直通車開始應(yīng)該這樣做！新手必看

很少在派代發(fā)帖，帖子到是經(jīng)?？础？催^很多軟文。干貨，水貨帖。
小弟電商也做了2年多，開始小客服。一個(gè)星期做上客服精英，3個(gè)月做客服主管。半年帶3個(gè)團(tuán)隊(duì)?？康?a href="http://zytcm.com.cn/wangdianhuoyuan/wj/show_8295.html">都是平時(shí)慢慢努力學(xué)習(xí)，起早貪黑。今日做了運(yùn)營。運(yùn)營是什么？靠！最大的任務(wù)是引流。怎么引流不說了！新店很多人第一反應(yīng)是開車吧？如何開好車？如何入手，這個(gè)是個(gè)難題，直通車帖子一大堆，都是拿數(shù)據(jù)。拿PPC來說事。具體怎么操作的 少之又少。，講到細(xì)節(jié)的就更少了。今天我來講解一下我自己悟出的直通車開車的辦法，適合最最最最基礎(chǔ)的入門人手學(xué)習(xí)，事先說下，本人研究直通車不到一個(gè)月。看了那么多帖子除了膜拜還是膜拜。但是實(shí)質(zhì)性能讓新手一看就明白的。。。真的木有。扯了那么久。還是說說直通車入門要怎么做。
1.選產(chǎn)品
沒有目的的做事情就是扯淡，開車先選好產(chǎn)品吧！什么你還沒選好產(chǎn)品就想開車？回去種田去吧
很多人做直通車都是想先用直通車弄個(gè)爆款，這樣一招鮮想吃遍天下的方法我不評論。但是想用直通車這樣精準(zhǔn)的流量來銷售產(chǎn)品的思路肯定沒錯(cuò)。所以先選好你想主推的產(chǎn)品（因?yàn)槭切碌瓴唤ㄗh太多，我想你也沒精力弄那么多產(chǎn)品）建議5款差不多了。
2.產(chǎn)品頁面優(yōu)化
這個(gè)不用說都知道吧。直通車的流量比較精準(zhǔn)你的PPC做的再好，流量在多。沒轉(zhuǎn)化搞個(gè)毛線啊
所以做好你這幾個(gè)產(chǎn)品的頁面。什么猜你喜歡，什么買了A還買了B，什么如果您這個(gè)不喜歡可以看看這個(gè)，什么產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，材質(zhì)，適合的年齡，性價(jià)比，產(chǎn)品賣點(diǎn)等等連七八糟的趕緊做做好。2-3米是要的吧？不然開直通車就是燒錢。
3.做關(guān)鍵詞
又有人犯難了。關(guān)鍵詞怎么做?我也知道直通車要做關(guān)鍵詞啊。這個(gè)好說。你覺得顧客通過什么詞能搜索到你的產(chǎn)品？OK 你自己想，不過你想到的這些肯定都是精準(zhǔn)詞了，可能也想不到幾個(gè)。下面還有熱搜索詞長尾詞等等。怎么弄？好吧！我能想到的是淘詞排行，淘寶收索下拉框，量子里的店內(nèi)收索關(guān)鍵詞，淘寶收索關(guān)鍵詞都能用的上，直通車TOP5W都可以。另外淘寶理論一個(gè)計(jì)劃能做200個(gè)關(guān)鍵詞，4個(gè)計(jì)劃能做800個(gè)關(guān)鍵詞。那么多怎么來？怕怕。OK簡單。
你的產(chǎn)品有材質(zhì)吧？有用途吧？有適用人群吧等等屬性詞。只要不重復(fù)和不沖突的搭配都能成為關(guān)鍵詞。
所有屬性詞加起來有15吧？（沒有的話自己去想）。互相搭配。個(gè)人真覺得800個(gè)不是問題。到這里上點(diǎn)圖

這個(gè)能看懂吧？看不懂的話覺得應(yīng)該先學(xué)習(xí)下EXCL。詞出來之后在看看有沒重復(fù)的。或者關(guān)鍵詞屬性重疊的。
4.推廣計(jì)劃
這個(gè)純屬我個(gè)人意見但是詞的分類是借鑒高手的。高手多的可以拍磚給我意見哈！
可以做四個(gè)推廣計(jì)劃
    1.精準(zhǔn)詞
    2.熱搜詞
    3.長尾詞
    4.測和圖片試詞
800個(gè)詞按個(gè)添加到四個(gè)計(jì)劃里，每個(gè)計(jì)劃200個(gè)詞（是這樣算吧？其實(shí)我數(shù)學(xué)還行）
出價(jià)你自己看吧我的算法是默認(rèn)出價(jià)=（現(xiàn)價(jià)-成本）*轉(zhuǎn)化率
過幾天來看看你的質(zhì)量得分吧。OK 現(xiàn)在你麻煩了。四個(gè)計(jì)劃里把9-10分的詞添加到精準(zhǔn)計(jì)劃里，7-8分的放到熱搜計(jì)劃里。5-6分的放到長尾里。1-4分的刪掉吧。那測試詞計(jì)劃里干什么呢。下面在說。
放進(jìn)去之后。開始9-10分里的詞大概在7分。OK 等兩天詞差不多恢復(fù)了，下面比較重要了。那就是調(diào)價(jià)了

