從4K到24W的歷程！操作細(xì)節(jié)！
首先放上淘寶論壇的參賽帖地址： http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-257611100.htm
求去貼吧頂貼，如果我拿不到獎(jiǎng)金...我以后不寫技術(shù)貼了QAQ 當(dāng)然有些絕密技術(shù)還是沒公布的~這個(gè)看心情...也沒時(shí)間做詳細(xì)說明，而且研究還不夠透徹就暫且不公布了=-=
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店鋪成長歷程簡(jiǎn)介：
2月23-3月3日的直通車數(shù)據(jù)
3月4日開始本人入職，開始做出各種調(diào)整，下表為3月4日-3月31日的數(shù)據(jù)，PPC直線下降！從1.01直降0.61，點(diǎn)擊量上升16倍！轉(zhuǎn)換率也是直線上升
4月！更上一層樓，增加推廣費(fèi)用，壓低PPC的同時(shí)提高CTR！點(diǎn)擊量高達(dá)13W！ROI做到1:3.5！
先解析一下推廣要素：
一、推廣寶貝
產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以推廣必須找性價(jià)比高的，挑性價(jià)比高、轉(zhuǎn)化高的寶貝，量子統(tǒng)計(jì)的被訪寶貝排行的數(shù)據(jù)可以參考，定價(jià)必須符合市場(chǎng)平均價(jià)或者低于市場(chǎng)平均價(jià)，定價(jià)過高會(huì)引致轉(zhuǎn)化率偏低；如果本身店鋪流量較低的賣家建議投鉆展，排版好首頁，鉆展投淘寶網(wǎng)首頁，首頁的幾個(gè)位置都可以，這樣能快速得到數(shù)據(jù)，定好款式再上車。
二、寶貝圖片
圖片必須突出寶貝賣點(diǎn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，款式優(yōu)勢(shì)等等。放中等流量詞測(cè)試效果，多去研究搜索頁面的客戶體驗(yàn)，如何能在搜索頁面中吸引到買家的眼球，這是美工和推廣該想的東西，我的指標(biāo)是0.3%以下的都必須換，換到有高點(diǎn)擊率的圖為止。
寶貝標(biāo)題相關(guān)性很必須，定標(biāo)題要以主關(guān)鍵詞為中心，修飾相關(guān)詞為輔助。在這里說一下商城的寶貝標(biāo)題有點(diǎn)特殊性，尋找中等詞前五位排名銷量不算很高的去進(jìn)軍，如果前面的都很強(qiáng)大那是擠不上前三的，除非你很有信心能擠上去，這個(gè)需要定位好，因?yàn)闃?biāo)題常改不好，例如我的定位低跟鞋，現(xiàn)在擠上去前三了，低跟、低跟女鞋、低跟鞋、低跟單鞋前三都有我們店鋪，如果一些熱詞拼不過其他大賣家，那么就去搶一些中等或者低流詞囖。小二別看我說了就把我弄下去啊...我也是辛苦爬上來的TuT
然后是推廣標(biāo)題，每個(gè)計(jì)劃兩個(gè)推廣都開，這個(gè)要以主詞為核心，添加季節(jié)詞和屬性詞，質(zhì)量得分的第一項(xiàng)關(guān)鍵詞相關(guān)性就是看這個(gè)評(píng)的，如果是要開的詞就要添加在標(biāo)題里，這樣這個(gè)質(zhì)量分就會(huì)高點(diǎn)。如果有足夠位置還可以添加一些賣點(diǎn)突出產(chǎn)品，例如包郵、5折等，這點(diǎn)可以提高CRT。四個(gè)計(jì)劃，共八個(gè)推廣標(biāo)題，要想好如何分配好，盡可能讓質(zhì)量得分的第一項(xiàng)全部變成好，意思就是不同的詞該放不同計(jì)劃。
四、關(guān)鍵詞、質(zhì)量分、定向、位置
關(guān)鍵詞找詞很多人都說過了，根據(jù)淘寶給出那套路找詞是沒什么大問題的，這里不重復(fù)講，詞建議是越多越好，只要配合好標(biāo)題、類目、屬性，這樣子分?jǐn)?shù)就不會(huì)低，質(zhì)量分的另一項(xiàng)指標(biāo)就是競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力的依據(jù)是點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)換率，提高競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)量分?jǐn)?shù)就會(huì)上來。
