淘寶直通車(chē)容易犯的3個(gè)誤區(qū)?你中招了沒(méi)?
很多開(kāi)淘寶店鋪的賣(mài)家經(jīng)常問(wèn),淘寶直通車(chē)老開(kāi)不好,該怎么辦?為什么別開(kāi)直通車(chē)生意那是如魚(yú)得水,而自己開(kāi)直通車(chē)卻一直在賠錢(qián)?不開(kāi)車(chē)吧沒(méi)流量心里慌,開(kāi)車(chē)發(fā)現(xiàn)一直在燒錢(qián),生意也沒(méi)見(jiàn)起色!對(duì)于這樣的問(wèn)題應(yīng)該怎么辦呢?這還不是因?yàn)槟悴粫?huì)用淘寶直通車(chē)!
中小賣(mài)家在開(kāi)直通車(chē),容易犯的三個(gè)誤區(qū):
1.把直通車(chē)當(dāng)成賺錢(qián)工具
以前用淘寶直通車(chē)簡(jiǎn)直就是簡(jiǎn)單粗暴,只要店鋪基本功底好,再加上勤快優(yōu)化,直通車(chē)確實(shí)是一個(gè)可以賺錢(qián)的工具?,F(xiàn)在依然把它當(dāng)成一個(gè)賺錢(qián)的工具,這是錯(cuò)誤的想法!
首先我們先來(lái)算一筆賬,直通車(chē)賺錢(qián)的正確公式,假設(shè)一件寶貝進(jìn)價(jià)60元,售價(jià) 100元,毛利潤(rùn)按40%來(lái)算,直通車(chē)ROI1:1明顯賠錢(qián);ROI1:2,還是賠錢(qián);如果推廣寶貝想通過(guò)直通車(chē)來(lái)盈利,ROI,至少要在 1:2.5以上才算勉強(qiáng)持平吧,這還不算人員開(kāi)支等其它費(fèi)用。現(xiàn)在大家趕緊打開(kāi)自己的直通車(chē)后臺(tái)去看下,最近30天ROI的數(shù)據(jù),算下店鋪毛利潤(rùn),看著氣不氣?直通車(chē)的主要作用,為店鋪帶來(lái)潛在成交顧客,通過(guò)直通車(chē)推廣提升寶貝自然排名的一個(gè)引流工具!
2. 只關(guān)注引流不重轉(zhuǎn)化
衡量直通車(chē)賬戶是否健康最核心的兩個(gè)因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,只有控制好這兩點(diǎn),直通車(chē)才能開(kāi)到唯吾獨(dú)尊的境界!
投入直通車(chē)獲取流量很容易,流量多少完全取決于投放力度,這里我要強(qiáng)調(diào),比引流更重的是轉(zhuǎn)化,但行業(yè)點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是我們不能決定的!現(xiàn)在大部分賣(mài)家把99%的精力放在引流,卻不注重店鋪的轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們抱怨直通車(chē)燒錢(qián),是否應(yīng)該沉下心來(lái)想一下,原本流失的都是意向顧客,只是因?yàn)闆](méi)有打動(dòng)顧客,對(duì)產(chǎn)品缺乏信任,所以你的客戶最終在別家店鋪成交……你最應(yīng)該做的就是想改怎么提高轉(zhuǎn)化的事情!
3.過(guò)度依賴(lài)直通車(chē)的作用
前面我們說(shuō)過(guò),要重視店鋪轉(zhuǎn)化讓店鋪承接直通車(chē)的每一個(gè)流量!過(guò)度依賴(lài)直通車(chē)不處理店鋪內(nèi)的各種問(wèn)題,比如售后售后糾紛太多,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降。 上新了一個(gè)寶貝,本身受眾人群廣泛,但只想著怎么從直通車(chē)下手把寶貝做起來(lái),親,淘寶直通車(chē)不是萬(wàn)能的!
還是知名品牌,兩個(gè)月已經(jīng)做到日銷(xiāo)200筆以上,占店鋪日銷(xiāo)量三分之一,老板覺(jué)得效果不錯(cuò),早上開(kāi)會(huì),給到我10款庫(kù)存寶貝,讓我通過(guò)直通車(chē)給庫(kù)存商品推起來(lái),啊,啊,我是人不是神,直通車(chē)不是我家的呀,它不是一個(gè)清貨的大賣(mài)場(chǎng)呀……
淘寶直通車(chē)老開(kāi)不好,看完小編說(shuō)的3點(diǎn),你是不是也中招了呢,如果你也有以上的誤區(qū)的話,趕緊糾正哦!