七大關(guān)鍵全面解決你的進(jìn)貨問題
說起做網(wǎng)店,大多數(shù)賣家最為頭疼的可能就是進(jìn)貨問題了。究竟是在網(wǎng)上進(jìn)貨還是批發(fā)市場尋寶呢?網(wǎng)上進(jìn)貨快捷低價(jià),很是誘人,但資金風(fēng)險(xiǎn)、品質(zhì)質(zhì)量、訂購數(shù)量都存在著劣勢。人說好的進(jìn)貨渠道是成功的一半,如果進(jìn)的貨比較多,還是建議去批發(fā)市場拿貨比較好,因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)比較便宜,自己也能親自看貨拿貨,看到質(zhì)量好的在拿,不必再擔(dān)心網(wǎng)上找代理商有可能會(huì)碰到有些衣服存在質(zhì)量問題啦。
下面給大家介紹一些廣州服裝批發(fā)市場拿貨經(jīng)驗(yàn)。
一、進(jìn)貨地點(diǎn)
廣州:為什么選擇廣州呢?廣州是華南服裝中心,全國各地的服裝批發(fā)市場所供應(yīng)的發(fā)裝大部分也是來源于廣州,直接在廣州拿貨能節(jié)約一些進(jìn)貨成本。廣州服裝批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上,主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主,流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選,十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫,毛衫的批發(fā)集中地。
二、拿貨季節(jié)
這個(gè)是服裝類賣家最最頭痛的事了,沒辦法,誰讓一年分四季呢。
一般來說我們賣家是不用注意什么時(shí)候該上什么貨的。因?yàn)槟愕搅伺l(fā)市場,就會(huì)看到該拿什么了。一般市場的季節(jié)會(huì)比實(shí)際中早1-2個(gè)月,冬天還沒到。棉衣,羽絨衣已經(jīng)全上架了。如果你拿不準(zhǔn)該賣什么的時(shí)候。到市場去轉(zhuǎn)一下吧。
過季的衣服,拿些貨也是不錯(cuò)的,這個(gè)時(shí)候都很便宜,尤其是外貿(mào),日單的。樣子不會(huì)很快過時(shí),明年也可以賣。拿回來搞特價(jià)活動(dòng),也受歡迎。資金充足才可以,不然不要冒險(xiǎn)壓著錢了。
三、拿貨尺寸
這個(gè)問題我想是賣家們比較疼的了。因?yàn)樵谔詫氋I衣服最大的缺點(diǎn)就是MM們不能試穿衣服,所以就必須在尺寸上非常的講究。如果是開實(shí)體店的朋友,這點(diǎn)就輕松多了!首先說衣服吧。一般都分M,L,XL。如果你是大賣家。資金充足,生意又好。建議你拿全號(hào)。因?yàn)槿?hào)拿,可以和批發(fā)商砍價(jià),他們也喜歡按手發(fā)貨。(這是我送一個(gè)批發(fā)商那學(xué)來的,以前根本不懂)。就是尺寸要拿全,他有什么號(hào),什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價(jià)格。相反,可能就不好砍價(jià)了。
如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了,比如你的買家大部分是穿什么號(hào)的。?;蛘吣愕亩ㄎ痪褪菫榕?/span>MM或瘦MM服務(wù)那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數(shù),那么盡量拿中碼吧。。算是安全的辦法了。因?yàn)橹写a和平時(shí)說的均碼差不多。。不怕回來不好賣。再不行,就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。。你也不用總是后悔。這些都是沒有辦法的辦法。
還有一種方法,就是每個(gè)好拿一件。賣出什么了就去補(bǔ)什么。但是這樣做的最大缺點(diǎn)就是,容易斷貨。尤其是外貿(mào),尾單的東西。
接下來是褲子,更難弄,還不如衣服一般差不多都能穿,褲子的尺寸多。還要分中腰,低腰的,賣的時(shí)候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧??赡軙?huì)好賣點(diǎn)。買家買褲子都是買正好的,褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號(hào)。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足。調(diào)號(hào)還是比較方便的。冬天就拿比平時(shí)大一號(hào)也可以,因?yàn)槔锩娑家捉q褲的。
淘寶的賣家們還要注意,衣服拿到后不管是什么碼的,都要仔細(xì)標(biāo)明每個(gè)部位的具體尺寸哦,這樣買家才能放心的購買你的商品吶!這點(diǎn)非常重要哦!