直通車的詞分為這么幾類來說
類目和熱詞的位置，看類目和熱詞的人一般會(huì)看比較久翻的頁數(shù)也較多，所以有轉(zhuǎn)化的位置比較靠后，類目有很大一部分人會(huì)篩選，例如進(jìn)入單鞋類目，會(huì)篩選低跟或者高跟；所以類目不需要放太靠前的位置。主要為女性的類目，男性比較少看很久的，耐心的問題~！部分小類目不在此行列請(qǐng)忽視。
中長詞與精確詞的位置，盡量靠前一點(diǎn)，精確詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化大都集中在前面幾頁，這類詞需要往前面去。
站外大詞，如：低幫鞋、女鞋單鞋等等，多看實(shí)時(shí)訪問你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些站外大詞了，這些詞也不是很好控制，這些詞的不同之處在于他的所處的頁面是像淘寶站內(nèi)的，而不是右側(cè)的直通車圖，需要提高CTR 這點(diǎn)就需要很注意，可以歸納為一個(gè)計(jì)劃去做，圖片要求有些許不同。
點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高的位置需要摸索的，每個(gè)類目每款寶貝都不一樣。
開車操作
每個(gè)時(shí)期的CTR都有所不同所以必須分開講
開車前期工作：選定款式——定好標(biāo)題——選擇關(guān)鍵詞——測(cè)試圖片
前期：沒什么銷量
前期沒什么銷量的情況盡量多做精確詞，開類目和熱詞，四個(gè)計(jì)劃全開，多詞操作，轉(zhuǎn)換較高的情況才開始開定向，定向沒別人說的難，如果本身產(chǎn)品有足夠競(jìng)爭(zhēng)力是完全可以開的，不建議競(jìng)爭(zhēng)力中下的開定向，定向的轉(zhuǎn)化要求比其他詞的要求要高些。6分以下的詞需要做刪除處理，如果是核心轉(zhuǎn)化詞那么就需要調(diào)上來，就算是 4分也要調(diào)上來，三項(xiàng)分?jǐn)?shù)是好的情況下。圖片測(cè)試必須高于0.3%，有0.6%以上更好。前期主要以提高分?jǐn)?shù)提高CTR為主。
爆發(fā)期：通過前期工作達(dá)到了100-500的月銷量
這個(gè)時(shí)候就不要隨意修改標(biāo)題和圖片了，這個(gè)時(shí)候需要壓低PPC以及提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，還有需找合適位置提升CTR， 位置我個(gè)人測(cè)試大部分詞是2-5點(diǎn)擊率較高，部分詞是9-11位是轉(zhuǎn)化率稍微高點(diǎn)，為什么9-11會(huì)高點(diǎn)呢？原因在于買家拉到下面準(zhǔn)備要翻頁的時(shí)候會(huì)稍微停久點(diǎn)吧，看的時(shí)間也就稍微久點(diǎn)。這個(gè)是個(gè)人測(cè)試結(jié)果不代表全部，這個(gè)不一定要學(xué)我，位置還是慢慢找吧。沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的詞該刪的要?jiǎng)h，分?jǐn)?shù)低于6的需要處理掉，轉(zhuǎn)化率有1%以上可以開始開定向推廣，定向每天晚上12點(diǎn)之前調(diào)高點(diǎn)，第二天調(diào)低點(diǎn)以壓低PPC。沒轉(zhuǎn)化、沒點(diǎn)擊的詞需要做刪除、降低位置或者0展現(xiàn)處理。
穩(wěn)步期：通過上面的工作達(dá)到1000-2000的月銷量
這個(gè)時(shí)期基本類目和很多詞都上10分了，主要就是需找位置的工作，尋找合理合適的位置能降低PPC，能提高CTR，提高轉(zhuǎn)化率。 10分之后尋找位置，尋找大致可以分為轉(zhuǎn)化集中在哪幾個(gè)頁面，例如類目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化集中在6-9頁(篩選一下就靠前很多了)，精確詞集中在第一頁，熱詞集中在 2-5頁等等，品牌詞集中在1-3位，精確詞集中在每頁的2-4位，類目熱詞集中在9-11位。這是個(gè)人測(cè)試的部分結(jié)果，不代表全部，類目不同就更加不同了，具體位置還是需要自己去尋找的。
