網(wǎng)店品牌營(yíng)銷互動(dòng)新玩法
硬邦邦的廣告宣傳,病毒式的營(yíng)銷轟炸......品牌營(yíng)銷,這些玩法還能唬住多少消費(fèi)者?品牌商們是時(shí)候放下身段,找點(diǎn)營(yíng)銷新玩法。不管是線上線下玩轉(zhuǎn)全城尋寶,還是聚劃算萬(wàn)人定制團(tuán)購(gòu),品牌商都把消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)放回給消費(fèi)者,在互動(dòng)中讓消費(fèi)者買得爽快,玩得痛快,在此過(guò)程中自然而然地積聚品牌勢(shì)能。
020的時(shí)尚互動(dòng)玩法
核心玩法:二維碼掃描.全城尋寶“集齊XX”。
操作技巧:1.玩法符合消費(fèi)群的特性.2活動(dòng)的持續(xù)性。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、二維碼、020”二每一個(gè)概念都在2012年紅得發(fā)紫,但具體怎么執(zhí)行卻無(wú)成功嘗試。因?yàn)樽允贾两K,大家都沒(méi)有解決如何把線上和線下人群統(tǒng)一起來(lái)的難題。而哈根達(dá)斯與手機(jī)淘寶開(kāi)展的全城尋寶活動(dòng),卻比較好地聯(lián)動(dòng)了線上線下,并且結(jié)合二維碼等新型技術(shù)將活動(dòng)推向了嗨點(diǎn)。
移動(dòng)二維碼,讓玩法更洋氣
2012年8月,哈根達(dá)斯與手機(jī)淘寶合作。在北京、上海和杭州三個(gè)城市開(kāi)展了全城尋寶活動(dòng)。活動(dòng)第一階段,消費(fèi)者只要尋找8款隱藏在8個(gè)哈根達(dá)斯門店的二維碼,用淘寶手機(jī)客戶端掃碼就能點(diǎn)亮相應(yīng)城市菜品,點(diǎn)亮4個(gè)可以抽獎(jiǎng)國(guó)際旅游,點(diǎn)亮8款就能獲得任意一款哈根達(dá)斯的新品。第二階段,推出全城尋寶規(guī)頻。消費(fèi)者只要找到并掃描隱藏于活動(dòng)規(guī)頻中的4個(gè)二維碼,便可獲得國(guó)際游抽獎(jiǎng),或哈根達(dá)斯優(yōu)惠券。
在活動(dòng)伊始,哈根達(dá)斯希望通過(guò)二維碼傳播的形式,向手機(jī)(淘寶手機(jī)端)客戶推薦全新的“Worldly Chef品味世界品味哈根達(dá)斯’菜單。而二維碼天然具有連接線上和線下的特性,因此考慮通過(guò)“全城尋寶”這樣有新意又好玩的機(jī)制,吸引線上了解這個(gè)活動(dòng)的消費(fèi)者,實(shí)際走到門店中來(lái),推廣新產(chǎn)品的同時(shí),鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試并帶動(dòng)店內(nèi)消費(fèi)。
線上線下,融會(huì)貫通
此次活動(dòng),共有3個(gè)城市24家哈根達(dá)斯門店參與,至少段蓋了10000個(gè)線下顧客,參加活動(dòng)的門店較去年同期銷售額增長(zhǎng)20%。哈根達(dá)斯官方旗艦店,手機(jī)端uv增長(zhǎng)了近3倍,新菜式銷售額也增長(zhǎng)了近3倍。該活動(dòng)不僅讓哈根達(dá)斯的傳統(tǒng)線下廣告實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)體驗(yàn),還為新品推廣開(kāi)拓了無(wú)線銷售渠道,有效地提升了品牌活力。
在社交當(dāng)?shù)?、移?dòng)設(shè)登滿街跑的時(shí)代里。消費(fèi)者對(duì)互動(dòng)體驗(yàn)要求越來(lái)越高。此次活動(dòng)結(jié)合了移動(dòng)端的二維碼、視頻、門店、新品上市等,線上線下的融通與游戲的植入,讓整個(gè)活動(dòng)靚起來(lái)。
點(diǎn)評(píng):顧冰,《東方企業(yè)家》主編,飛馬旅副總裁
020核心就是通過(guò)打折、提供信息、服務(wù)等方式,把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,從而把他們帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去一一消費(fèi)者在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù),再到線下去享受服務(wù)。而手機(jī)淘寶&哈根達(dá)斯全城尋寶,就是典型的020,利用了LBS、二維碼、AR來(lái)進(jìn)行線下各種營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)線上與線下的互動(dòng),的確拉升了銷售。