這樣寫文案打造爆款寶貝!(案例分析)
一個天貓店鋪里有好的寶貝怎么能沒有優(yōu)秀的文案呢?要知道好的文案能帶來不少轉(zhuǎn)化率,怎樣能寫出好的文案呢?Hishop天貓開店教你寫寶貝文案的小技巧,讓寶貝變成潛在的爆款!
我們知道5、6月是夏季服裝的購買旺季,下面以連衣裙為例,選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪,做寶貝文案的分析。
一、求關(guān)注:文字見心機
連衣裙購買人群剖析:以女性為主力,年齡段在18~35歲,學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主,平均客單價在300元左右,兩家天貓店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝,且價格一般在100~200元,符合整個市場需求,容易獲得銷量。
案例中,文字配圖都以商品的直接受眾為點,進(jìn)行受眾分析,最終形成一個由點到面再到立體的文案策劃思路。
通過目標(biāo)群體的立體分析,得到一個較完整的文案思路,天貓店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征,選出最適合宣傳的點進(jìn)行符合目標(biāo)群體需求的文案說明。
同時在案例中,店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主,以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征,使這一網(wǎng)購群體感到共鳴從而產(chǎn)生購買行為。
二、面料說明文案:“定義100%純棉”
買的東西好,還要面料說明文案:“定義100%純棉”說明為什么好,網(wǎng)絡(luò)購物時代 錯綜復(fù)雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼,同時也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn),即使買家看到面料名稱欄商家填著:純棉,還是會質(zhì)疑是什么樣的純棉,就如真絲含量是多少一樣。
如果店鋪的寶貝不怕被考驗,那么不妨用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢:“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說明都能成為寶貝的亮點。
三、細(xì)節(jié)說明文案
在寶貝說明文案中,單一的面料說明已經(jīng)不能滿足大眾的需求,現(xiàn)代女性追求自然舒適,體現(xiàn)出目標(biāo)群體需求的寶貝細(xì)節(jié)可以讓你的寶貝更具說服力,滿足購買者的需求。
如:“腰身撞色貼布抽腰帶設(shè)計,可隨意調(diào)整腰帶造型”
四、求個性:描述見需求
要把寶貝描述的生動有力,就要文案深入了解寶貝,如案例中的天貓店寶貝詳情頁設(shè)計細(xì)節(jié)展示,看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè),讓買家看到寶貝每個細(xì)節(jié)的質(zhì)量保證。除了細(xì)節(jié)的說明外,寶貝的設(shè)計元素、顏色、寶貝穿著場景等都影響著買家對寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。
五、求創(chuàng)意:元素符號見風(fēng)格
服裝類目的店鋪不計其數(shù),一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的,但是真正把握住買家并有著大量忠實客戶的還是那些有獨特風(fēng)格的店鋪。
這些店鋪中主角中多了,每個活動每個寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字,這些文字或歡快或惆悵,經(jīng)過一番排列組合后成為了這個店鋪風(fēng)格的主體。
如:棉麻類服裝店鋪,主體風(fēng)格多為自然、簡約、隨性,所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關(guān),這就是一種風(fēng)格。
六、設(shè)計元素文案:
有服裝必定有設(shè)計,哪怕沒有任何的裝飾,也有著簡約的設(shè)計元素,如圖上花朵設(shè)計,單看也無大的創(chuàng)意,但是配上“追尋花的符號”時,這點就變的生動了,把連衣裙和春天的代表花”聯(lián)系在一起,利用了人們購買時間心理,很吸引人,這樣的文案會為寶貝增色不少,所以把設(shè)計元素與目標(biāo)群體的喜好結(jié)合,可以完美的實現(xiàn)軟性營銷。
一般而言,好的文案是可以彰顯定位,緊抓痛點,從源頭刺激和增強消費信心,因此天貓店鋪做好寶貝的文案工作很重要,而以上小技巧僅供大家參考,能否掌握就看各人功夫了!(推薦閱讀:怎么寫出好的寶貝標(biāo)題)
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