服裝行業(yè)是否有必要發(fā)展微分銷?
2015-12-22|HiShop
導(dǎo)讀:互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期,而且已經(jīng)影響到了生活的方方面面,并且改變了商業(yè)模式。 而衣食住行是民生之本,到底服裝行業(yè)是否有必要發(fā)展微分銷呢?...
互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期,而且已經(jīng)影響到了生活的方方面面,并且改變了商業(yè)模式。 而衣食住行是民生之本,到底服裝行業(yè)是否有必要發(fā)展微分銷呢?
互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式,也讓傳統(tǒng)商業(yè)在電商面前變得微不足道,使得一些行業(yè)的運營銷售思路發(fā)生了根本的變化。傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入微電商零售分銷模式,方可爆發(fā)醒之威猛。
首先,微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業(yè)實現(xiàn),主要原因在于中間商--代理商的存在和廠家對零售商洗腦的速度和能力。
在賒欠帳的大批發(fā)模式下,褲裝企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是現(xiàn)金流,而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量,當(dāng)然,少數(shù)現(xiàn)金流充裕、電商運營良好的傳統(tǒng)企業(yè)除外。但這并不是說中間商將永遠(yuǎn)存在,從目前的發(fā)展趨勢來看,去中間商是不可阻擋之勢。但對于目前依賴訂貨制、現(xiàn)金流匱乏的褲裝企業(yè)來說,去中間商是不現(xiàn)實的。
如果企業(yè)上馬網(wǎng)絡(luò)分銷,考驗的不是實體零售商,而是廠家給零售商洗腦的能力和手段。同樣的產(chǎn)品,如何說服零售商棄實體高利而賺線上微利如何平衡網(wǎng)絡(luò)分銷為實體帶來的傷害以線上線下產(chǎn)品分離、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價位操作的企業(yè),還在大言不讒地稱不會分割零售商蛋糕的廠家,基本都是強盜+忽悠(同意的請舉手)。
不錯,每一個問號的背后,都指向一個兇險的未來。
其次,隨著電商平臺中心化,傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商,不必急于構(gòu)建自我平臺。借助成熟化的平臺多渠道銷售,符合靠量維生的單品銷售策略。據(jù)逸陽女褲電子商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計,截止6月28日,逸陽女褲2015上半年銷量為72萬件,比2014年上半年的57萬件高出15萬件,增長27.1%;銷售額同比增長1822.45萬元,同比增長25.4%。與前幾年相比,增幅趨于穩(wěn)定和理性。隨著線上消費群體的理性化,品牌+平臺將更加固化消費群體。
同時,褲裝不是一個變化多樣的產(chǎn)品,沒有高科研與深技術(shù),難以構(gòu)建自我技術(shù)壁壘。而網(wǎng)絡(luò)銷售面對的寬泛受眾,決定了產(chǎn)品定位的狹而窄。這是一個沒有大眾化的品牌時代,多數(shù)人的圈層消費觀,決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人,滿足同一圈層、同一審美調(diào)性的品牌風(fēng)格塑造或可解電商微利之急。
傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商,欠缺的不是平臺,而是線上產(chǎn)品的研發(fā)和布控。只知轉(zhuǎn)型不懂升級的企業(yè),其實是一次死亡之旅。
最后,盡管移動互聯(lián)網(wǎng)時代已全面來臨,但微電商并不能形成閉環(huán)生態(tài)。在產(chǎn)能過剩的時代,很多消費是沖動式的,消費者不可能在一個閉環(huán)系統(tǒng)里被商家統(tǒng)治,且依靠性價比和價格優(yōu)勢取勝的褲子企業(yè),消費者對其的忠誠度是廉價的,很可能為了比對線上線下價格、考量服務(wù)而改變消費渠道和軌跡。在筆者看來,隨著行業(yè)的進(jìn)化和規(guī)整,傳統(tǒng)褲裝企業(yè)的產(chǎn)銷分離將會發(fā)生,細(xì)分化和精準(zhǔn)化將是進(jìn)化的必然。那么,按照這種方式推理,隨著越來越多的企業(yè)向代工廠轉(zhuǎn)型,微米微分銷就是他姥姥們該思考的事情。
這是一個瞬息變化的時代,任何一個新生事物,都不會一成不變的火 下去,微信也一樣。就褲子企業(yè)而言,無論是研發(fā)、設(shè)計、制版、流行色,沒有一項是自己的核心技術(shù)專利,僅剩下模仿和營銷能力了,那么,靠這兩項試圖顛覆行業(yè),用某財經(jīng)專家的話說,如果你也信,我承認(rèn)你是個美男子 。
微信是互聯(lián)網(wǎng)的一部分,因為微信而改變的商業(yè)模式有很多,不然微商這個群體也不會出現(xiàn),至于服裝這個行業(yè)是不是需要微分銷,還需要時間來驗證。
