淘寶網(wǎng)上賣酒如何制造賣點

   隨著淘寶市場的成熟，酒類也在網(wǎng)購商品中逐漸嶄露頭角，面對偌大的酒類市場。如何狙擊?

    數(shù)據(jù)顯示，九月開始是酒水的銷售旺季。隨著金九銀十的到來，婚慶、宴會、聚會各種活動開始頻策起來，也帶動了酒水的升溫。同時，根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出酒水銷告最高峰，不是在雙11，也不是在雙12而是在年前。年關(guān)將至，聚會次數(shù)也會越來越多.無論是自飲還是走親訪友，酒水是宴會的佳品，因而這個時間段促成酒水業(yè)的增長。賣家需要提前做好備貨準備，在營造氛圍時，開始各種問候性、促銷性信息的推送。

    從酒水類目子行業(yè)成交排行中，可看出國產(chǎn)白酒以44.26%的成交占比，幾乎占據(jù)了酒水市場的半壁江山，說明消費者對國產(chǎn)白酒需求最甚。而啤酒環(huán)比增幅高達1855.6%，成為市場成交環(huán)比增幅最大的，說明啤酒是酒水類目中最有爆發(fā)力的產(chǎn)品。

    在整個酒水類目中，熱銷的客單價比較集中在90元左右，其次是200元左右?？梢钥闯?，整個酒水類目的消費群體基本集中在中等消費群體。

    在酒水消費群體中.男性占比達63%,遠超過女性。在年齡段上相對集中在25到34歲，多為剛踏上社會和事業(yè)略有成的消費群體，有一定自主經(jīng)濟能力的70后、80后。

    酒水消費群體的等級中，初級買家(3心一5心)占46.3%的份額，消費層級中消費力中級的買家占比58.1%的份額，表明大部分消費者，沒有形成很深的酒水購買意識。所以針對消費群體，賣家做好相關(guān)的包裝以及促銷，特別是針對占有消費群體84.8%的新手買家和初級買家.要做好相關(guān)的引導工作。

    各類酒的銷售時機和消費群體的相關(guān)數(shù)據(jù)，大家自己可以去淘寶數(shù)據(jù)中心去看看。