淘寶網(wǎng)店提高轉(zhuǎn)化率應(yīng)從四方面入手
很多賣家淘寶開店將工作的重點(diǎn)放在引入流量，覺得流量越多越好。雖說流量越多越好，但是也要建立在高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上才有意義。如果流量高，轉(zhuǎn)化率低，那么就沒有實(shí)質(zhì)意義了。所以淘寶賣家們還是想想如何提高淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)換率吧。
一個(gè)淘寶店鋪，轉(zhuǎn)化率是衡量其是否健康的重要指標(biāo)。通常掌柜們所說轉(zhuǎn)化率，只是側(cè)重于流量轉(zhuǎn)化為銷量的比例。其實(shí)不然，轉(zhuǎn)化率依據(jù)店鋪工作人員崗位的不同，可依次劃分為：推廣的流量轉(zhuǎn)化率、運(yùn)營(yíng)的成交轉(zhuǎn)化率、客服的訂單轉(zhuǎn)化率和付款轉(zhuǎn)化率。有圖有真相，大家是不是一目了然了
一、推廣的流量轉(zhuǎn)化率
簡(jiǎn)而言之，即由通過一切的推廣方式來為店鋪引流而計(jì)算其UV/PV得來，因推廣所涉及的范圍較為廣闊，在此處僅談一下目前淘寶上應(yīng)用最為廣泛的付費(fèi)廣告的引流
直通車是目前淘寶賣家使用最多的推廣方式之一，相信大家也知道直通車是以關(guān)鍵詞出價(jià)的方式靠用戶點(diǎn)擊付費(fèi)從而為店鋪獲取流量。直通車的寶貝圖片展示和關(guān)鍵詞優(yōu)化是影響展現(xiàn)兩轉(zhuǎn)化為流量的兩個(gè)重要因素。寶貝圖片上的產(chǎn)品信息、促銷信息等等越能夠抓住客戶的心理點(diǎn)擊越高，但這些點(diǎn)擊也不一定是有質(zhì)量的點(diǎn)擊，這時(shí)候就需要關(guān)鍵詞優(yōu)化出場(chǎng)了。直通車以其精準(zhǔn)營(yíng)銷而受廣大賣家的青睞，在直通車中，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的選取有很多種的方法，淘寶首頁搜索欄的推薦檢索關(guān)鍵詞、相關(guān)屬性關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞、淘寶首頁類目標(biāo)紅關(guān)鍵詞，當(dāng)然不可忽視的還有量子中本類目的TOP500關(guān)鍵詞，這些都可以作為我們的選詞標(biāo)準(zhǔn)，具體要選哪些詞，就需要從自身產(chǎn)品和定位考慮了。關(guān)鍵詞的優(yōu)化目的是為了給寶貝提高一個(gè)優(yōu)先的排名展示機(jī)會(huì)，賣家是否熟悉用戶搜索習(xí)慣及需求，會(huì)對(duì)寶貝是否精準(zhǔn)展現(xiàn)起著決定性的作用，所以賣家朋友們就要針對(duì)店鋪客戶群的搜索需求習(xí)慣進(jìn)行多方面的調(diào)查分析了
總結(jié)：影響直通車的流量轉(zhuǎn)化，第一步關(guān)鍵詞要選擇針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群搜索行為習(xí)慣；第二步要對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)的優(yōu)化；第三步寶貝圖片要求清晰，拍攝角度要符合視覺營(yíng)銷的要求；第四步，如果產(chǎn)品有折扣信息，寶貝圖片最好要將折扣信息通過數(shù)字展現(xiàn)出來；第五步也是最重要的，店鋪的DSR質(zhì)量評(píng)分要高。
