第一次的分享——淘寶集市發(fā)展途徑

第一次分享，說的不對的地方，大家還請多多指點；
1：定位
  如今的淘寶發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，如何在一個成熟的市場里找商機(jī)，就成了一個集市小店成功的關(guān)鍵！
  各大類目也已經(jīng)有了自己的龍頭，女裝的O.SA 男裝的衣品天成 童裝的綠盒子。。。數(shù)不勝數(shù)，形形色色的特色店也各占千秋；
   很多剛進(jìn)軍淘寶的小賣家就是因為定位的不準(zhǔn)確而中途夭折，傳統(tǒng)企業(yè)更是帶著傳統(tǒng)思想進(jìn)軍電商，也是遍體鱗傷；可以說是血流成河；
   廢話不多說，首先，你想賣什么，賣給什么人？
   很多人會說出一堆的答案，比如：賣給25-35歲的白領(lǐng)女士，看起來很精準(zhǔn)的定位，但是這個范圍有多廣，是那里的白領(lǐng)女性，做什么工作的，想賣給那一類性格的白領(lǐng)；拿個案例來說，七格格，七格格的定位很簡答，就是潮品，可是七格格的衣服真的很潮嗎？其實七格格的人群并不是潮人，而是那些認(rèn)為自己潮跑去泡吧的人，卻又不敢去舞臺中心展示自己的人！
   個人是做男裝的，就以男裝為主題
   現(xiàn)在的淘寶市場，男裝休閑系列，韓版系列，商務(wù)系列，英倫系列，各有龍頭占據(jù)，實力強(qiáng)大，無法抗衡；占據(jù)了淘寶所有男裝流量資源，可是還有一種資源，就是在工廠上班，平時沒有時間上網(wǎng)，只有休息時間能上網(wǎng)，他們又認(rèn)為自己很潮，又想展示個性，同時又接受不了高價位的產(chǎn)品！
所以我定位是男士的中低端的潮品，專門賣工廠上班的時尚分子，也可以說是不安分份子；在他們的認(rèn)為里，能在淘寶買東西，穿上淘寶買的衣服，就是一種潮流；
2：選款
   款式選擇也是由客戶群決定的，這類顧客接受不了高價位的產(chǎn)品，有需要潮，所以就可以從很多低端市場找到這種產(chǎn)品，并且都附送數(shù)據(jù)光盤；當(dāng)然選款不可能這么容易，還需要具體的細(xì)分，在下面給大家講；
3：裝修
   裝修，首先你要迎合你的買家所喜歡的風(fēng)格，時尚，潮流，一般選擇暗色系的，為什么選暗色系？大家去看看90后的QQ空間，就懂了；效果都比較好，店鋪裝修簡潔明了，但是也不能缺少潮流因素！個人在年輕時段，比較喜歡“魅”這個系列；不是裝修專業(yè)出身，也說不出那么都道道；
4：推廣
   眾所周知，現(xiàn)在的推廣方式數(shù)不勝數(shù)，各大活動看著叫人眼紅；可是那些都是雙刃劍啊，搞不好會死人的；
   安全穩(wěn)妥的推廣方式，都知道的，直通車；
   直通車關(guān)鍵詞選擇，可能是大家最關(guān)心的問題了，如果我說推薦數(shù)據(jù)魔方的淘詞，估計你都會噴我，3.6K一年的價格，小賣家根本接受不了；所以推薦幾個選詞的途徑；
1：淘寶類目詞（這個不解釋，不懂就不懂了）
2：搜索欄推薦詞

這些都是非常熱門的詞
3：促銷活動詞  包郵  秒殺 瘋搶等等
4：偷詞
   這個詞我自己想出來的，什么叫偷詞？顧名思義，就是偷別人的熱詞，現(xiàn)在很多賣家都會把熱詞放到寶貝標(biāo)題上，寶貝標(biāo)題就是一個詞庫，只要一個一個分解，就都是關(guān)鍵詞；
  很多人會想：我現(xiàn)在沒錢，就先燒長尾詞，得分高，出價低；但是，長尾詞展現(xiàn)的幾率也是非常小的，個人做過很多次實驗，發(fā)現(xiàn)根本沒點擊，針對新手直通車推廣，跳失也高，而且那么多人用長尾，輪得到你嗎？所以不如直接少熱詞，投精準(zhǔn)，展現(xiàn)率和點擊的機(jī)會就會更多，沒有流量什么都是扯蛋！
展示個數(shù)據(jù)給大家看下

流量基本都是從短詞來的，超過三個詞組合的詞，基本沒流量的，除非你能做到已經(jīng)在類目有排名；
還有的人糾結(jié)，熱詞根本沒排名，哪來的點擊啊，那您就錯了；我做直通車，從來不看排名；
找個熱詞，設(shè)置好你能接受的價位，肯定會有點擊的；
特別是寶貝標(biāo)題和圖片一定要好，要能引起買家的點擊欲望；
這時候又出來一個問題，就是什么叫好，什么叫不好？

很簡單
1：圖片清晰，能完全的展示出寶貝；
2：圖片上最好有促銷價格，因為直通車展示是不會顯示折扣后的價格的
3：標(biāo)題要吸引人，并且突出主題
淘客：
現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多人都沒開淘寶客，或者淘寶客開了抱怨沒流量，或者覺得淘客傭金太高，會不賺錢。針對這種人，我不想說什么；直接展示數(shù)據(jù)給大家；

轉(zhuǎn)化率是3%客單價是70，利潤比是30%淘客傭金平均是10%剩下的自己算去；
交易越高，單品轉(zhuǎn)化越高，前期如何提升交易量？你懂得；
各大SNS平臺是不錯的推廣平臺，QQ空間，微博，人人，美麗說。。。。
5：選擇爆款
這里說下如何精準(zhǔn)選款
A：爆款勢必是高流量，高轉(zhuǎn)化的，跳失率低
有的款式轉(zhuǎn)化高，但是流量低，流量推廣起來后就會降低轉(zhuǎn)化，這種款式，奉勸大家做利益款，純屬賺錢的款式，直通車不要大力推廣，合適的位置，合適的流量，最高的轉(zhuǎn)化，就好；
自然流量大，轉(zhuǎn)化低；這種款式用來引流，和做活動，轉(zhuǎn)化本來就很低，再低一點也無所謂，做頁面營銷，和這款相同的，做好廣告，讓流量深入店鋪；這時候大家肯定會說，這種款式推廣也是浪費(fèi)錢；幫大家算筆賬；
單款流量：1000
訪問深度：1.5
轉(zhuǎn)化率：3%
客單價：100
1000*0.5*3%*100=1500
流量高，轉(zhuǎn)化高，跳失低的款式，你要是不知道怎么做，你就是傻子；這種款式，肯定不會虧，死命的砸；
款式在出售中的寶貝中，促銷管理，添加里面的活動，有利于提高搜索幾率；
5：店鋪活動
說個簡單的，一個款式你賺10元，你花5元讓他分享你的寶貝，花2元讓他收藏你的店鋪；花2塊錢讓他收藏你的寶貝；
這個做的好的話，效果不會比淘寶活動引入流量差；