微商成單率高達(dá)96%的微商銷售手冊(cè)

2016-09-27|HiShop
導(dǎo)讀:想要提高交易成功率嗎?想要知道優(yōu)秀微商和普通微商的話術(shù)區(qū)別嗎?小編今天分享這篇文章,希望能幫助微商小伙伴們賺錢多多,開心快樂! 一、客戶嫌產(chǎn)品太貴怎么辦? 1.一分錢一分貨...

  想要提高交易成功率嗎?想要知道優(yōu)秀微商和普通微商的話術(shù)區(qū)別嗎?小編今天分享這篇文章,希望能幫助微商小伙伴們賺錢多多,開心快樂!

微商成單率高達(dá)96%的微商銷售手冊(cè)
 

  一、客戶嫌產(chǎn)品太貴怎么辦?
 

  1."一分錢一分貨",我們是物超所值:(1)營(yíng)養(yǎng)豐富(2)易吸收,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。要學(xué)會(huì)算賬,假如買了價(jià)廉物次的產(chǎn)品,非但解決不了問題,反而誘發(fā)皮膚疾病,再去醫(yī)院診治,不僅多花錢,還造成一系列的心理疾病,"撿了芝麻丟了西瓜"。
 

  2.有些朋友認(rèn)為有錢還是多買幾件漂亮衣裳。若臉色枯黃,氣色很差,再漂亮的衣服穿在身上也不會(huì)覺得有多美。
 

  3."人靠一張臉,樹結(jié)一層皮",有些朋友在麻將桌上一輸就是上千塊,眼睛眨都不眨一下,但讓她買護(hù)膚用品卻很難,這就本末倒置了。
 

  4.只有用好的護(hù)膚產(chǎn)品,才能讓皮膚得到足夠的保溫、維護(hù)、均衡營(yíng)養(yǎng),才能盡情展示我們東方女性的自然美,青春美和健康美。
 

  小編提示:品質(zhì)好的護(hù)膚品讓我們用的放心。
 

  二、客戶嫌產(chǎn)品太便宜怎么辦?
 

  1.護(hù)膚品是國(guó)產(chǎn)品,所以就減少了很多中間費(fèi)用,比如關(guān)稅(護(hù)膚品的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)100-200有柜臺(tái)費(fèi)和廣告費(fèi),因此價(jià)位較低。
 

  2.護(hù)膚品擁有很多消費(fèi)者,每年的生產(chǎn)盤較大,這也使生產(chǎn)成本下降,價(jià)位偏低。
 

  3.品質(zhì)優(yōu)而價(jià)位低,受益的是我們消費(fèi)者。
 

  三、客戶嫌產(chǎn)品包裝不好怎么辦?
 

  1.分清楚對(duì)方是嫌包裝質(zhì)量不好,還是因?yàn)閷徝烙^的不同而認(rèn)為產(chǎn)品包裝不好。
 

  2.若嫌包裝質(zhì)量不好,告訴她:產(chǎn)品包裝質(zhì)量的好與壞,有一些基本的衡量標(biāo)準(zhǔn),比如:材質(zhì)、印刷、條形碼等。高檔的材質(zhì),必然加大成本,可謂"羊毛出在羊身上",我們買的是產(chǎn)品,注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量。
 

  四、客戶嫌產(chǎn)品氣味不好怎么辦?
 

  1.你現(xiàn)在聞到的氣味是她的天然原料的本來氣味,可能不習(xí)慣,時(shí)間長(zhǎng)了就好了,如果沒有這種氣味,可能也就沒有了這種天然原料。
 

  2.選護(hù)膚品不是選香水。香水注重香型,而護(hù)膚品主要看品質(zhì)和護(hù)膚效果。
 

  五、客戶嫌成套使用太麻煩怎么辦?
 

  1.產(chǎn)品與產(chǎn)品合起來用或許只有1倍的功效,假如成套使用就會(huì)有2倍的功效。我們要改變的是觀念與習(xí)慣。
 

  2.退一步講與其它產(chǎn)品一起使用也沒有抵觸。先介紹她1-2款產(chǎn)品,然后不斷跟進(jìn),讓她逐步接受所有的產(chǎn)品,成為產(chǎn)品的終身受益者。
 

  六、客戶嫌產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)的怎么辦?
 

  1.國(guó)產(chǎn)的針對(duì)性比較強(qiáng)。歐美人的膚質(zhì)與亞洲人不一樣,同是亞洲人的膚質(zhì)也不完全一樣。例如,外國(guó)人皮質(zhì)較厚,用果酸效果很好,但中國(guó)人皮膚普遍較薄,所以有的人用了以后就會(huì)發(fā)生過敏反應(yīng),而且歐美國(guó)家不可能找更多的亞洲人做皮膚試驗(yàn)。
 

  2.適合自己的才是最好的。我們的護(hù)膚系列,經(jīng)過了成千上萬(wàn)消費(fèi)者的驗(yàn)證,真正能給皮膚帶來:保濕、維護(hù)和均衡營(yíng)養(yǎng)的作用。
 

  3.遭遇返銷:許多護(hù)膚用品原料是從國(guó)內(nèi)售出去的,在國(guó)外制成半成品,在國(guó)內(nèi)制成成品再經(jīng)過包裝,貼上了外國(guó)的標(biāo)簽,價(jià)格就上去了。
 

  七、客戶嫌沒有護(hù)理服務(wù)怎么辦?
 

  1.不要護(hù)理,需要合理。許多白領(lǐng),平時(shí)根本沒時(shí)間去美容院花上2小時(shí)。她們?cè)诩易约鹤o(hù)理,越簡(jiǎn)單越好。
 

  2.自制配方:松花粉1/3+面膜2/3=簡(jiǎn)單有效。
 

  3.在家里或?qū)I(yíng)店提供護(hù)理活動(dòng)。
 

  八、客戶賺產(chǎn)品沒有配套的彩妝產(chǎn)品怎么辦?
 

  1.護(hù)理是基礎(chǔ)。皮膚質(zhì)地的好壞是關(guān)鍵,如果皮膚白里透紅,只要再抹點(diǎn)口紅就讓人賞心悅目。
 

  2.如果要經(jīng)常化妝,可以選擇其他品牌的彩妝產(chǎn)品,護(hù)膚品與化妝品是美容的兩個(gè)方面,所使用的產(chǎn)品可以是不同的兩個(gè)系列。
 

  上面舉例的大部分是以護(hù)膚品,但有些銷售話術(shù)是相通的,只要轉(zhuǎn)變思路,把自己的產(chǎn)品嫁接到這些有效的方法上,自然成單不是問題。了解更多微商知識(shí)請(qǐng)?zhí)砑游⑸探涣鱭q群539879609!

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