuǎn)化就會變得很可觀的了。

有什么問題大家可以派郵我，大家一起探討。