5.調(diào)價(jià)
怎么調(diào)？現(xiàn)在質(zhì)量得分的詞都有了。其實(shí)都好調(diào)了。這個(gè)自己控制。建議不要在1-3.你想啊顧客直接點(diǎn)進(jìn)去就買的有多少？？肯定貨比三家。點(diǎn)了第一家、在看看第二家、第三家、前面幾家就是炮灰了。所以除非你特別有錢。不然別到第三啦。除非你的長尾詞幾毛錢的。又跑題了哎。。說到上面分計(jì)劃。有的人肯定要說了10分的也有長尾啊，不錯(cuò)那個(gè)是長尾精準(zhǔn)詞。10分，出價(jià)很低。效果意想不到的哦?，F(xiàn)在精力主要放在9-10分的詞里。每天調(diào)調(diào)吧。建議先做好計(jì)劃，9-10分也分泌三種詞，根據(jù)詞的相關(guān)精準(zhǔn)度給予相應(yīng)的出價(jià)。
下圖的意思就是和上面說的差不多。我的3.5是轉(zhuǎn)化哈。媽的超級低（又說臟話了）后面又乘以什么180%丶80%的干什么的呢。就是精準(zhǔn)詞可以適當(dāng)出高點(diǎn)。長尾就很低啦。用來均衡出價(jià)。
你質(zhì)量得分弄好了。基本可以交給小弟去弄了。告訴他9-10分我大概想排在什么位置。出價(jià)不高出多少就好。這個(gè)話時(shí)間研究。注意的也就是幾個(gè)最最熱門的。其他的自己看著辦了。
5-6,7-8的和上面差不多。保證好出價(jià)好好培養(yǎng)。5-6的爭取進(jìn)7-8,7-8的爭取進(jìn)9-10。每周大調(diào)一次，針對質(zhì)量得分在放到相應(yīng)的計(jì)劃里，每天對詞進(jìn)行調(diào)整保持你想要的位置。。具體想在什么位置

6.詞培養(yǎng)和圖片培養(yǎng)
都知道就算你產(chǎn)品在打折。直通車收索出來的還是原價(jià)。很多顧客看了價(jià)格就不點(diǎn)了。怎么辦呢。你的關(guān)鍵詞和直通車圖片還是很重要的。但是如何測試呢。相同產(chǎn)品，相同出價(jià)不同標(biāo)題（這里指直通車的圖片和標(biāo)題）不同圖片，看看哪個(gè)點(diǎn)擊高咯，當(dāng)然這個(gè)要你不心疼直通車的錢了。有可能顧客都點(diǎn)，最后都沒買。


至于其他店內(nèi)活動(dòng)。外面廣告。等是必不可少的。這個(gè)看你自己咯。在截圖下咯看看吧。相信這樣的PPC會低吧吼吼。。。。。當(dāng)然不同類目肯定不一樣。大家不要照搬了。有的類目PPC能做到1塊不到。有的類目最好最好都要過1.5的。。我的是衛(wèi)浴的哈?，F(xiàn)在做的還不是很好。有高手的希望指教。在聲明一次我接觸1個(gè)月左右的直通車。其他數(shù)據(jù)也拿不到。要是誰看到我的數(shù)據(jù)。對比自己的數(shù)據(jù)（同行哈：衛(wèi)?。┛戳酥笮α寺闊┲更c(diǎn)小小弟。

確實(shí)本人接觸直通車不久。個(gè)人心得。覺得有點(diǎn)效果就得瑟的發(fā)出來了。希望有更多的高手多多指教
希望大家互相學(xué)習(xí)努力進(jìn)步。哎 想到自己累死累活目的就是為了讓淘寶少賺點(diǎn)。。我容易嘛。每個(gè)月花出去的直通車費(fèi)用可是養(yǎng)活了淘寶幾個(gè)人啊。。淘寶那么強(qiáng)大。。都是我們的功勞。他們的工資都是我們賣家發(fā)的 有木有啊。。。。有的頂起。

另外之前公布了本人QQ加的人實(shí)在太多。各位有問題歡迎加群：228914399 直通車學(xué)習(xí)群。我相信加進(jìn)來的都是新手。但是我相信大家每個(gè)人學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)直通車只是。共享出來。那大家肯定都是高手，我堅(jiān)信電子商務(wù)文化是：專注、擁抱變化，另外就是共享，閉門造車永遠(yuǎn)不可能進(jìn)步。
本人微博 http://weibo.com/wangshundan


怎么沒老手拍磚呢。。。。哪怕說這個(gè)方案差到一塌糊涂。。。我只接觸直通車1個(gè)月啊。。?？禳c(diǎn)拍磚，萬一我誤導(dǎo)新人那個(gè)就啥啥啥的了。。。。