直通車怎么開(kāi)?直通車操作步驟詳解

　　很多商家都開(kāi)不好天貓直通車，甚至操作起來(lái)感覺(jué)無(wú)從下手，浪費(fèi)大批白花花的銀子。那么直通車怎么開(kāi)呢?Hishop天貓開(kāi)店詳解直通車的操作步驟。

　　首先，直通車的操作步驟有生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品分析-商品效果,一般參照的數(shù)據(jù)有：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量、流量?jī)r(jià)值這幾方面。

　　在天貓店鋪質(zhì)量差的時(shí)候主要是看其中的跳失率、店鋪總體流量趨勢(shì)、寶貝流量，當(dāng)缺少銷量基礎(chǔ)支撐的時(shí)候，流量類的數(shù)據(jù)比較容易支撐我們?nèi)ヌ暨x。

　　在選完寶貝之后，對(duì)于寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，店鋪裝修標(biāo)題圖片等有需要去做完善的可以進(jìn)一步的做完善。

　　另外，開(kāi)直通車在操作加詞的時(shí)候也要多注意以下幾點(diǎn)：

　　1、對(duì)于客單價(jià)低，有一定性價(jià)比的寶貝我認(rèn)為可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞(屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合)，精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞進(jìn)行降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于靠前頁(yè)的卡位上。

　　2、對(duì)于客單價(jià)高，性價(jià)比較差的寶貝時(shí)，這時(shí)我多半會(huì)減少單品的推廣，盡量多的去做低價(jià)引流，但是低價(jià)引流有一定的針對(duì)性，不是做全店寶貝的低價(jià)引流，而是對(duì)于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣，能做店鋪推廣的一定要做店鋪推廣。

　　3、在預(yù)算少的情況下，通常開(kāi)始不會(huì)去嘗試定向流量，但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低提流很難的時(shí)候，我會(huì)去通過(guò)提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點(diǎn)擊率，去培養(yǎng)關(guān)鍵詞.

　　4、搜索人群和天氣標(biāo)簽的設(shè)置，這兩塊主要去參考生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析，時(shí)間段自己截取可以看到近期天貓店鋪中訪客流量比較集中的地域區(qū)塊(天氣標(biāo)簽)，訪客和買家的消費(fèi)層級(jí)性別等數(shù)據(jù)做搜索人群的劃分;同樣還可以利用淘指數(shù)工具結(jié)合去做人群和天氣的篩選。

　　5、無(wú)線端對(duì)于一般的小類目來(lái)說(shuō)都需要去做加大，同時(shí)店鋪在無(wú)線端這一塊的裝修和優(yōu)化對(duì)于無(wú)線端的流量提升也有一定的幫助。

　　最后，直通車專員的操作心態(tài)很重要，不要壓力太大。階段性的設(shè)立一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)去完成(例如：先去做流量再去做轉(zhuǎn)化之后做PPC/roi等等方面)，調(diào)整好一個(gè)心態(tài)這樣在看賬戶操作時(shí)，思路才會(huì)更多一些看的會(huì)更清晰一些，不然會(huì)心態(tài)越急躁越緊張?jiān)讲恢罒o(wú)從下手。

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