微商怎樣發(fā)朋友圈才能不被拉黑?

2016-09-26|HiShop
導(dǎo)讀:很多 微商 朋友在問刷屏就被拉黑,我該怎么辦呢?但是你有沒有想過,首先,刷屏本身沒有問題,賺錢的恰恰是會刷屏的。電視一直在插播廣告,沒見過誰就因此不看電視了。 被拉黑...

  很多微商朋友在問“刷屏就被拉黑,我該怎么辦呢?”但是你有沒有想過,首先,刷屏本身沒有問題,賺錢的恰恰是會刷屏的。電視一直在插播廣告,沒見過誰就因此不看電視了。被拉黑只能說明你發(fā)出去的信息是毫無價值的。不管什么時代,人類對有效信息的需求是不會改變的。

微商怎樣發(fā)朋友圈才能不被拉黑?
 

  我們可以看看新浪微博一些知名博主的廣告情況,其所發(fā)廣告經(jīng)過自己的深加工,帶有強(qiáng)烈的個人風(fēng)格,把廣告寫成有趣味性價值的段子,每一條都能贏得大量轉(zhuǎn)發(fā),所以得到歡迎還是拉黑完全取決于你信息的價值。廣告本身是沒有問題的,只有做的不好的廣告才會被拉黑、取關(guān)。
 

  廣告成為一個學(xué)科已經(jīng)有了很悠久的歷史,符合傳播規(guī)律、有設(shè)計(jì)內(nèi)涵、令人觀看后產(chǎn)生愉悅的、被當(dāng)作藝術(shù)創(chuàng)作來欣賞的廣告案例也有很多。人群中必有左中右,不能因?yàn)橐恍┤俗龅暮軤€就去否認(rèn)一個形式本身。
 

  那么問題來了!

  什么樣的廣告是好的廣告呢?首先要符合傳播規(guī)律、具備信息價值,并且所包含的價值要素越豐富,級數(shù)越高,廣告信息價值就越大。
 

  在朋友圈不斷上圖,發(fā)廣告,描述自己的產(chǎn)品如何如何好賣的結(jié)果只有一個,被朋友們漸漸淡出注意范圍,直至被拉黑。這種填鴨式的廣告植入早已被微商大神們嗤之以鼻了,而也有那種自以為是的小微商才會孜孜不倦的這樣發(fā)。
 

  講到朋友圈的秘訣首先請大家記住一句話:“人們只會跟有血有肉的人去交往,而不是跟冷冷冰冰的產(chǎn)品去交往,更不會跟高高在上的公司去交往,你要把東西賣給人,首先你自己得是一個活生生的人。”具體怎么操作呢?
 

  1、展示一個真實(shí)的自己

  在你的朋友圈,50%你應(yīng)該放生活化的東西30%是半生活話半銷售,只有20%的內(nèi)容你可以講一下銷售,講一下產(chǎn)品。

  但是我們發(fā)現(xiàn)很多人的朋友圈都是產(chǎn)品的堆砌,一打開,它是一個冷冰冰的產(chǎn)品的說明書,它是一個毫無感情的公司介紹,你想,這樣的朋友圈別人怎么會愿意看呢?所以這時候就有很多人選擇把你給屏蔽掉,那么當(dāng)別人已經(jīng)把你屏蔽掉了,你的朋友圈的價值又如何存在呢?

  所以我們在朋友圈還需要展示一個真實(shí)的自己,真實(shí)的圖片、姓名、生活場景,有你的喜怒哀樂,你的日常,我估計(jì)很多人都愿意跟一個率性、直白的人聊天,因?yàn)椴恍枰聛聿氯ァ_@樣的一個過程中,你能去體現(xiàn)一個有溫度的朋友圈,你的朋友、粉絲都是能夠感受的到的,從而信任你,在你這里買東西。
 

  2、要有自己的價值

  有句話說,世界上一切的事都可以用“關(guān)我屁事”和“關(guān)你屁事”來應(yīng)對。你的廣告信息就是要告訴你的顧客,你發(fā)的東西到底關(guān)他屁事。所以可以是物理距離,也可以是心理距離。

  首先,你要百分之百的站在客戶的角度,講他們愿意聽的,什么意思?就是比如說你是做化妝品的,你不應(yīng)該說你的化妝品如何如何好,你應(yīng)該講客戶愿意聽的,那么客戶愿意聽什么呢?客戶愿意聽的是怎樣去改變自己的膚色,怎么樣去保養(yǎng)自己,怎么樣讓自己變得更加有氣質(zhì),更加有魅力,對不對?所以我們要講客戶愿意聽的,講完之后順便捎帶一兩句,你說:“這個化妝品可以幫助到你。”這樣的話客戶就比較愿意接受,而且她也不會覺得你是在推銷,而是覺得這是一種有價值的朋友圈提醒。

  其次,你要讓人家有一種耳目一新的感覺,你不要人云亦云,把別人用過的素材就拿過來就用,這樣的話,別人一看你就沒有任何新意。人家又不是傻子,你的朋友圈既然要發(fā)就要發(fā)讓人眼前一亮的感覺。即使你是借鑒別人的素材你也要進(jìn)行一些調(diào)整和改動。整個過程你要讓人感覺到你有自己的性格,自己的風(fēng)格。就像在學(xué)生時代你總喜歡關(guān)注那些酷酷的、有個性的人,而不是那些埋頭讀書的。別人能感受到你的存在,就能夠感受到你的影響力。

  那么怎樣打造自己的性格和個性,其實(shí)非常簡單,我們要有一定的獨(dú)特的批判思維和逆向思維,因?yàn)樵谶@個世界上任何事情它沒有對與錯,看你怎么樣來分析它,從什么角度來分析,比如之前一則“上海女友一夜逃離窮男友家”的新聞,很多人都在批判那個女生有多勢利,但如果你能從女性的角度出發(fā)又會是一個不錯的出發(fā)點(diǎn),或者門當(dāng)戶對、女人要對自己好一點(diǎn)沒有錯等等之類的。
 

  3、先來笑點(diǎn)互動,再做廣告

  雖是在微信上賣東西,但不建議只有產(chǎn)品廣告,還要穿插一些其他的微信內(nèi)容,即使是要發(fā)產(chǎn)品的廣告,也不要那么赤裸裸的進(jìn)行宣傳,可以通過采用不同的語句,組詞的方式表達(dá)。

  人們往往喜歡看別人的笑話,所以有時候,你需要稍微的不靠譜,適當(dāng)?shù)淖猿皶饎e人的圍觀。

  其實(shí)微商的本質(zhì)就是靠口碑生存,所以必須在保證提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的前提下,通過有溫度、有情懷、有趣味的方式來與客戶做朋友,反之,如果只顧急功近利地“刷屏朋友圈”,只認(rèn)利益不認(rèn)人,口碑很容易就毀掉了。
 

  4、抓住時下熱點(diǎn),借勢營銷

  長時間占據(jù)公眾視線的明星和炒作事件、反常的事情都可以,比如新聞領(lǐng)域的狗咬人不是新聞,人咬狗卻是新聞。我們沒有能力炒作話題,但我們可以充分借勢。

  比如被大家奉為“借勢大神”靠這種營銷大紅大紫、賴以成名的杜蕾斯,持續(xù)四年,知名度不減,是少數(shù)品牌掌握的秘密武器。之前天王郭富城和一位網(wǎng)紅的新戀情被很多微商用來借勢,因?yàn)槟俏痪W(wǎng)紅就是做微商的啊,這樣的新聞一來可以振奮微商士氣,二來也能重塑微商信任。

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