四、拿貨分辨
主要是看做工,布料,手感,吊牌等。
日單:很容易分辨,是否有日文水洗標(biāo),日文吊牌等。如果這些都沒有的時(shí)候,就要看你的眼力了,看衣服做工,以及手感,款式等,時(shí)間長了,自然就好分辨了。
品牌跟單:一般都是品牌的東西,現(xiàn)在市場上很多,一般都是發(fā)往國外,或出口的,這樣的衣服質(zhì)量非常好,樣子也很漂亮。價(jià)格也很公道,是不少買家的首選,這個(gè)也是看做工,一般跟單的東西,做工都非常好。
廣州貨:一眼就能看出來的,象北京的天樂,一樓的都是廣州貨,二樓是外貿(mào),品牌跟單,日單的。廣州貨的質(zhì)量也不錯(cuò),就是沒有外貿(mào)的精致。優(yōu)點(diǎn)是貨量很充足,不象外貿(mào),日單的東西,比較少,很容易斷貨。發(fā)完一批就沒有了。
五、拿貨顏色
這個(gè)就完全看個(gè)人喜好了,相信大家都是拿自己喜歡的,然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光,有點(diǎn)沾沾自喜,但是眾口難調(diào),還是要聽取買家的意見哦。聊天的時(shí)候,可以讓買家透漏一些,或者搞個(gè)小調(diào)查。
六、拿貨時(shí)間
周一到周五的上午。這段時(shí)間是拿貨的最好時(shí)間。一般批發(fā)市場都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè),如果你起不了這么早,就7,8點(diǎn)去,也可以,但是最好不要周六周日去,人多,節(jié)假日價(jià)格也會(huì)高點(diǎn)。因?yàn)榕l(fā)市場通常關(guān)門早,三點(diǎn)左右,中午就是人最多的時(shí)候了。拎著大包很不方便。
六、拿貨技巧
像大家都知道的拿個(gè)黑袋子,或者開口就問怎么拿貨呀。這些就不說了?,F(xiàn)在有一個(gè)更好的方法哦。
就是自備一個(gè)小推車,兩個(gè)轱轆的,可以折疊,拉起來就象是行李箱。去過批發(fā)市場的人都應(yīng)該見過,其實(shí)MM們自己去拿貨,很累,尤其是冬天的衣服厚,沉。對(duì)我們來說,更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),有條件的話,最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵。。。實(shí)在不行,自己準(zhǔn)備個(gè)小車,很方便。一般賣也就20,30左右吧。
看著你推個(gè)小車子,肯定會(huì)以為是大客戶了。每種都問問,一定會(huì)給你最低價(jià)的。
七、網(wǎng)上拿貨
對(duì)于多數(shù)服裝店主而言經(jīng)常跑外地市場去進(jìn)貨不僅花時(shí)間、花路費(fèi),而且要浪費(fèi)大量的體力和精力。
千里迢迢對(duì)于多數(shù)女性店主來說也不安全,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá),其實(shí)通過網(wǎng)上進(jìn)貨也是很不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)上進(jìn)貨的優(yōu)勢主要有:
1、款式新,做服裝款式緊跟潮流很重要。網(wǎng)上沒有空間距離,很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。
2、節(jié)省費(fèi)用,網(wǎng)上進(jìn)貨可以省去大量的路費(fèi)和住宿費(fèi),雖然會(huì)有貨物的運(yùn)輸費(fèi)但是比起人親自去的路費(fèi)要少多了。
3、靈活多變,網(wǎng)上進(jìn)貨選擇余地大,可以隨時(shí)進(jìn)貨。而且對(duì)起批量要求較低,即使只進(jìn)5-10件衣服也可以享受批發(fā)價(jià)。
4、價(jià)格便宜,由于網(wǎng)站進(jìn)貨往往是從服裝生產(chǎn)基地(如廣東)等地進(jìn)貨,相當(dāng)于繞過了本地的中間商或代理商。因此價(jià)格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場要便宜(如西安的康復(fù)路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實(shí)都是在廣東進(jìn)貨)。
網(wǎng)上進(jìn)貨也要有一些需要注意的地方:
1、注意資金安全,最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網(wǎng)站進(jìn)貨,由于支付寶是收到貨才確認(rèn)付款因此資金安全有保證。支付寶現(xiàn)在是中國最大網(wǎng)上交易支付平臺(tái)(是買家和賣家中的第三方),通過支付寶交易十分安全(淘寶網(wǎng)里的客戶幾乎都在用支付寶)。
2、注意網(wǎng)站信譽(yù),盡量選擇有網(wǎng)站ICP備案號(hào)的網(wǎng)站(一般在完整首頁下方)。盡量選擇alexa排名在15萬以前的網(wǎng)站。排名越靠前說明網(wǎng)站的訪問量、瀏覽量等綜合指標(biāo)靠前(可以理解為人氣高)。
就可以查詢到該網(wǎng)站的排名。通過查詢我可以看到這個(gè)網(wǎng)站排名在9萬左右,說明網(wǎng)站人氣很高。
3、注意網(wǎng)站里服裝的圖片。最好選擇圖片是實(shí)物拍攝的網(wǎng)站。有實(shí)力網(wǎng)站里面的服裝圖片往往都是自己拍攝的。