總結(jié)打造爆款失敗的原因及解決方案

　　天貓商家都希望通過打造爆款提高店鋪知名度和流量，事實(shí)確實(shí)一次次的失敗，畢竟爆款不是那么好做的，Hishop天貓開店為此總結(jié)了商家打造爆款失敗的原因及解決方案。

　　對(duì)比各個(gè)類目的商家打造爆款的過程，我們不難發(fā)現(xiàn)他們失敗之間的共性有：

　　1、沒有測(cè)款，直接老板說那個(gè)好看，就沖，結(jié)果刷了幾千單，在天貓直通車花了一堆錢，最后還是掛了;

　　2、產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤，利潤不夠支撐推廣成本，賣的越多虧的越多;

　　3、以為靠低價(jià)先沖量，量沖上去后，沒有想象的好，或者沖上去量后，后續(xù)的推廣配套沒有支撐，導(dǎo)致下滑死亡;

　　4、產(chǎn)品上架有動(dòng)銷，但是不知道怎么加大成交，沒有思路;

　　5、產(chǎn)品銷售一直上升，突然一天開始下滑，但是沒有注意，或者找不出原因，就看著他下滑什么也不會(huì)干，或者不知道怎么挽救;

　　6、上架就開始刷，不到14天就被抓了，或者被降權(quán)，然后就迷失了方向，不知道如何再下手;

　　7、開直通車推廣，燒了幾天沒有轉(zhuǎn)化，就停止了推廣，但是又想不到好的辦法擴(kuò)張流量;

　　8、知道轉(zhuǎn)化率低，但是不知道頁面從哪里下手修改，改了好像轉(zhuǎn)化也不好，最后就放棄優(yōu)化了;

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　　總結(jié)了這么多的失敗案例，那么打造爆款失敗后怎么解決呢?Hishop天貓開店給出的具體步驟如下：

　　1、拿到一個(gè)產(chǎn)品，打開數(shù)據(jù)魔方、淘指數(shù)、生意經(jīng);

　　2、從數(shù)據(jù)魔方淘詞取出跟你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的“核心關(guān)鍵詞”，越匹配越好;

　　3、將核心詞輸入到淘指數(shù)，然后結(jié)合對(duì)手的圖片+文字評(píng)價(jià)，整理分析出“深度人群畫像”;

　　4、用生意經(jīng)里的行業(yè)分析，分析你這個(gè)行業(yè)歷年爆款的價(jià)格、屬性、規(guī)格參數(shù)等等，看自己的產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng);

　　5、測(cè)款：可以用鉆展自定義法、直通車單品法、直通車店鋪推廣法、店內(nèi)導(dǎo)流法;

　　6、設(shè)計(jì)出天貓店爆款未來1個(gè)月推進(jìn)計(jì)劃，包括：流量、提高店鋪轉(zhuǎn)化率、刷單、直通車何時(shí)介入、創(chuàng)意如何做、什么時(shí)候改標(biāo)題、什么時(shí)候測(cè)試換主圖、直通車圖等等;

　　7、安排買家秀+文字評(píng)論內(nèi)容，準(zhǔn)備布局評(píng)價(jià)內(nèi)容;

　　8、列出打爆過程中可能遇到的問題，設(shè)立好備選方案;

　　9、設(shè)計(jì)好寶貝詳情頁內(nèi)容、價(jià)格評(píng)估、標(biāo)題優(yōu)化的進(jìn)階方案、5張主圖的精心設(shè)計(jì)等等;

　　10、塑造出我是誰、我的客戶是誰、客戶為什么要買我們的產(chǎn)品。

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