如果您還想了解更多關(guān)于服裝行業(yè)微分銷的資訊,可以關(guān)注微分銷產(chǎn)品銷客多產(chǎn)品網(wǎng)址(http://zytcm.com.cn/products/vfx/)尋找答案。
互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式,也讓傳統(tǒng)商業(yè)在電商面前變得微不足道,使得一些行業(yè)的運營銷售思路發(fā)生了根本的變化。傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入微電商零售分銷模式,方可爆發(fā)醒之威猛。
首先,微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業(yè)實現(xiàn),主要原因在于中間商--代理商的存在和廠家對零售商洗腦的速度和能力。
在賒欠帳的大批發(fā)模式下,褲裝企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是現(xiàn)金流,而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量,當(dāng)然,少數(shù)現(xiàn)金流充裕、電商運營良好的傳統(tǒng)企業(yè)除外。但這并不是說中間商將永遠(yuǎn)存在,從目前的發(fā)展趨勢來看,去中間商是不可阻擋之勢。但對于目前依賴訂貨制、現(xiàn)金流匱乏的褲裝企業(yè)來說,去中間商是不現(xiàn)實的。
如果企業(yè)上馬網(wǎng)絡(luò)分銷,考驗的不是實體零售商,而是廠家給零售商洗腦的能力和手段。同樣的產(chǎn)品,如何說服零售商棄實體高利而賺線上微利如何平衡網(wǎng)絡(luò)分銷為實體帶來的傷害以線上線下產(chǎn)品分離、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價位操作的企業(yè),還在大言不讒地稱不會分割零售商蛋糕的廠家,基本都是強盜+忽悠(同意的請舉手)。
不錯,每一個問號的背后,都指向一個兇險的未來。
其次,隨著電商平臺中心化,傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商,不必急于構(gòu)建自我平臺。借助成熟化的平臺多渠道銷售,符合靠量維生的單品銷售策略。據(jù)逸陽女褲電子商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計,截止6月28日,逸陽女褲2015上半年銷量為72萬件,比2014年上半年的57萬件高出15萬件,增長27.1%;銷售額同比增長1822.45萬元,同比增長25.4%。與前幾年相比,增幅趨于穩(wěn)定和理性。隨著線上消費群體的理性化,品牌+平臺將更加固化消費群體。
同時,褲裝不是一個變化多樣的產(chǎn)品,沒有高科研與深技術(shù),難以構(gòu)建自我技術(shù)壁壘。而網(wǎng)絡(luò)銷售面對的寬泛受眾,決定了產(chǎn)品定位的狹而窄。這是一個沒有大眾化的品牌時代,多數(shù)人的圈層消費觀,決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人,滿足同一圈層、同一審美調(diào)性的品牌風(fēng)格塑造或可解電商微利之急。
傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商,欠缺的不是平臺,而是線上產(chǎn)品的研發(fā)和布控。只知轉(zhuǎn)型不懂升級的企業(yè),其實是一次死亡之旅。
最后,盡管移動互聯(lián)網(wǎng)時代已全面來臨,但微電商并不能形成閉環(huán)生態(tài)。在產(chǎn)能過剩的時代,很多消費是沖動式的,消費者不可能在一個閉環(huán)系統(tǒng)里被商家統(tǒng)治,且依靠性價比和價格優(yōu)勢取勝的褲子企業(yè),消費者對其的忠誠度是廉價的,很可能為了比對線上線下價格、考量服務(wù)而改變消費渠道和軌跡。在筆者看來,隨著行業(yè)的進(jìn)化和規(guī)整,傳統(tǒng)褲裝企業(yè)的產(chǎn)銷分離將會發(fā)生,細(xì)分化和精準(zhǔn)化將是進(jìn)化的必然。那么,按照這種方式推理,隨著越來越多的企業(yè)向代工廠轉(zhuǎn)型,微米微分銷就是他姥姥們該思考的事情。
這是一個瞬息變化的時代,任何一個新生事物,都不會一成不變的火 下去,微信也一樣。就褲子企業(yè)而言,無論是研發(fā)、設(shè)計、制版、流行色,沒有一項是自己的核心技術(shù)專利,僅剩下模仿和營銷能力了,那么,靠這兩項試圖顛覆行業(yè),用某財經(jīng)專家的話說,如果你也信,我承認(rèn)你是個美男子 。
微信是互聯(lián)網(wǎng)的一部分,因為微信而改變的商業(yè)模式有很多,不然微商這個群體也不會出現(xiàn),至于服裝這個行業(yè)是不是需要微分銷,還需要時間來驗證。
如果您還想了解更多關(guān)于服裝行業(yè)微分銷的資訊,可以關(guān)注微分銷產(chǎn)品銷客多產(chǎn)品網(wǎng)址(http://zytcm.com.cn/products/vfx/)尋找答案。
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