新手如何做好微商的秘密武器！

　　我們現(xiàn)在經(jīng)常會聽到做微商，一夜暴富的事，沒錯，在微信剛剛興起不久的時候，不管你是怎么去做，可能都會賺到錢，但是現(xiàn)在是全民微商了，如果你不是特別有特色，也有你就會被湮沒。今天小編就教你新手如何做好微商!

　　1 心態(tài)是第一位的。

　　做微商要比做淘寶更不能急，要有過于常人的蛋定之力， 如果是初入門者(也就是沒粉絲的人)，要經(jīng)過1-3個月的養(yǎng)號期，這1-3個月就是好比勾踐臥薪嘗膽，蘇秦頭懸梁，錐刺股，是投資期，沒有任何回報的，有多少人淚流滿面地講，這太坑爹了!確實要等號養(yǎng)好后才能在微信上面開始“賣”東西，如果沒有一個好的心態(tài)，那就不如回家種田吧。

　　心態(tài)其實就是微商的入門門檻，這個門檻不低，因為成功者和失敗者的心態(tài)絕對不同，成功的人總是擁有一顆良好的心態(tài)，無論你怎么刁難都依舊笑呵呵。但這個門檻說難卻又不難，嘗試著不要浮躁，并把微商當(dāng)作生活去運作，去感受。微商，回歸到本質(zhì)，可以不需要任何承載頁(網(wǎng)店/實體店)，是通過網(wǎng)絡(luò)直接和客戶溝通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字當(dāng)頭，是因為現(xiàn)在主要的溝通和傳播是用微信、微博。再說白一點，微商，就是通過溝通，別人信任你這個人了，你現(xiàn)在賣東西，作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人，無需開店就能做微商。但是要找到另一種東西和你的粉絲配對，配對成功，你就是人生大贏家。就像土豆遇到番茄，商業(yè)價值就出來了。

　　微商的節(jié)點是人，是人與人之間的關(guān)系。微信，是微商的一個工具。微博，也是微商的一個工具。我們可以看到未來平臺的重要性會越來越低，淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺都只是銷售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信當(dāng)做銷售渠道，微信只是微商目前使用的一個主流的溝通工具。

　　有很多朋友進入一個誤區(qū)，就是在朋友圈刷廣告，結(jié)果只會被朋友們拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊! 微商誤區(qū)多，入行需謹(jǐn)慎! 微商的目標(biāo)是自己把握流量和客戶，脫離平臺的“綁架”，不依靠于平臺，甚至也不會被產(chǎn)品“綁架”。微信是一個核心的溝通渠道，溝通的對象就是買賣雙方，這種直接的鏈接讓成交的承載頁變得不那么重要了，今天成交可以是淘寶，可以是京東，也可以是微店，甚至無需開店，直接通過微信轉(zhuǎn)賬達(dá)成交易。無店是未來的一種趨勢，人與人基于信任無需擔(dān)保直接達(dá)成交易。

　　2 產(chǎn)品放在第二位。

　　微信上的人群主要是年輕一族，男女性的市場其實都有，女性和男性消費者的比例大概是2：1，女性占比多一點，但不要傻到都去做女性客戶。女性是非理性消費的生物，男性是追求精致發(fā)燒的生物。賣產(chǎn)品給女性要相對容易一些。而男性對產(chǎn)品的要求要更高一些。產(chǎn)品是人來買的，所以我們要搞清楚我們的產(chǎn)品是要賣給誰，他是在做什么的?什么職業(yè)?只有掌握了這個信息，我們才能找到這樣的人群和圈子。產(chǎn)品和人群密不可分，所謂的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后給他們提供特定的價值(產(chǎn)品)，這個過程就是資源配對。資源不在多寡，而是看是否能有效配對。這個問題，也是許多人沒整明白的，資源太多了有時反而是負(fù)擔(dān)。

　　微商的產(chǎn)品策略有以下三個法則：

　　微商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加趨向于單一結(jié)構(gòu)的方式。單一的產(chǎn)品更加容易定位，說人話就是只賣一種產(chǎn)品。不要多，一種就夠了，讓消費者記住，也更便于傳播。你不可能滿足所有人的需求，也別想滿足所有人的需求，好好地把一種特定的需求滿足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的產(chǎn)品，通過聊天可以挖掘出人群的需求。有時候聊熟了，不管你賣什么(軍火/K粉除外啊，別動歪腦子)，朋友都會幫襯你的。

　　銷售的產(chǎn)品必須是質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品。今天太多的賣家自己從來沒有看過用過產(chǎn)品，就直接開賣了，在淘寶上一抓一大把這樣的賣家，做砸了大不了換個淘寶店重來，但微商不一樣，前者節(jié)點是店，后者節(jié)點是人，你總不能說我換個人再來吧?只有出售高品質(zhì)的產(chǎn)品才可以保證口碑，微營銷的本質(zhì)實際就是口碑營銷。

　　其次是最好選擇易耗品。易耗品的需求量大，容易擴大我們的規(guī)模，但不是說非易耗品就不能做，只是規(guī)模大小不同。這要看我們自己的資源，資源能配比上才是最重要的。說簡單點就是你手頭有的某個資源，剛好可以在這項目里面有效利用起來。比如： 面膜、食品、服裝、保健品

　　但有時候賣什么產(chǎn)品并不是那么重要，消費者的注意力會轉(zhuǎn)移到是誰在賣，也就是基于對人的信任。

　　3 信譽是微商的立足之本!

　　微營銷實際上就是在做口碑營銷，沒有信譽也就沒有口碑。產(chǎn)品的法則二是要做質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品，也是基于信譽這個點，只有好產(chǎn)品才能有好的口碑，才能有好的信譽。不要異想天開，以為爛貨也有好口碑，打死我都不信的。這個市場就是被做坑爹貨的賣家給坑了，導(dǎo)致現(xiàn)在的信任缺失。人靠譜產(chǎn)品估計也靠譜，這是認(rèn)識對方的情況下。如果不認(rèn)識，我只能通過整體體驗和產(chǎn)品來判斷，產(chǎn)品不錯，體驗良好，人也就被打上一個靠譜的標(biāo)簽了。但只要有一次，被打上不靠譜的標(biāo)簽，那基本就完蛋了。

　　雖然還有很多人沒有反應(yīng)過來，但微商的紅利時代確實已經(jīng)過去了，今天需要我們投入更多的時間和精力去打開這個渠道。很多人不知道自己適不適合進入這個行業(yè)，需要考慮的主要是下面兩個問題：

　　對這個領(lǐng)域是否有濃厚的興趣? 是否能夠建立自己的影響力?

　　第一點是最重要的，沒有興趣的話，就不要選擇這條“不歸路”了，哪兒涼快哪兒去。第二點是建立自己的影響力，我猜想大部分的答案會是否定的，因為大多數(shù)人并不知道如何去擴大自己的影響，這 個問題如果沒有想清楚，也不要踏上這條“不歸路”。

　　必需要有自己的人格魅力，人格魅力極強的可以自己獨樹一幟，如鬼腳七，羅振宇。如果現(xiàn)階段沒有這種人格魅力，可以選擇借力，俗稱大V轉(zhuǎn)發(fā)推薦，讓他人來推薦我們，通過名人效應(yīng)來建立自己的影響力。

　　新手如何做好微商，我們不要用傳統(tǒng)的思維去看待這件事情，如果你今天把微商看成是一門生意，那就錯了，你進入誤區(qū)啦，這其實是一種生活方式，是一場渠道的革命。新手如何做好微商，一句話 “心態(tài)為王，產(chǎn)品為后，信譽為本。“