掌握三個(gè)核心就能運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)店

    做淘寶網(wǎng)店，不能憑感覺(jué)，而是要有自己的思路，說(shuō)大點(diǎn)就是運(yùn)營(yíng)。其實(shí)做好了運(yùn)營(yíng)的三個(gè)核心工作就好了。

    運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)核心工作：競(jìng)爭(zhēng)分析。不要以為一家小店沒(méi)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)分析就要了解消費(fèi)者購(gòu)買你的商品究竟圖的是什么。打個(gè)比方，你做的是李維斯正品，雖然大家夠買你的產(chǎn)品主要圖的是便宜。但是，比便宜更重要的是“正品”。所以，這樣經(jīng)過(guò)分析之后，你主打的就應(yīng)該是“正品、便宜”，而不是單純的便宜。然后圍繞這個(gè)做好你的購(gòu)物體驗(yàn)，而且要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好。這樣，你就做好了 運(yùn)營(yíng)的第一步。

    運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)核心：產(chǎn)品的商品化。商品化重要的一點(diǎn)就是要有使用價(jià)值。很多運(yùn)營(yíng)有一個(gè)很糟的習(xí)慣，一個(gè)東西運(yùn)作不好，就把問(wèn)題歸結(jié)為產(chǎn)品問(wèn)題，這是錯(cuò)誤的思想，會(huì)讓你舉步不前。絕大多數(shù)的產(chǎn)品都有它存在的價(jià)值，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有的產(chǎn)品和完美的產(chǎn)品一樣稀少。但是在突出產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，要有重點(diǎn)，切忌羅列，導(dǎo)致每個(gè)優(yōu)點(diǎn)都不夠突出。比如，一個(gè)杯子的功能很多，有保溫，裝睡，當(dāng)然還有擺設(shè)。這時(shí)候你要突出它的優(yōu)點(diǎn)，就要分析下現(xiàn)在什么功能的杯子賣的最火。

    運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)核心：體驗(yàn)構(gòu)建。有一份數(shù)據(jù)，C2C的買家平均的瀏覽頁(yè)面數(shù)量為10，B2C這個(gè)數(shù)據(jù)是一半不到，這是一個(gè)問(wèn)題，很多消費(fèi)者很在乎細(xì)節(jié)，購(gòu)成他們購(gòu)買的因素遠(yuǎn)比你想的要多得多。淘寶上同質(zhì)產(chǎn)品廣泛存在的情況下，誰(shuí)做好了細(xì)節(jié)，誰(shuí)就贏得了交易。

    其實(shí)，做運(yùn)營(yíng)，重要的還是在于思考，多思考，多分析，才會(huì)看透很多東西，然后再?gòu)氐椎厝?zhí)行。最后總結(jié)問(wèn)題所在，這樣，你的運(yùn)營(yíng)水平就會(huì)越來(lái)越厲害。