淺談微分銷系統(tǒng)體系建立

2016-02-16|HiShop
導(dǎo)讀:分銷其實很簡單,上架貨品,找供應(yīng)商,大家都會。但分銷商做你的產(chǎn)品,第一看的就是有沒有利潤,然后就是看你這個產(chǎn)品的前景,所以在設(shè)定利潤的時候你一定要設(shè)定好利潤。另外...
    今天,hishop小編和大家談一談微分銷系統(tǒng)體系的建立。

    分銷其實很簡單,上架貨品,找供應(yīng)商,大家都會。但分銷商做你的產(chǎn)品,第一看的就是有沒有利潤,然后就是看你這個產(chǎn)品的前景,所以在設(shè)定利潤的時候你一定要設(shè)定好利潤。另外,還要相應(yīng)的做一些活動策劃,比如分銷商的PK賽,獎勵是免郵啊,直通車補助等。每天或者定期的跟分銷商溝通,時時掌握他們的銷售信息,一段時間給予代理商一定的專業(yè)知識講解和交流。 

  因此,公司在建立微分銷系統(tǒng)體系時必須要考慮如下兩點因素:資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。例如:如果在建立自有的分銷系統(tǒng),一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產(chǎn)品通常不需要公司進行現(xiàn)金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現(xiàn)金流轉(zhuǎn),往往要求在開始階段給予補貼。 

  微分銷這種新的模式借助了互聯(lián)網(wǎng)的延伸性及便利性,使商務(wù)過程不再受時間、地點和人員的限制,企業(yè)的工作效率和業(yè)務(wù)范圍都得到了有效的提高。企業(yè)也可以在兼容互聯(lián)網(wǎng)時代現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式和現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的情況下,迅速構(gòu)建B2B2C電子商務(wù)的平臺,擴展現(xiàn)有業(yè)務(wù)和銷售能力,實現(xiàn)零風(fēng)險庫存,大大降低分銷成本,提高周轉(zhuǎn)效率,確保獲得領(lǐng)先一步的競爭優(yōu)勢。  
 
  然而,分銷渠道越長,公司對價格、銷售額、促銷方式以及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的方法有兩種,一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構(gòu),二是盡量縮短分銷渠道,具體選擇就要取決于公司的資力與管理能力了。

   企業(yè)可以通過hishop銷客多微分銷系統(tǒng)進行微分銷,能夠保證公司對分銷渠道的控制。自由設(shè)定招募分銷商入口開關(guān),設(shè)置招募門檻,選取優(yōu)質(zhì)分銷商,調(diào)整分銷商等級,等級越高傭金越多,激發(fā)分銷商熱情;根據(jù)分銷商銷售能力,不同等級設(shè)置不同的傭金政策,并且內(nèi)置分銷商晉級獎勵機制,激勵分銷商賣貨,根據(jù)分銷商業(yè)績考核,優(yōu)勝劣汰,打造具有強銷售能力的微商團隊。從微分銷體系建立和微信微博移動全渠道分銷,到14項和客戶開心互動的營銷活動功能體驗,Hishop銷客多為企業(yè)提供整套的運營服務(wù)支持,讓企業(yè)的微分銷一路無憂! 詳情可上HiShop銷客多官網(wǎng)了解:zytcm.com.cn
 
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