微分銷系統(tǒng):從淘寶客思維到微商分銷體系

2016-03-14|HiShop
導(dǎo)讀:2015年,國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”旗幟高舉,APP運(yùn)用頻頻誕生,微生態(tài)成熟深度拓展,各種銷售數(shù)據(jù)報(bào)道移動(dòng)端的銷售占比已經(jīng)超過(guò)PC端等等,這些都標(biāo)志著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入高速發(fā)展...
        2015年,國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”旗幟高舉,APP運(yùn)用頻頻誕生,微生態(tài)成熟深度拓展,各種銷售數(shù)據(jù)報(bào)道移動(dòng)端的銷售占比已經(jīng)超過(guò)PC端等等,這些都標(biāo)志著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入高速發(fā)展階段。“微分銷”、“微信分銷”、“微商分銷系統(tǒng)”等詞一度成為互聯(lián)網(wǎng)界的炙手可熱的名字。然而,很多人對(duì)微商分銷體系的概念還是比較抽象,今天,HiShop小編結(jié)合曾經(jīng)PC時(shí)代盛極一時(shí)的淘寶客思維給大家介紹一下,移動(dòng)電商時(shí)代的微商分銷體系。

  微商分銷體系是淘寶客的移動(dòng)化變種。

  淘寶曾經(jīng)推出了一個(gè)淘寶客的業(yè)務(wù),和微商的分銷體系類似,即每一個(gè)產(chǎn)品都可以生成一個(gè)分享鏈接,每一個(gè)分享者都可以獲得這個(gè)分享鏈接下的成交返利,只要你有足夠多的資源可以去分享這個(gè)鏈接,就可以獲得源源不斷的現(xiàn)金收益。

  在淘寶客的歷史上誕生了美麗說(shuō)和蘑菇街,他們通過(guò)打造一個(gè)自己的流量中心,通過(guò)大量分享鏈接來(lái)獲取返利收益,后來(lái)有人制做了專門的淘寶客商城建站系統(tǒng),于是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量的淘寶客商城,大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營(yíng)這個(gè)商家,通過(guò)不斷吸引流量進(jìn)入來(lái)獲取收益。

  微商的分銷體系和淘寶客除了載體不同之外,都是基于體驗(yàn)后的分享,都是通過(guò)返利來(lái)獲取收益,它們都可以通過(guò)專門的系統(tǒng)將所有的分享鏈接集中在一起形成一個(gè)商城,只不過(guò)在PC時(shí)代這事是第三方在干,而在移動(dòng)端,微商第三方平臺(tái)們自己在干這個(gè)事。

  你看這其實(shí)又是一個(gè)不新鮮的東西,只不過(guò)現(xiàn)在移動(dòng)端的微商第三方平臺(tái)利用共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了包裝給人感覺(jué)好像是一個(gè)新的商業(yè)模式,其實(shí)這事淘寶好幾年前就在干了,并坐大了美麗說(shuō)和蘑菇街兩個(gè)電商平臺(tái),后來(lái)甚至為了不被他們綁架流量而對(duì)兩大平臺(tái)進(jìn)行了封殺,最終逼迫美麗說(shuō)和蘑菇街開(kāi)始平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。

  這里的題外話得說(shuō)到,共享經(jīng)濟(jì)這事其實(shí)并不新鮮,多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經(jīng)濟(jì)的典型模式,只不過(guò)一個(gè)共享的是體驗(yàn),一個(gè)共享的是服務(wù),而Airbnb和UBER把房子和車子這兩個(gè)最能刺激國(guó)人心思的東西給做出來(lái)了,加上外來(lái)的和尚好念經(jīng)一下子把共享經(jīng)濟(jì)給拉高了好幾個(gè)檔次。

  微商分銷體系的重點(diǎn)是構(gòu)建自己的流量中心。

  美麗說(shuō)和蘑菇街之所以會(huì)被淘寶封殺,很大一部分原因是因?yàn)閮纱笃脚_(tái)可怕的流量基礎(chǔ),淘寶擔(dān)心自己的流量會(huì)被劫持。

  首先美麗說(shuō)和蘑菇街的定位都是女性用戶,其次他們分享的內(nèi)容都是從淘寶上經(jīng)過(guò)挑選而來(lái)的產(chǎn)品,這讓大量的女性用戶習(xí)慣了買東西先上美麗說(shuō)和蘑菇街挑選再跳轉(zhuǎn)淘寶的方式來(lái)購(gòu)物,長(zhǎng)持以往淘寶的用戶將會(huì)流失到美麗說(shuō)和蘑菇街上去,于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶。

  從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現(xiàn),微商的分銷體系和曾經(jīng)的代理模式,雖然從字面上看起來(lái)是一樣的,但是卻有著本質(zhì)性的不同。微商的代理是構(gòu)建在發(fā)展下線囤貨出貨之上的,而分銷體系更多的是構(gòu)建一個(gè)屬于自己的流量中心,即分享者在社交網(wǎng)絡(luò)上的話語(yǔ)權(quán)。

  這其實(shí)干的是社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)的事情,需要分享者擁有足夠多的社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)的知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情,需要分享者花大量的時(shí)間浸淫在社交網(wǎng)當(dāng)中,只有這樣才有機(jī)會(huì)獲取大量的收益。

  成功的淘寶客絕非無(wú)本生意

  雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當(dāng)中,但是在美麗說(shuō)和蘑菇街事件之后,淘寶客早就沒(méi)有了曾經(jīng)的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時(shí),最重要的是它在這個(gè)創(chuàng)業(yè)維艱的時(shí)代,迎合了大眾無(wú)本創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn),這一點(diǎn)淘寶代理微商代理也是一樣的,這也是“一件代發(fā)貨”這個(gè)詞能夠獲得百度“2110萬(wàn)”搜索結(jié)果的原因。

  從美麗說(shuō)和蘑菇街的例子中我們可以發(fā)現(xiàn),淘寶客的模式其實(shí)是成立的,但是這絕非一項(xiàng)無(wú)本的生意,無(wú)論是小打小鬧的淘寶客商城,還是玩成平臺(tái)的美麗說(shuō)和蘑菇街,他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢。

        這就像不久前“借貸寶”搞返利的時(shí)候,有人專門出攤免費(fèi)送東西給別人讓別人注冊(cè)借貸寶以獲得返利一樣,想要通過(guò)平臺(tái)的機(jī)制獲取高額利潤(rùn)僅僅依靠點(diǎn)點(diǎn)手指的分享是不夠的,你需要像經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)一樣去戰(zhàn)斗。

         HiShop銷客多微分銷系統(tǒng)就是一款是在微信公眾號(hào)基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā),幫你搭建獨(dú)立非中心化平臺(tái)來(lái)引流的微商城。它無(wú)需重金再建一個(gè)像淘寶客商城這樣的分銷站,就可以讓您的粉絲成為成為您的分銷商,像淘寶客一樣推廣分銷您的產(chǎn)品,從而減輕分銷商的后顧之憂,形成人人分銷的微商分銷體系。更多Hishop銷客多詳情,見(jiàn)官網(wǎng)zytcm.com.cn
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