派代羽翼！深度揭秘爆款內(nèi)幕！月銷16萬件的全程數(shù)據(jù)和方法
在入行的這幾年里通過分享認(rèn)識(shí)了很多朋友，深知分享是進(jìn)步的源泉，同時(shí)也擴(kuò)大了自己的交際圈，也讓自己進(jìn)步很快。熟話說服裝行業(yè)一年之季在于冬，金九銀十，利用九月十月分別在2家旗艦店一家C店打造了幾個(gè)爆款，銷售額累計(jì)也有兩千萬左右。就談?wù)勛罱@25天打造爆款的一點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，這次打造算不上是一次成功的爆款打造。在實(shí)操的過程中反應(yīng)出來很多問題，為前期的失誤后期付出了巨大的代價(jià)，準(zhǔn)備工作做的太少，后期供應(yīng)壓力太大，發(fā)貨很慢，人員不足，顧客體驗(yàn)極差。不廢話了直接進(jìn)入正題!
選什么樣的寶貝去打造爆款？打造爆款的目的？選最具核心優(yōu)勢的寶貝，打造爆款的目的，低成本高回報(bào)！在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)時(shí)間，集中所有資源和精力去推廣一個(gè)單品！
用圖說話的年代，首先上幾張圖吧！這幾張圖分別是最近25天打造的兩個(gè)爆款圖和一些基本數(shù)據(jù)。
第一家客單價(jià)稍微高一點(diǎn)雙11之前的數(shù)據(jù)
第二家客單價(jià)低一點(diǎn)跑量
第一步上架前的準(zhǔn)備，拍圖，打樣完善寶貝圖片描述，把同行的優(yōu)缺點(diǎn)拿出來對比分析總結(jié)，反復(fù)提煉賣點(diǎn)。寶貝頁面優(yōu)化很大層段上決定了顧客為何選你而不選別家，借用史玉柱的一句話：“誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”
大部分顧客購物的思維模式是一看二比三選。
上架第一天，把事先精心準(zhǔn)備好的標(biāo)題直接放入，這個(gè)標(biāo)題的好壞直接關(guān)系到后期所霸占的流量入口和豆腐塊的數(shù)量，從而決定免費(fèi)流量的大小。測試多張事先準(zhǔn)備好的直通車圖片?？焖僖M(jìn)精準(zhǔn)流量首選渠道工具直通車。第一天沒必要做太多的改動(dòng)一切等待第二天的投放數(shù)據(jù)。關(guān)于價(jià)格問題我們準(zhǔn)備以銷量遞增階梯漲價(jià)。
第二天，迅速啟動(dòng)直通車的三個(gè)缸（三個(gè)缸分別為 定向，關(guān)鍵詞，類目）關(guān)鍵詞添加淘寶首頁主推詞，為第三天加大流量做準(zhǔn)備。同時(shí)啟動(dòng)淘客極速引流，通知事先準(zhǔn)備好的各大淘客站長，包括積累下來的各個(gè)淘客群，讓事先聯(lián)系好的擁有30萬粉絲達(dá)人推薦，當(dāng)天淘客流量直接突破3萬。
第三天，因?yàn)橛辛艘欢ǖ匿N量基礎(chǔ)，淘客已經(jīng)激活，先前推的淘客已經(jīng)嘗到甜頭依然會(huì)繼續(xù)推，羊群效應(yīng)發(fā)揮最大，三天時(shí)間里寶貝頁面反復(fù)優(yōu)化，分析三天各項(xiàng)數(shù)據(jù)，把流量引到最爆。直接沖擊高銷量。（補(bǔ)充一點(diǎn)，一個(gè)爆款的存活期一般是有限的，特別是服裝行業(yè)，爆款的存活期普遍都在40天左右！
第四天，因?yàn)橄胍孟骂惸慷垢瘔K，所以繼續(xù)加大流量，在原有推廣上維持一天就行。
第五天，這時(shí)銷量已經(jīng)遠(yuǎn)超同行，各大免費(fèi)流量入口也都牢牢占據(jù)可以降低廣告投放，增加店鋪利潤空間，爆款開始漲價(jià)以每天漲價(jià)2元的速度上漲。直至漲價(jià)到合理利潤基準(zhǔn)點(diǎn)！停止?jié)q價(jià)。
此時(shí)付費(fèi)推廣幾乎都全面停止。淘客傭金回到5%。直通車處于暫停狀態(tài)。每天免費(fèi)流量已足夠支撐整個(gè)爆款繼續(xù)爆，店鋪面臨巨大發(fā)貨壓力，和咨詢問題。
此次實(shí)操打造爆款過程中的總結(jié)：
一，一定要做淘寶客，現(xiàn)在淘寶客的比例在整個(gè)成交里不容忽視啊！特別是做服裝如韓都衣舍或者化妝品店鋪阿芙
大型的網(wǎng)店淘客成交都能達(dá)到18%--30%，所以淘寶客越來越受到大家的重視??！千萬別小看了淘寶客的威力。高傭金高力度下，還有高空間，！
只要你能做到銷量在短期能有很明顯的提升，一淘也會(huì)幫你推，大家都知道一淘是最大的淘客網(wǎng)，一淘都幫忙推了還會(huì)缺淘客嗎？
二，淘寶推推達(dá)人，讓達(dá)人給推薦，不要小看淘寶推推的流量來源。
三，尋找大的返利網(wǎng)，再通過返利網(wǎng)查找聯(lián)系方式，和大的返利網(wǎng)形成合作關(guān)系。
四，提高店鋪知名度，活躍度，淘寶客都比較喜歡推出名一點(diǎn)的店或者是銷量特別好的產(chǎn)品。
五，建立淘客群，同時(shí)混進(jìn)同行多家店鋪淘客群老顧客維護(hù)群中，這是需要靠日積月累，最近白菜群特別火，白菜群里淘寶客也是非常集中，大家可以嘗試一下。
六，要深刻明白銷量對買家購買和選擇的重要性， 只要你的銷量第一買家就會(huì)莫名的建立一種信賴感。就好比御泥坊的店招面膜銷量第一，阿芙的精油銷量第一，三只松鼠的堅(jiān)果花茶類目第一等都會(huì)給買家增加一個(gè)選著你的光環(huán)。哈佛大學(xué)有一個(gè)營銷教育案例，說美國人對第一個(gè)駕駛飛機(jī)飛越大西洋的人記得很清楚，但第二個(gè)是誰，一般人都回答不出來。但對第三個(gè)飛越的人又記得很清楚，為什么?因?yàn)槭堑谝粋€(gè)女性，所以記住了。在營銷方面，一定要把你的“第一”找出來。
七，，關(guān)于直通車派代說直通車的帖子太多了，我就不在細(xì)說了，用輕，快，穩(wěn)，狠，準(zhǔn)的思路玩好直通車！
